互联网下半场的几个趋势（互联网下半场的江湖恩怨）

当然在互联网饭局上还有一个非常活跃的人物，就是周鸿祎，人称“红衣大炮”。他走到哪都自拍，和李彦宏同框，和马化腾同框，和猎豹的傅盛同框，但是其实周鸿祎和这些人都有很深的江湖恩怨，甚至和李彦宏还有过“肢体冲突”。两个互联网大佬怎么还有肢体冲突呢？我们按下不表，先讲讲周鸿祎。

叛逆的天才少年

周鸿祎是中国互联网界的元老级人物。他生于1970年，而且是一个天才少年、学霸。他从小并不是那种苦读书的，但是成绩也非常棒，甚至参加全国物理竞赛，当时是要保送北大清华，可是由于考试失利，最后被西安交大录取。

周鸿祎的成长过程就是两个字——叛逆。他读书的时候就跳级，他跟老师说你教的那些我都会了。他最喜欢的电影是《看上去很美》，王朔的一部个人成长小说，后来被张元历时六年拍成了电影。它讲的是一个小孩子如何和体制发生冲突的故事。主人公名叫方枪枪，从小跟奶奶长大，后来被送到公立幼儿园。从小无拘无束的他，突然到了体制内的幼儿园，非常不适应。

体制内就是驯化。比如老师讲课的时候你要双手背到后边，腰杆笔直地听课，集体打饭，到点了集体睡觉。最滑稽的是小男孩，小女孩定点上厕所，大家排一排。完全是把人当机器。只要你表现好，就会得到一朵小红花。方枪枪就努力想要攒齐五朵小红花。但是方枪枪又是一个叛逆的孩子，突然有一天对小红花失去了兴趣。他自己编织了一个故事，说老师就是大灰狼。他变成一个挑战权威的人，最后被彻底被孤立了。那么周鸿祎在读书的时候就非常的反叛，和体制发生各种各样的碰撞。甚至读大学的时候因为打假差点被开除。

大战CNNIC

他大学毕业之后去方正打工，后来自己创业。他的创业方向是做中文上网。因为互联网是美国人发明的，所以当时中国人上网要输入长长的地址栏，才能找到网址。周鸿祎的公司叫3721，源自中国的一句俗语“不管三七二十一”。广告语是不管3721，中国人上网真容易。只要输入汉字，就可以找到相应的网址，其实周鸿祎对现在的中文上网有非常大贡献。

他当时最著名的一战是和“有官方背景的” CNNIC撕逼。CNNIC就是中国互联网信息中心，江湖地位很高。但是在周鸿祎单枪匹马挑战之下，最后居然打了个平手。中国互联网信息中心负责域名注册管理，卖虚拟网址。周鸿祎和CNNIC，一个做中文的域名，一个做互联网的域名。周鸿祎就天然地想到跟互联网信息中心合作，你不是卖互联网域名吗？再把我的中文域名打包一块卖，大家发财。

结果CNNIC说合作没问题，你做我的代理商，而且把核心技术给我。周鸿祎一看自己要失去控制权，说你这叫不讲道理。在和CNNIC打得不可开交的时候，周鸿祎单枪匹马去拜会信息产业部的领导。为什么CNNIC既当运动员也当裁判员？结果信息产业部的领导说，这不是我们下面的单位。一调查才发现，CNNIC只是中科院计算机和网络信息中心下属的一个科室，不属于任何国家政府编制里面的机构，连公章都没有。这一下子给了周鸿祎底气，与CNNIC大打出手，最后闹得不欢而散。

周鸿祎和李彦宏法院风波

竞争的最高境界是双赢，但是周鸿祎在很多时候都是鱼死网破。他做3721的时候，遇到的最大竞争对手是李彦宏。那时候李彦宏刚刚回国创业，在北大资源楼租了一间办公室，卖搜索技术。在互联网上半场，最牛的是新浪、搜狐、网易这些门户网站。你进去后除了看内容，还要找内容，这时候就需要搜索技术。学霸李彦宏就卖这个技术。

但是李彦宏当时已经意识到搜索技术做不大，要做搜索引擎，能抓取所有互联网内容。周鸿祎去找李彦宏合作。李彦宏一看，说咱俩同行是冤家，你迟早要做搜索，而且你还用我的流量，所以李彦宏跟周鸿祎沟通完之后，不但没合作，自己还做了一个跟3721功能相同的百度搜霸。

那么周鸿祎就把百度的流量劫持了。李彦宏将他告上法庭。那个时候都是小公司，李彦宏和周鸿祎两个老板都出庭。女法官调解的时候问周鸿祎，李彦宏说你卸载他的软件，你到底干没干过这种事？李彦宏抢着说他干过。周鸿祎说我是干过，但是是他先干的，我干的所有坏事他都干了。竟然把女法官给逗乐了。可见，周鸿祎也是性情中人。最后法律无情，判周鸿祎败诉赔款。走出法庭的时候，周鸿祎不买账。据说两人还有肢体冲突。我相信以Robin文质彬彬的性格，两个人不至于互相对殴，但是周鸿祎占没占便宜就不知道了。经过和CNNIC、百度大战，周鸿祎在江湖上留下了流氓的称号。后来3B大战的时候，张朝阳让王小川去参战，王小川说他们俩打架我谁也不帮，一个是搞垄断的，一个是流氓。周鸿祎在互联网的江湖上，虽然跟谁都斗，但是最后又跟没事人一样，大家在乌镇的饭局上见了，照样合影。

