营销名人效应的方法（营销心里学之登门槛效应）

营销名人效应的方法（营销心里学之登门槛效应）在商场里，同样的一款牛奶，有免费试喝还有买一送一的，你会选择哪个？人的大脑不容易接受新鲜事物，有句话，“要做第一个吃螃蟹的人”，都是有带头人才开始尝试或者亲自体验过才有感觉。新鲜口味的牛奶，直接买回去发现不爱喝只能勉强喝完，而试喝则不一样，你可以先尝试，口感好，你才会大量的买，这种无声的营销才最有效。一、文字表达让人感觉不高，如立即了解和下载试玩、查看更多和立即购买。光看文字就知道哪个更容易让人接受，跟平时说话一样，你对我客气点，我可能还愿意帮你。假如你用强硬的语气我都不会理你一样二、活动设置先让你的消费者上一台阶。如免费课程、礼品或者优惠劵。超市里的大型促销，都是这个道理。三、特价和其他方式。特价电影票，特价机票，特价客房等等。

现实生活中遇没遇到这种情况？美容院的小妹，在街头跟你说：我可以给你免费洗头；在大街上，有人找你做问卷调查（尤其产品推销类的），写完问卷会有小礼品；逛完超市，推销商品的对你说，凭购物小票可以免费抽奖。这都是利用登门槛效应。

登门槛效应登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

在营销心里的三个方法：

一、文字表达让人感觉不高，如立即了解和下载试玩、查看更多和立即购买。光看文字就知道哪个更容易让人接受，跟平时说话一样，你对我客气点，我可能还愿意帮你。假如你用强硬的语气我都不会理你一样

二、活动设置先让你的消费者上一台阶。如免费课程、礼品或者优惠劵。超市里的大型促销，都是这个道理。

三、特价和其他方式。特价电影票，特价机票，特价客房等等。

在商场里，同样的一款牛奶，有免费试喝还有买一送一的，你会选择哪个？人的大脑不容易接受新鲜事物，有句话，“要做第一个吃螃蟹的人”，都是有带头人才开始尝试或者亲自体验过才有感觉。新鲜口味的牛奶，直接买回去发现不爱喝只能勉强喝完，而试喝则不一样，你可以先尝试，口感好，你才会大量的买，这种无声的营销才最有效。