sop销售技巧和话术（SPIN销售技巧话术--顾问式销售技巧大全袭来）

sop销售技巧和话术（SPIN销售技巧话术--顾问式销售技巧大全袭来）客户一说，那你不早说，我刚提两台新车，马上给我装上试试。我说：第一，你把轮胎都换成节油型的，百公里油耗能省百分之二。一年下来，轮胎等于没花钱。第二，更换公制轮胎，再配上铝圈，车身自重能减轻半吨的重量，还能提高运货的容积，能多拉四吨货。你的运输故障也能下降，能帮你省很多的钱。客户说，对呀，现在运输太难干了，可是费用都是固定的，从哪里省啊？我说你搞运输，第一要节省油耗；第二是要提高生产效率，减少停车时间；第三呢，要减少修车的成本。更换轮胎是能帮你省钱的。客户就问，轮胎怎么给我省钱？你说来看看。

顾问式销售和推销的最大区别就是先不介绍产品，也不报价，先搭讪，让客户放松戒备心理，然后再挖掘需求，最后帮助客户解决痛点。

举个栗子，我问一个车队老板，最近运输生意怎么样？

客户回答，不怎么赚钱。

我又问，听说最近运费很低，油价却涨了，是不是得想办法省点钱？

客户说，对呀，现在运输太难干了，可是费用都是固定的，从哪里省啊？

我说你搞运输，第一要节省油耗；第二是要提高生产效率，减少停车时间；第三呢，要减少修车的成本。更换轮胎是能帮你省钱的。

客户就问，轮胎怎么给我省钱？你说来看看。

我说：第一，你把轮胎都换成节油型的，百公里油耗能省百分之二。一年下来，轮胎等于没花钱。第二，更换公制轮胎，再配上铝圈，车身自重能减轻半吨的重量，还能提高运货的容积，能多拉四吨货。你的运输故障也能下降，能帮你省很多的钱。

客户一说，那你不早说，我刚提两台新车，马上给我装上试试。

以上就是顾问式销售和推销的最大区别，不知道小编讲的清楚吗？那有的小伙伴可能要问了，现在市场上有既能节省油耗，又耐磨，而且还可以保证安全性的轮胎吗？今天看到帖子的小伙伴算是赚到了，小编最近还真发现一款能够满足可同时降低滚动阻力、提高抗湿滑和耐磨性能的轮胎，而且是经国际权威机构测试通过的——赛轮“液体黄金”轮胎，这里的“液体”可不是我们平时所说的的液体哦，这种将橡胶、填料、配合剂在连续液相的条件下使材料充分且均匀混合的工艺，在橡胶业处于世界前列，填补了国内外技术空白，改变了多项磨耗基础理论，属于典型的原始创新和自主创新。想了解更多有关液体黄金产品的小伙伴可以私信我或者搜索液体黄金关键词查询哦~