孙子兵法对做人的启示（成事的基本原理与方法）
孙子兵法对做人的启示（成事的基本原理与方法）所以，孙子兵法告诉我们要“识众寡之用”，有什么样的资源、力量，就采取什么战法，有什么样的对手就打什么样的仗，这种认识很重要。在《孙子兵法》的体系中，他不追求以多（强）胜少（弱），也不赞成以少（弱）胜多（强），因为强弱、众寡都是相对概念，自己很弱小，遇到比你还弱小的，你就强者；感觉自己不行，而整个行业普遍不行，你也能胜出；感觉自己强大，而对手更强大，结果还是难以取胜，就像我们都觉得诸葛亮强，偏偏遇到个司马懿，怎么也出不了四川。曾国藩的全集我读过，确实有很多值得我们学习的东西，比如，我从曾公那里学到了日日不断之功，坚持每天读书、写读书笔记，日日不断是个非常不错积累；他讲不读完一本书绝不拿起第二本书，让我把很多没有读完的书都一页一页读完。但，他给我们关于成事的方法、思路都是零散的，点滴的，缺少完整的体系。而《孙子兵法》，它用六千言教我们一整套【力量运用】的基本原理、方法、工具和模型，这对于追求成
最近有本叫《成事》的书很火，作者对梁启超整理的曾国藩家书、奏折等内容的《曾文正公嘉言钞》进行了注解，加入一些自己的体悟，他认为曾国藩给世人提供了一个“成事”的方法论。
同时，作者还认为，从古至今除了曾公，尚未有人提供过关于“成事”的相对完整的方法论。
我不太清楚作者是否读过《孙子兵法》，或者是否读懂了《孙子兵法》，凡真正读懂《孙子兵法》的人就会发现，整部《孙子》十三篇是一套完整的成事方法论，尽管他在讲如何打胜仗，但用到我们做事业中同样适用。
曾国藩的全集我读过，确实有很多值得我们学习的东西，比如，我从曾公那里学到了日日不断之功，坚持每天读书、写读书笔记，日日不断是个非常不错积累；他讲不读完一本书绝不拿起第二本书，让我把很多没有读完的书都一页一页读完。
但，他给我们关于成事的方法、思路都是零散的，点滴的，缺少完整的体系。而《孙子兵法》，它用六千言教我们一整套【力量运用】的基本原理、方法、工具和模型，这对于追求成事的我们，不是更有参考和学习价值吗？
从三个方面概要解读一下《孙子兵法》关于【力量运用】的思路，供大家参考。
一、学会应用自己可掌控的资源、力量在《孙子兵法》的体系中，他不追求以多（强）胜少（弱），也不赞成以少（弱）胜多（强），因为强弱、众寡都是相对概念，自己很弱小，遇到比你还弱小的，你就强者；感觉自己不行，而整个行业普遍不行，你也能胜出；感觉自己强大，而对手更强大，结果还是难以取胜，就像我们都觉得诸葛亮强，偏偏遇到个司马懿，怎么也出不了四川。
所以，孙子兵法告诉我们要“识众寡之用”，有什么样的资源、力量，就采取什么战法，有什么样的对手就打什么样的仗，这种认识很重要。
在“谋攻篇”孙武子讲了三种情况，即“十则围之，五则攻之；倍则分之，敌则战之，少则逃之，不若则避之”。
十围五攻，是讲拥有绝对优势的时候该怎么做；倍分敌战，是讲双方势均的时候该如何做；少逃不若避，是讲处于弱势的时候该如何做。
其本质是告诉我们，要基于自己的资源情况、对手的资源情况而制定作战计划。
在营销界，貌似真正读懂《孙子兵法》的是里斯和特劳特，他们在写《营销战》这本书的时候，讲了几种情况，即领导品牌要怎么做，跟随者要怎么做，小企业要怎么做，新进入者怎么做，并对应几种战法，比如防御战、进攻战、侧翼战、游击战。
这些对《孙子兵法》“识众寡之用”的思想进行了完美的演绎，远比我们国内那些什么不战之法、知胜之法、不败之法、赢了再打等有用得多。
关于如何使用自己可掌控的力量，《孙子兵法》用两篇讲解了其基本原理与方法，即军形第四与兵势第五。
二、“排兵布阵”以构建独特竞争优势军形篇核心是讲排兵布阵，如何把自己手里那点可以用的资源组合起来，形成独特的优势。
