史玉柱营销6原则（史玉柱自述我的营销心得）

史玉柱营销6原则（史玉柱自述我的营销心得）虽然这本书写于很早之前，但有很多话放到今天仍然受用和值得思考。而从这本书中也能看出史玉柱做人的品性：“首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去；第二点你对人真诚不真诚，如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走” 书中还提到：“广告是绝大部分公司的命脉，公司是营销驱动型，广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓；公司是研发型的，一把手就必须抓研发”“电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续，广告么

知道史玉柱先生的人都会被他传奇的“逆袭”故事所折服，他是一位真正经历过大起大落的人，从凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾，然后因巨人大厦而迅速坠落，经过几年的蛰伏之后，又依靠“脑白金”和“征途”重新崛起，从负债2.5亿到再次登上福布斯排行榜，传奇背后所经历的艰难困苦也许只有自己知道，而这本书也正讲述了其成功背后的故事。

看完此书，给人的第一感觉就是真实，史玉柱以真诚和直率的语言来阐述了其最擅长的营销策划方面的经验和教训，就像史玉柱面对面跟你谈他的创业故事一样，有对广告公司一针见血的批判，也有对自己所犯错误的经验总结，从中书足能看出史玉柱的个人魅力及商业魄力。

整本书主要阐述了他从开始创业到失败再到成功的对产品营销的经验和教训，所举案例都是亲身经历。个人看完受益匪浅，在如今各种鸡汤和成功学的充斥下，听一个失败者的经验教训远比听一个成功者的分享心得要深刻太多，虽然史玉柱现在算不上失败者了。

在书中非常认可他说的一段话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是公司内最了解产品，最了解消费者的人来做创意，他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的，但我们也和广告公司合作，比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。 广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管，因为我不懂画面，这个我外行。”

这段话足以看出史玉柱营销策划的智慧，用毛泽东的一句话：“没有调查就没有发言权”来诠释这段话再合适不过，用对的人干对的事，最终的结果不会错到哪儿去。

这本书里还有诸多金玉良言、妙语如珠。例如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会”，“最好的策划导师就是消费者”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西，那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用，还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点，要允许他犯一些错误”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距，必须忍受，我也能忍受” ，“只要有团队和产品，摔倒也能再起来”，“让最了解情况的人有决策权”。

“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走” 书中还提到：“广告是绝大部分公司的命脉，公司是营销驱动型，广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓；公司是研发型的，一把手就必须抓研发”“电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续，广告么就别播，要播最起码要有1年以上的计划”。

虽然这本书写于很早之前，但有很多话放到今天仍然受用和值得思考。而从这本书中也能看出史玉柱做人的品性：“首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去；第二点你对人真诚不真诚，如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”。

“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的，大挫折是为大成功作准备的，中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦，我们需要一颗平常心，得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢” 。

“何为富贵？勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富，真正的富贵之人往往在平民百姓中，媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人” 。

尤其是从史玉柱先生论何为富贵，可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神，什么才是富贵。在他的自述文字里，能看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的品性。无论是大起或是大落时，他对下属的真诚和充分授权，领悟与团队众人的利益分享，对市场调研的高度重视和亲力亲为，亦或者对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯，不迷信权威，还有他对人性特点的通透观察力和领悟力，都是他能走到今天这个高度的原因和回报。

常说树倒猢狲散，但我们也不难理解为何在史玉柱最落魄的时期，他的团队却没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着他干，且没有一个背叛。这依靠的应该就是史玉柱一路以来的人格感召力了。也正是因为这些信赖他的下属，成了他能起死回生的最关键的基础条件。生意是人做的，人力才是公司最关键的资本。

人力资本概念中提到：人力资本，比物质、货币等硬资本具有更大的增值空间。史玉柱拥有这一忠心的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

如果你是做营销策划或者广告人，这本书或许能转变你的固有思路，而如果你是老板或领导者，这本书兴许能明确你工作中应抓的重点。总之，这是一本值得阅读的书。