史玉柱营销模式全集（赚上亿的男人是怎么做事的）

史玉柱营销模式全集（赚上亿的男人是怎么做事的）1、产品定位：脑白金是保健品，主要面向老年人。老年人年纪大了，多多少少会有些小毛病，再加上对健康和长寿的向往，对保健品有着天然的需求。印象深刻的是书中史玉柱对待消费者的态度，他把消费者装在心里，并且在这件事上用了心。相信很多人都看过脑白金的电视广告，脑白金的礼品包装到营销推广都出自史玉柱团队。书里的一些营销细节很打动人。书中有个关于职场达人申晨的故事，给我留下了深刻的印象。他刚参加工作的时候，领导让他发个会议通知，通知部门去外地开会。一般人会怎么做：写好出发时间、出发车次，注意事项、联系人的邮件发出去后，工作就结束了。刚毕业的申晨在这件事上用了心，他做了以下的事情。凡事上心接下来是阅读《史玉柱自述—我的营销心得》的一些收获。人的一生，有时候会像在孙悟空曾经呆的炼丹炉里翻滚，能经受住考验的，会得到一双火眼金睛。史玉柱是大起大落的人，赚过大钱，也亏过大钱，曾走出低谷并重创辉煌，他像孙悟空一样历

《史玉柱自述--我的营销心得》封面

对工作的态度会决定一个人的成长，对消费者的态度，可以决定一家公司的成长。一起学习下，史玉柱如何用3年时间，把脑白金做成中国最畅销的保健品；再如何用3年时间，凭征途成为中国最大的网游公司。

先来看一个关于工作态度的故事。

有个电视节目《职来职往》，几位职场达人现场招聘面试求职者，我看过几期，觉得还不错，也知道了主持人李响。后来，李响出了一本书《响聊聊职场》，于是也顺便看了下。

书中有个关于职场达人申晨的故事，给我留下了深刻的印象。他刚参加工作的时候，领导让他发个会议通知，通知部门去外地开会。一般人会怎么做：写好出发时间、出发车次，注意事项、联系人的邮件发出去后，工作就结束了。刚毕业的申晨在这件事上用了心，他做了以下的事情。

凡事上心

接下来是阅读《史玉柱自述—我的营销心得》的一些收获。人的一生，有时候会像在孙悟空曾经呆的炼丹炉里翻滚，能经受住考验的，会得到一双火眼金睛。史玉柱是大起大落的人，赚过大钱，也亏过大钱，曾走出低谷并重创辉煌，他像孙悟空一样历练过。《史玉柱自述—我的营销心得》这本书是史玉柱对产品、消费者、广告、团队管理的思考和总结。大风大浪里走来的史玉柱，他的心得值得聆听。

印象深刻的是书中史玉柱对待消费者的态度，他把消费者装在心里，并且在这件事上用了心。相信很多人都看过脑白金的电视广告，脑白金的礼品包装到营销推广都出自史玉柱团队。书里的一些营销细节很打动人。

1、产品定位：脑白金是保健品，主要面向老年人。老年人年纪大了，多多少少会有些小毛病，再加上对健康和长寿的向往，对保健品有着天然的需求。

2、营销对象：越是年老，对钱的态度就越是谨慎。所以让老年人自己买保健品，他们常常显得很犹豫，他们不是真正的营销对象。那哪些人会买呢？子女和送礼的人，因为子女孝敬父母时，以及逢年过节时，总有各种礼品往来需求。

3、产品包装：史玉柱在决定采用脑白金正式包装前，在药店进行了测试，要求在众多的保健品中，用户能第一眼脑白金。同时，包装要大要上档次，这是为了迎合中国好面子的心理。大包装显得礼品更厚重。另外，大家去超市的时候也可以试着去感受下，哪些礼品比较吸引眼球，它们是怎么包装、怎么摆放的，里面都是学问。

4、产品定价：脑白金的定价是100多元。这个价位是对目标购买群体的心理进行了深度分析后定的，这个价格不会对消费者的购买产生太高的门槛，在消费者的购买能力范围之内。如果定的太便宜，消费者不一定看得上。

5、广告语：广告语是对购买者说的，需要结合脑白金的使用场景强调收礼的概念，因此在经典广告语中“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，收礼两个字出现了2次。另外，这句广告语是个病句，先说不收礼，然后又说要收脑白金，前后矛盾，但是这些病句特别容易让人记住。

6、广告形象：脑白金的广告形象是两个老头老太，因为这是脑白金的使用用户，用户的脑海里会留下给老年人送礼适合送脑白金的印象。当用户产生购买需求时，脑海里会自然而然的浮现出脑白金。

7、广告投放：在电视的广告投放上，投放哪些频道，每个频道什么时间段播出，播出的频率怎么设定。书中都有非常详细的论述，这边不在详细举出。

以上这些，仅仅是营销环节中的部分内容，史玉柱能把每个环节都思考到位，并执行到位，同时把消费者摆到了很高的位置，一切工作围绕着消费者开展。

有这样的做事能力和执行团队，做任何事都已经有了成功的前提。史玉柱的每个成功其实也都来之不易，背后有无数的心血和辛苦，他们是用心做事的人，值得敬重。