如何评价酷派内部资料（酷派一分为三四驾运营）

如何评价酷派内部资料（酷派一分为三四驾运营）随着4G逐步成熟和普及，4G的增速也会放缓，酷派已经展开对下一代移动通信技术——5G的预研，酷派是核心会员，参与制定5G网络的原始标准，确保酷派在5G时代继续保持技术、产品和市场的领先。酷派也将进一步践行精品策略，现有机型缩减50%，产品保持差异化，保持微创新，倾听消费者需求，追求用户体验的极致。 酷派的四驾马车战略，除了分别针对运营商市场、开放市场和电商的酷派、ivvi和大神三个品牌，还有海外市场（北美、西欧、亚太市场）。 2014年，智能手机厂商酷派保持稳定增长，更成为4G黑马。这是因为酷派内部较早启动了4G战略，2011年就已经开始进行酷派4G手机的预研和测试，提前进行技术积累，领先于国内手机品牌。在2013年就确定了“酷派领航4G”的战略规划，市场布局超前，拼抢4G先机。 而在2014年，这家多年来依靠运营商渠道立足市场的品牌，也迎来了巨大变革。酷派一分为三，分别成立了针对电商和开

成功营销vmarketing

曹井升

宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司副总裁

1998年哈尔滨工业大学毕业后就职于宇龙酷派，任职16年期间，几乎参与过公司所有部门的工作，是公司内部轮岗最多的高管：先后任职软件部经理、系统市场部经理、产品拓展部总监、行业发展部总监等岗位；2005年8月在北京创立了北研所；2009年开始负责公司的战略及运营管理，同时担任公司助理总裁兼经营管理部总监一职；2012年升任副总裁，分管公司的战略及运营体系。

2014年，智能手机厂商酷派保持稳定增长，更成为4G黑马。这是因为酷派内部较早启动了4G战略，2011年就已经开始进行酷派4G手机的预研和测试，提前进行技术积累，领先于国内手机品牌。在2013年就确定了“酷派领航4G”的战略规划，市场布局超前，拼抢4G先机。

而在2014年，这家多年来依靠运营商渠道立足市场的品牌，也迎来了巨大变革。酷派一分为三，分别成立了针对电商和开放渠道的子公司，并确立了“四驾马车”的品牌战略。之前消费者对于酷派的品牌定位是比较模糊的，拆分之后会对定位更加清晰，酷派也借此填补了之前的渠道短板，保证未来能获得更好的销量增长。

酷派一分为三：ivvi、大神、酷派，分别独立运营。宇龙计算机通信科技发展有限公司将继续和运营商紧密合作主推合约机型，仍使用酷派品牌，将继续保持在运营商市场领域中的领先地位，同时重点培育酷派铂顿的高端影响力；专注互联网电商线上渠道的“大神”品牌，成立一年成长速度迅猛，大神科技独立运营大神品牌也将有更大的自主权，如已完成与奇虎360的合作；酷派移动科技则发力社会公开渠道独立运营新品牌“ivvi”，这一品牌定位时尚，注重工艺，塑造中高端精品，ivvi更是弥补了酷派传统在公开市场的短板，寻求增量。

酷派的四驾马车战略，除了分别针对运营商市场、开放市场和电商的酷派、ivvi和大神三个品牌，还有海外市场（北美、西欧、亚太市场）。

随着4G逐步成熟和普及，4G的增速也会放缓，酷派已经展开对下一代移动通信技术——5G的预研，酷派是核心会员，参与制定5G网络的原始标准，确保酷派在5G时代继续保持技术、产品和市场的领先。酷派也将进一步践行精品策略，现有机型缩减50%，产品保持差异化，保持微创新，倾听消费者需求，追求用户体验的极致。

2015营销关键词

整合

在过去的二十多年里，酷派在每一个关键节点都把握得很好，较早地洞察到行业走向，这要归功于酷派的整合能力。当下智能手机市场，硬件技术趋于同质化，市场趋于饱和，市场营销的作用越来越凸显，尤其是互联网营销更放大了市场营销的作用。但这也使得很多企业不能把握好营销与其他因素的关系，过分放大营销，不能沉淀下来做好企业战略资源的整合，就容易走错路。其实，市场营销，只投放广告、开展营销行为是不够的，广泛的市场营销也包含企业的软件、硬件、服务、运营等综合因素，如果企业的市场营销行为不能有效地、系统化地、有组织地整合全部资源，达不到整合效应，这样的企业将会消失。

2014营销感悟

2014年手机市场的竞争非常激烈，各友商之间也是“战火连连”。做好产品的同时，扩大在媒体、互联网的品牌声量无可厚非。但是互联网时代好处是可以一夜成名，但坏处也是做得不好，一天也就消失了。酷派不会把“互战”当做公司最重要的事情去做，营销过度会透支很多东西。

2014年小米运用互联网营销将“参与感”的概念引爆了，很成功，但我个人却认为“尊重感、价值发挥”这两个词更能体现消费者的诉求。从2005年开始酷派就开始和用户们互动，用户们会通过各种方式反馈给我们信息，从他们的反馈中我感受到用户想要获得尊重，发挥其价值，一旦他们的意见被企业采纳了，会获得强烈的社会认同的感觉。