这个资源的组合要能够产生静态的势，否则难以形成“威势”。
这个“威势”体现在营销上就是构建独特的个性，俗话说“无特色，不开店”，就是这个道理。
在形态上没有独特性性，就不足以吸引行业、媒体、消费者的注意力，也难以走进、占领消费者的心智。
怎么组合呢？
上栗子：江小白的表达瓶，是以传播为“奇”，产品、渠道、价格为“正”；杜蕾斯的社会化营销传播始终非常精彩，成为大家的谈资，也是以传播为“奇”，产品、渠道为“正”；乐纯酸奶，在产品上追求极致，是以产品为“奇”，其他要素为“正”；娃哈哈、康师傅这些企业是以渠道为“奇”，其他要素为“正”；360率先将杀毒软件免费，赚杀毒软件以外的钱，它是以价格为“奇”，其他要素为“正”。
也就是说，营销的要素中，至少要有一个要素能够创造“惊喜”，才能实现社交货币的构建。
奇正思想是组合营销资源的关键，能否产生静态的势，关键看能否创造出一个整体的“气势”。
就像同样是100人，组合阅兵时我们看到的方阵，形成的是“震撼”之势；组合成戚继光鸳鸯阵的攻击阵型，形成的是“压迫”、“危机”之势；组成三三两两的旅游阵形，则没有任何势产生。
一个企业如果不能够用“阵形”思维来组合自己的可控资源，尤其是营销要素，都是在浪费资源。
关于如何来优化配置自己的资源，《孙子兵法》军形篇给出了具体的设计模型，即“度地模型”，可以参考我在头条的《孙子兵法战术体系》专栏，这里不再赘述。
三、运用【现有力量】造势、用势形与势是一枚硬币的两面，他们相互依赖，“形”所优化组合的资源是基础，无论是资源丰富、实力强大，还是资源不足，实力比较小，它都是“造势”、“用势”的基础，离开了这个基础，用势就成了无源之水、无土之木。
也就是说，势是发挥“军形篇”资源组合的结果，是资源、力量的放大器。
怎么造势，如何用势呢？
兵势篇给出的核心方法是——奇正。
奇正是造势的基本方法，施子美说：“不示以正，无以致敌之来，不制以奇，无以致敌败。”
也就是说，正兵是牵制敌人，调动敌人，奇兵以出奇制胜。
用在营销上，要稍微变通一下，可能要正好反过来用，先出奇兵，以吸引行业、媒体、甚至消费者的关注，然后通过正兵跟进，获得市场的拓展与消费者心智的占领。
这个“奇”，显然是要给大家一个“惊喜”，要让大家这个新玩法有前途，别人用过的东西，还拿过来用，想吸引行业关注则难上加难，孙子曰：“战胜不复”，就是这个道理。
之前文章讲过奇正，奇，一定是别人意想不到的，是“出其不意，攻其无备”，只要这一招被别人看破了，或被泄密出去了，就都不是奇了。
而则奇正相生，能够创造一种市场效应，这个市场效应不一定是多大氛围，可能是一个点上的效应，而这个效应出来后，再通过“势险节短”将其放大，就可以产生更大的势能，建立更大面积的经销商信心。
势险节短，核心在于位势的选择与节奏的控制。
关于位势，孙子曰：善战者之战民也，如转圆石于千仞之山者，势也。
也就是说，要抓住制高点，从高处滚动圆石，这样就可以产生强大的势能，学物理都知道，位置越高，质量越重，冲击力就越大。
这对与奇正相生所要创造的效应提出了要求，不是在哪里创造一个效应都可以，是要在具有一定影响力的点上创造效应。
这个点，可以是制高点，切入点、突破点、转折点等。
成败的关键在于节奏的控制，过快过慢都会影响最终的结果，所以，要该快的时候“其疾如风”，该慢的时候“其徐如林”，该休整练基本功的时候“不动如山”，该攻击的时候“侵掠如火”。
而如何运用奇正之变？
兵势篇也提供具体的操作方法，即择人而任势，要善于借助环境的力量，而放弃人为的一些违背客观规律的方法，关于具体方法《孙子兵法战术体系》已经有了详解，这里不再赘述。
结论孙子兵法形势两篇是自己可控力量运用的基本原理与方法，也是我们每一想成事的人要学会的基本思想。
换句话说，成事的前提是打好自己手上的牌。