错嫁雅虎

2002年，在百度和腾讯这些企业都刚刚开始起步的时候，周鸿祎的3721年收入已经达到2亿元，利润6000万。可以说是众星捧月。首先来想收购他的是新浪，新浪那个时候估值才一个亿美金，但是新浪愿意拿出这个两千万美金，也就是20%的股份来收购3721。这个时候周鸿祎觉得飘飘然，如果他接受了这个条件，现在新浪的大股东就成了周鸿祎。

第二个找周鸿祎谈的是搜狐。搜狐当时的估值也是一亿美金，愿意拿出35%的股份，也就是3500万美金。第三个投出橄榄枝的是马云。阿里巴巴直接开出六千万美金。为什么说周鸿祎错过了很多的机会？因为这三个大佬，他跟任何一家合作，那现在他的江湖地位，不是饭局上找人自拍了，而是大家把他奉为上宾。最后他看中的是雅虎，说起来有点伤心。雅虎开价1.2亿美金，而且任命他为雅虎中国区总裁，3721等于彻底卖给雅虎，他失去了公司控制权。但是周鸿祎觉得跟杨致远合作，那是多牛的一件事。当时雅虎如日中天，亚马逊还不知道在哪呢，除了谷歌谁都没有雅虎牛。周鸿祎在上半场错过了新浪，错过了搜狐，错过了阿里巴巴，最后嫁给雅虎。结局可想而知。雅虎到后来连域名都没保住。周鸿祎最后虽然全身而退，实现了财务自由，但是3721没了

最大遗憾：错过搜索

周鸿祎这辈子最遗憾的是多次错过搜索。在3721发展最关键的时刻，投资方从雅虎请了一位副总裁，来给他做战略。但是这个人是王明式的人物，洋顾问。最大的缺点是傲慢。这些创业者都有一个心结，认为企业是自己的孩子，辛辛苦苦拉扯大。结果你告诉我，孩子不应该学太极拳，应该学芭蕾、学声乐。不管怎么样，你也要好好跟我商量。

结果这个顾问觉得3721没前途：什么中国人上网真容易，你应该做搜索。其实周鸿祎也是聪明人，一听就听明白了。但是由于这种沟通的态度让他起了极大的抗拒性。你要往东我偏要西，最终没有说服他。所以周鸿祎错过了搜索。

这是一次严重的战略错误。周鸿祎当时是互联网资深人士，却看不出搜索引擎的最大的价值。而李彦宏做的最正确的事，就是从搜索技术向搜索引擎转变，就是百度的那个搜索框，一下子拿下了互联网上半场的入口。而这个时候，其实在中国最早做搜索引擎的是谷歌。

后来周鸿祎为了占领中国的搜索市场，想联合谷歌。但是其实人家是看不起中国人的，有个词叫c2c，意思是Copy to China，就是中国人只善于抄，没有创新。周鸿祎要去硅谷见谷歌的老板，根本见不着。但是人托人，够着天。3721的投资方IDG是全球著名的投资公司，而IDG有一个投资人的太太认识美国总统竞选委员会的一位非裔筹款人。而这位非裔筹款人能找到戈尔，美国的前副总统。卸任后担任谷歌的董和苹果的董事。

戈尔可以帮助约见谷歌的高层。周鸿祎就带了团队去硅谷见戈尔。结果去了之后才发现，美国也有潜规则，见政治家要收钱，见戈尔要交十万美金。周鸿祎咬牙答应了。

最近奥巴马因为来中国演讲，和微商合影，成为热搜。说起美国退休总统的演讲费，在奥巴马之前，最贵的是克林顿，克林顿长的很帅，便宜的是小布什，出场费跟见戈尔的费用差不多，因为小布什没有克林顿那么受欢迎。但是奥巴马是个天才演讲家，奥巴马在中国的演讲费用，据说超过百万美金。但是再聪明也聪明不过中国人。中国主办方交了一百万美金后，安排上百个微商和奥巴马合影，一个合影25万。所以说奥巴马再聪明，也聪明不过中国人。你只能做批发，但是中国人会做零售，批零差价让主办方赚的盆满锅满。

那么周鸿祎一看，船到桥头，要十万美金也得给。交了钱后，戈尔把谷歌的高级副总裁、首席法律顾问大卫·德拉蒙德约出来了。当然董事会排名也就是在第三第四位以后，根本不是谷歌的两位创始人。周鸿祎滔滔不绝地讲中文上网有多重要，中国市场有多重要。两位老外也打哈哈，说中国市场确实很重要，但是我们目前没有开拓中国市场的计划。

吃了顿饭，最多合个影，我估计周鸿祎连合影的心情也没有。他觉得被骗了，合作最终没有谈成。他在他的自传里感慨，如果当时谷歌稍微谦虚一点，对中国市场有正确的认知，谷歌不至于在中国惨淡收场。有一个词叫假道伐虢，如果当时谷歌借助3721，在中国的搜索市场可以做的风生水起。

周鸿祎还遇到过机会，当搜狗寻求融资的时候，他两次去找张朝阳，但是王小川说我跟谁合作，都不跟周鸿祎合作，他认为周鸿祎有流氓气。王小川先后去找了马云、马化腾，前不久搜狗也上市了。

周鸿祎的创业和人生经历非常精彩。欲知后事如何，且听下回分解。

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。