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微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)2、搭建分销员系统由平台统一严选商品,分销员除了可以在平台上选择需要的商品上架销售外,还可以上传自己的商品到微店,基于佣金、积分、优惠券、秒杀、拼团等营销玩法,帮助分销员裂变粉丝、积极卖货,不仅可以降低平台的运营成本,还能提升终端消费者对平台的依赖性,形成高客户黏性。在「分销员 微店」模式下,平台拥有一个运营中台,可以将成熟的商城体系、营销玩法、店务管理快速复制给每一个线上微店,具体来看:1、整合分销员资源线下门店作为平台的分销渠道,积累了一定的客户群体和人脉,平台可以将线下门店资源整合,并赋能门店一个线上微店,设置为“分销员”身份,每个分销员绑定一个独立微店,把线下客户转移到线上来,随时随地触达。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(1)

将2000 线下门店转变为线上门店,通过「分销员 微店」的模式,摆脱疫情下线下门店尾大不掉的困境,让平台上的用户和商家之间、用户和用户之间,形成一种“正向反馈”,为什么这种模式会受到资本青睐?

疫情以前,线下能有2000 门店是非常了不起的事;疫情之后,线下门店却成了最大的风险源头——大多数实体门店都被“房租高、人工成本高、现金流压力大”三大痛点困扰,再加上库存积压,巨大的成本压力,严重影响了门店利润。

为此,趋势云结合以往成功案例,打通“分销员 佣金驱动 裂变拉新 微店线上成交”的新链路,帮助商家进一步提升拉新卖货效率。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(2)

线下连锁门店体量大,租金、人力成本高,陷入“难以盈利”、“重资产”的困境,那么如何才能实现“轻运营”?

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(3)

在「分销员 微店」模式下,平台拥有一个运营中台,可以将成熟的商城体系、营销玩法、店务管理快速复制给每一个线上微店,具体来看:

1、整合分销员资源

线下门店作为平台的分销渠道,积累了一定的客户群体和人脉,平台可以将线下门店资源整合,并赋能门店一个线上微店,设置为“分销员”身份,每个分销员绑定一个独立微店,把线下客户转移到线上来,随时随地触达。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(4)

由平台统一严选商品,分销员除了可以在平台上选择需要的商品上架销售外,还可以上传自己的商品到微店,基于佣金、积分、优惠券、秒杀、拼团等营销玩法,帮助分销员裂变粉丝、积极卖货,不仅可以降低平台的运营成本,还能提升终端消费者对平台的依赖性,形成高客户黏性。

2、搭建分销员系统

线下门店或其他会员可以通过微店申请成为“分销员”,平台可以根据自家店铺的实际经营情况,合理设置分销的规则、门槛、推广方式,分销员申请审核通过后,就可以通过微店帮平台快速拉新、卖货。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(5)

分销员可以通过个人二维码分享以及邀请来绑定上下级关系,并在粉丝管理数据当中查看粉丝明细、粉丝团队明细,以及在佣金管理处查看当前佣金金额、佣金返利明细,向平台发起提现申请等。

平台可以通过系统后台查看所有微店及对应的店铺状态,“分销员”的等级、业绩、商品库存等情况,并根据可视化经营数据图表,制定运营计划,更好地对“分销员”进行管理。

如此一来,平台的商业模式就从原来的到店,转变成用商城、分销员、交易、营销等的方式去触达终端消费者,为消费者提供无线上线下边界的、多样化的消费体验,实现“轻运营”。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(6)

在线下业务场景,门店导购是非常重要的角色,通常导购手机里都会添加一些客户的微信,客户的信任感较高,是构建私域客户池的连接触点。

因此,平台可以建立以分销员为纽带的“朋友圈”,建立新型的服务关系而不是推销关系,实现用户的可识别、可触达、可运营。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(7)

例如,平台可以设置5%的分润模式,分销员只要卖出一单商品,就可以获得其中5%的利润,同时通过设置奖励任务、同级返利、推荐佣金、服务佣金、团队业绩排名,激励分销员更加主动地分销、拉新、卖货,还能吸引更多群体加入到分销员的队伍。

值得一提的是,分销员等级越高,在平台内的拿货价就越低。这样不仅能够激发分销员们的积极性,主动裂变带来更多客户,提升平台销量,还能触达更多的消费群体,形成流量的有效激活和裂变。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(8)

考虑到平台分销员众多,分佣需求繁杂,趋势云针对性地推出了「智能清分方案」,为平台提供第三方金融机构资金清分系统对接接口,实现空中智能分账,有效解决平台与分销员在分润时所产生的手续费、增值税、企业所得税等费用分摊问题,提高资金流转效率。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(9)

有了流量的激活和裂变,下一步就是将客户留存下来,通过精细化运营,挖掘客户更大的价值。

利用「种草社区」,辅助分销员更好地触达消费者。分销员可以是买家也可以是卖家的身份,在内容分享时,可以插入产品的佣金链接,客户看到内容产生兴趣后,可直接点击链接购买,从内容带动消费转化。

微店能否建立分销模式(一口气开2000线上门店)(10)

例如美业,分销员可以每天在种草社区分享护肤教程,输出干货类种草帖子,吸引一波粉丝的关注和信任,培养用户的打开习惯,然后逐渐在种草帖子内嵌入商品链接,从种草到下单,打造流量变现闭环。

在种草社区,每位内容分享者都能成为微店分销员,而每一个微店都能借此快速打造自己庞大的分销团队。

除美业外,餐饮、大健康等行业都可以通过“分销员 微店”的模式,实现“轻资产”运营,基于分享、种草、商城、店铺等入口,缩短转化链路、提高转化效率,进一步助力商家销量增长!

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