让人无法拒绝的三个心理学绝招（可怕的心理学陷阱）
让人无法拒绝的三个心理学绝招（可怕的心理学陷阱）B：没事，我今天运动了一个多小时呢，可以奖励自己一下。A：你不是在节食减肥吗？怎么看你在吃鸡腿？不然回想一下在你过去的人生中除了吃喝拉撒睡和不得不从事的学习和上班，你坚持的事情有哪些？我相信对大部分人来说，不会很多。在我们自律的路上，有一个非常大的心理学陷阱，今天我们就来重点讲讲。先来看几件生活里的小事：
运动品牌Keep的广告词简短有力：自律给我自由。
当我们看到别人的八块腹肌、魔鬼身材而羡慕不已时，我们很少想到他们背后付出了怎样的辛苦和汗水，所以Keep广告语说：“哪有什么天生如此，只是我们天天坚持”。
足够震撼又足够励志。
现实生活中，我们总希望做一个自律的人，但是自律并非易事。
不然回想一下在你过去的人生中除了吃喝拉撒睡和不得不从事的学习和上班，你坚持的事情有哪些？我相信对大部分人来说，不会很多。
在我们自律的路上，有一个非常大的心理学陷阱，今天我们就来重点讲讲。
先来看几件生活里的小事：
A：你不是在节食减肥吗？怎么看你在吃鸡腿？
B：没事，我今天运动了一个多小时呢，可以奖励自己一下。
A：你不是在备战托福吗？怎么还有时间来打球？
B：没事，我今天已经学了一上午了，打个球放松一下。
A：都凌晨1点了，你怎么还不睡觉？
B：没事，我已经连续好几天早睡了，今天晚睡点没事。
这些事情是不是都似曾相识？或者同样的事情在你身上就发生过？
那么很不幸，你已经步入了“道德许可”的陷阱。不过别担心，下面的内容就是为你定制的。
有这样一个实验，实验者召集了一批普林斯顿的学生，首先请他们判断的命题是：
1、大多数女人真的不聪明。
2、大多数女人更适合在家里看孩子，而不是出来工作。
这不明显是性别歧视吗？这可普林斯顿的高材生啊，他们肯定反对啊，果不其然，他们几乎全部反对了这两个命题。
接着实验者又给出了另一组命题：
1、有些女人真的不聪明。
2、有些女人更适合在家带孩子。
加上了“有些”这个限定词，部分学生赞同了这个观点。
但是依然有坚定的反对性别歧视的学生，驳斥了这个观点。
实验继续，实验者要学生们在一个模拟招聘场景中做出选择，他们要为公司招聘一个高管职位，这份工作所处的行业之前一直是男性主导。而这次的符合条件的候选人有男有女。
你觉得结果会是怎样？那些坚定反对性别歧视的人应该会公平公正，不会歧视符合条件的女性吧？
不，答案正相反，这些人更倾向于选择男性来担任这个职务。
实验者发现，当说到孰是孰非时，我们会给出合乎道德评价的答案，只是让自己感觉良好。可是实际上我们可能会做出相反的选择。
这一点在营销类书籍《洞察力》上也提到过，这本书里提到在设计调查问卷的时候要注意被调查者的“表演性情节”，其实说的也是同一回事。
在调查时受众说他更喜欢健康纯天然的食物，但是回过头来可能就会把巧克力面包圈塞进嘴里。
那么为什么我们会在之后紧接着做出相反的举动呢？
这在心理学上叫“道德许可”，当人们在做善事的时候，会感觉良好，而这样会让人放松警惕，就会更容易相信自己的冲动，进而做坏事。
研究表明，很多在公众看来有较高道德标准的人，却有极大可能做出一些违反道德的事。这些年我们围观过的人设坍塌的事情多到数不过来，吴秀波、翟天临、罗志祥……
所有被道德化的东西都可能会受到“道德许可效应”的影响。
比如我今天去锻炼了，那我明天就不去了；
我上午很努力地工作了，那我下午就可以懒散了。
我们的思想中好像认为，我们做了好的事情之后，那么就总是有做点儿坏事的权利，而这是对我们的奖励。
我们想当然地认为，进步可以激励我们更好前行。殊不知，进步却往往成为我们放松的借口。
- 于是我们敷着最贵的面膜，熬着最长的夜；
- 一边买着保健品，一边吃着垃圾食品。
我们认为放纵自己是对自己坚持积极行为的表扬，而殊不知，这其实成了我们自律路上的绊脚石。
你的目标是减肥，挥汗如雨一小时之后，你吃了一个大汉堡。
你把这当成是对自己的奖励，而实际上对于你减肥而言，这不是奖励，这明明是惩罚，是阻力，是让你离目标越来越远的行为。
那么道德许可的本质是什么呢？
它的本质是一种身份危机，是因为我们的内心认为真正的自己就是想做坏事，所以当我们做了好事之后，就会用做坏事的机会来奖励自己。
我们认为每一次自控都是惩罚，只有自我放纵才是奖励。
还是以减肥为例，你认为你的本质就是爱垃圾食品，所以你认为运动后吃垃圾食品是奖励。我们没有清醒意识到，那个想变瘦变健康的你才是真正的自己。
那么如何来避免这个陷阱呢？
八个字：放弃许可，牢记目标。
如何做呢，还是以减肥为例，当你在吃了三天健身餐或者是连续运动了三天之后，你觉得有必要奖励一下自己，可以让自己放纵一下。
当你产生这种念头的时候，你要告诉自己放弃这种许可。
你需要再次明确你的目标，你的目标是收获苗条健康的身材，而面包甜品巧克力不会有助于实现这个目标，哪怕前面你坚持的再好，也不应该用背离目标的办法来奖励自己。
我们容易把过程的坚持当成了目标的达成，从而自己感动了自己。
你可以换其他的奖励方式，它们要能起到放松自我的效果，但是同时，不能阻碍你终极目标的实现。记住：只有苗条健康的身材才是对自己的终极奖励。
不论我们在坚持的是什么事情，我们需要自我提醒：走得再远也不要忘了为什么出发，时刻牢记我们终极目标，不为一时的得失而迷失方向。
丘吉尔在25岁的时候说，他渴望自由；过了25年之后，他说自律很重要；又过了25年，在他75岁的时候，他说：自律就是自由。
从今天开始，对“道德许可”说byebye吧。
【原创文章，盗版必究。作者Tina，浙大新闻学硕士，多年媒体记者经验，心理咨询师。如果喜欢，欢迎点赞并关注@Tina心理，持续输出心理学原创好文，从心理学视角帮你解读生活、看透本质。】
