泸州老窖特曲第八代上市时间：308元 泸州老窖特曲第十代 新装

泸州老窖特曲第八代上市时间：308元 泸州老窖特曲第十代 新装提价格、打会战和升模式，特曲过渡期挥动“三板斧”02“虽然，新品已经进入部分市场，但在未来一段时期内，第九代和第十代将处于‘并行期’。”河南某经销商透露说：“厂家对第十代的导入提了三个硬性指标，即：第一，要求分片区、分城市、分客户和分时间渐进式导入；第二，要求该市场第九代老字号特曲的价格达标；第三，要求该市场是直控终端模式，分销型市场不导入。”“而且第十代新品导入市场也要分‘三步走’：先要给终端商开上市沟通会；然后才是终端铺货，进行氛围营造和卖点宣传；最后还要配套动销和消费者培育方案。”上述经销商补充说。由此不难看出：泸州老窖特曲第十代新品的导入不是一蹴而就的，将会有一个持续的过程；那么，当下正是九代和第十代跨入“交接棒”区。

关于泸州老窖特曲第十代新品的特点，微酒记者了解到：在零售价格上，52度308元，38度288元；此外，新产品对体验、品质和防伪进行了三重升级。

在体验方面，瓶盒开启方式升级，力度适中操作简单；礼盒尺寸升级，单手即握携带方便；产品外观升级，档次提升送礼适宜。

在防伪方面，采用行业领先科技孔粒防伪，杜绝假货仿冒；一体化礼盒，破坏式开启结构，无法还原；身份唯一，手机扫码，图片对比，立辨真伪；构建多级关联，实现安全屏障。

在品质方面，第十代产品严选原酒，酒体更加醇和、清洌、甘爽，品质更优，口感更舒适。

“虽然，新品已经进入部分市场，但在未来一段时期内，第九代和第十代将处于‘并行期’。”河南某经销商透露说：“厂家对第十代的导入提了三个硬性指标，即：第一，要求分片区、分城市、分客户和分时间渐进式导入；第二，要求该市场第九代老字号特曲的价格达标；第三，要求该市场是直控终端模式，分销型市场不导入。”

“而且第十代新品导入市场也要分‘三步走’：先要给终端商开上市沟通会；然后才是终端铺货，进行氛围营造和卖点宣传；最后还要配套动销和消费者培育方案。”上述经销商补充说。

由此不难看出：泸州老窖特曲第十代新品的导入不是一蹴而就的，将会有一个持续的过程；那么，当下正是九代和第十代跨入“交接棒”区。

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提价格、打会战和升模式，特曲过渡期挥动“三板斧”

据记者了解，在第九代和第十代“交接棒”当口，为了更好地打赢这场过渡战，泸州老窖在市场层面配合挥动“三板斧”，即：提价格、打会战和升模式。

△泸州老窖特曲第十代正式上市发布仪式

第一，推动市场产品价格回归价值，为第十代的导入奠定基础。其实，泸州老窖特曲在近几年一直在通过品牌活动、市场秩序管理和价格体系管理等方式推动产品价格的回归。

值得注意的是，泸州老窖老字号特曲第十代产品上市的硬性指标之一就是：老产品的市场批价和消费者成交价要达标。

“2019年下半年，特曲公司会持续推进‘提价格’工作落地。”河南某参会经销商透露说：“对于老产品，特曲公司一方面是加大处罚违规行为的力度，另一方面是扩大价格巡检的范围，监督各个城市成交价格达标；而对于新产品，也要监控导入区域的价格体系。”

第二，通过“打会战”促进第九代产品价格回归，为第十代新品导入市场培育消费者基础和奠定市场基础。据微酒记者了解，特曲公司将围绕老字号特曲的市场突破在全国市场发起会战。“但各个区域市场需要根据自身实际情况开展：去库存和第十代新品上市前的培育工作。”上述经销商表示。

第三，在“升模式”方面，以“控盘分利”总运营模式保障渠道各层级利益；同时以双”124”工程模式扎实优势市场基础；开展会战模式突破薄弱市场；通过厂商1 1联动共建市场。多个清晰且具备明确导向的模式“组合拳”为第十代的市场导入打基础。

对此，一位行业观察人士分析说：“作为泸州老窖五大战略单品之一，其实，厂家为第十代特曲的上市已经铺垫了很长时间；而在新老产品过渡期，从特曲公司的‘三板斧’可以看出：一方面体现出了谨慎周密的部署；另一方面也透露厂家将以第十代特曲上市为契机，围绕价格回归推动特曲品牌的价值提升。”

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穿越一个世纪的经典，特曲换新是泸州老窖“复兴战，决胜年”标志性一战

众所周知，泸州老窖特曲是一款跨越一个多世纪的经典产品。早在1915年，泸州老窖酒传统酿制技艺第十五代传承人温筱泉携陶罐装的温永盛“三百年泸州大曲酒”（泸州老窖特曲酒前身）远赴美国旧金山，一举夺得巴拿马万国博览会金奖。而经过一个多世纪的成长，泸州老窖特曲已经跨入第十代。

站在行业层面，泸州老窖特曲是特曲品类的开创者；站在消费者角度，泸州老窖特曲是喜闻乐见的中国名酒之一；而在站在企业，泸州老窖特曲是泸州老窖五大战略单品之一和品牌复兴的载体。尤其是在2019年，泸州老窖特曲的换新装对于泸州老窖来说也是至关重要的一战。

值得注意的是，在今年3月，泸州老窖在年度经销商大会上旱喊响了“复兴战、决胜年”的口号，并市场层面部署了2019年营销八项任务，其中，“品牌升级”战中就要求：“泸州老窖”品牌全面升级和泸州老窖特曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。

显然，这一次泸州老窖特曲第十代产品全面推向市场，其产品多维度的升级和价格的提升，都是对上述战略的推进。

综上来看，一方面承载着品牌复兴的使命，而另一方面作为一支畅销产品还担负着市场规模扩张的任务，泸州老窖特曲这次“升级战”在今年这个时间节点上，对于泸州老窖的战略冲刺来说将是关键一战。