商鞅以一言为重以百金为轻的故事（论至德者不和于俗）

商鞅以一言为重以百金为轻的故事（论至德者不和于俗）公元前361年。秦孝公发布全国通告：想当年，我先祖秦穆公，在岐山、雍县之间起家，励精图治，修德行武，向东平定晋国之乱，协助晋文公归国继位，以黄河为界，修为秦晋之好；向西讨伐戎翟蛮族部落，开疆千里之广。天子封他为伯爵，统治一方，各国诸侯都来致贺，为后世开基创业，光辉灿烂。以后经过厉公、躁公、简公、出子相继在位，内政不安，无暇外举。导致三晋夺我先祖河西之地，实为国耻!到我的父亲献公继位，镇抚边境，迁都栎阳，并且准备出兵东征，收复穆公的故土，重修穆公之政令。寡人每当想起先君壮志未酬，常痛于心!无论是本国臣子，还是外邦宾客，能有出奇计强秦者，我就赏他高官，封他土地!在这样的局势下，秦孝公布德修政，发愤要把秦国建成强国。燕桓公死了之后他的儿子燕文公继位。秦献公死了之后他的儿子秦孝公继位。此时，秦孝公二十一岁。秦孝公此时面临的国际形势：黄河、华山以东，有齐、韩、赵、魏、燕、楚六个强国，淮河、泗水之间，

公元前362年。

魏国在浍水打败了韩、赵联军。

秦国与魏国在少梁会战，魏军被打败，宰相公孙痤被俘。

卫声公死了之后他的儿子卫速继位，就是卫成侯。

燕桓公死了之后他的儿子燕文公继位。

秦献公死了之后他的儿子秦孝公继位。此时，秦孝公二十一岁。

秦孝公此时面临的国际形势：黄河、华山以东，有齐、韩、赵、魏、燕、楚六个强国，淮河、泗水之间，还有宋、鲁、邹、滕、薛等十几个小国，楚、魏与秦接壤。魏国为了防备秦国，修筑了长城，从郑县沿着洛河，直到上郡。楚国自汉中，经巴城，南到黔中，拥有广袤的领土。各国都把秦国看成落后地区的蛮族部落，排斥秦国，中原地区的国际会议，都不邀请秦国参加。

在这样的局势下，秦孝公布德修政，发愤要把秦国建成强国。

公元前361年。秦孝公发布全国通告：想当年，我先祖秦穆公，在岐山、雍县之间起家，励精图治，修德行武，向东平定晋国之乱，协助晋文公归国继位，以黄河为界，修为秦晋之好；向西讨伐戎翟蛮族部落，开疆千里之广。天子封他为伯爵，统治一方，各国诸侯都来致贺，为后世开基创业，光辉灿烂。以后经过厉公、躁公、简公、出子相继在位，内政不安，无暇外举。导致三晋夺我先祖河西之地，实为国耻!到我的父亲献公继位，镇抚边境，迁都栎阳，并且准备出兵东征，收复穆公的故土，重修穆公之政令。寡人每当想起先君壮志未酬，常痛于心!无论是本国臣子，还是外邦宾客，能有出奇计强秦者，我就赏他高官，封他土地!

有一个人，听了秦孝公发布的公告，就来投奔秦国。这个人祖先出自卫，他姓卫，叫卫鞅。如果是卫侯的儿子，就是公子鞅，因为是卫侯的孙子，所以叫公孙鞅。后来秦孝公将商赐予他，作为他的封地，所以叫商鞅。

卫鞅以前事奉魏相公叔痤。公叔痤知道他的才能，还没来得及向国君推荐，就身染重病，卧床不起。

魏惠王去探望他，说：“公叔病情如果有个三长两短，国家怎么办呢？”

公叔痤说：“我的中庶子卫鞅，虽然年少，但有奇才，希望国君您把整个国家都交给他治理!”

魏惠王默不作声。公叔痤看魏惠王不以为然，又说：“君上如果不愿意重用卫鞅，一定把他杀掉，不能让他出境为别国效力。”

魏惠王答应后就离开了。

公叔痤把卫鞅找来，说：“我先君而后臣，先公而后私。所以先为君谋，然后再告诉你，你赶快逃亡吧!”

卫鞅说：“国君不能听您的话用我，他又怎么会听您的话杀我呢？”卫鞅安然不动。

魏惠王从公叔痤家里出来，对左右说：“公叔病重，人都烧糊涂了，悲乎!一会儿叫我举国来听从卫鞅，一会儿又叫我把他杀掉，这岂不是前后矛盾吗？”

卫鞅安然到了秦国，靠着一位得宠的近臣景监介绍，求见秦孝公，说以富国强兵之术。秦孝公大悦，之后凡有国事都会和他商量。

公元前359年。

卫鞅想变法，秦国人不乐意。

卫鞅对秦孝公说：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”

意思是说，一般人见识短浅，安于现状，习于常态，害怕改变。你要跟他们商量，他们千顾虑、万问题，啥都不能改。但是，你只要逼着他们干了，他们得到了好处，自然高兴。德行高尚的人，讲的话往往和世俗不同，成就大事业的人，只会小范围讨论决策，不跟一大堆人商量。圣人之所以能富国强兵，就是因为能改革，不墨守成规旧法。

秦孝公说：“好!”于是任命卫鞅为左庶长。

卫鞅变法，战国就进入新军国时代。

卫鞅的法令拟定了，还没有宣布，怕人民不信，就在首都栎阳城南门口，立了一根三丈高的木杆，宣称：“谁能把这根木杆搬到北门，就赏他黄金十斤。”

大家都觉得荒唐，没人去搬。卫鞅重新提高赏格：“五十斤!”终于有人动手了，把木杆从南门搬到北门，果然得了五十斤黄金赏赐。

通过“立木取信”这件事，卫鞅得到了人民的信任。然后他便下令颁布新法。

商鞅变法的内容是：让人民五家为保，十家相连，相互监视，相互纠察举报。一家有罪，九家纠举；如不纠举，则九家连坐同罪。能告密举报奸私犯罪的，按上阵杀敌斩得敌人首级的标准赏赐。知情不报的，以投降敌国的标准处罚。有军功的，各依照标准受上等爵赏。私自械斗的，按情节轻重加以处罚。致力于农业生产工作，辛勤耕织而使粮食丰收，布帛高产的，给予减免税赋劳役的优惠。从事商业的，以及因懒惰无业而贫穷的，号召群众举报，收录其妻子为奴婢。只认军功，不认贵族，宗室子弟，没有军功的，不得进入宗室族谱。制定尊卑爵位的等级标准，升迁顺序，每一等级，配以相应的田庄、臣妾婢女和服装器物。有军功者显达荣耀。没有军功的，再有钱也没地位。

新法推行了一年，数以千计的秦国人到首都栎阳上访，投诉新法的弊端。正在舆论汹涌时，太子嬴驷触犯了新法。卫鞅说：“法令不能推行，都是因为在上位的人不遵守。”

可是太子是储君，不可施以刑罚，于是逮捕关押太子傅，就是太子的老师公子虔，将另一个老师公孙贾施以黥刑。

商鞅对太子傅用刑，为他后来被杀埋下伏笔。

对太子傅的处罚，秦国举国震恐，第二天就举国都遵守新法，也没人说新法不好了。新法推行十年，秦国道不拾遗，个个拾金不昧；山无盗贼，全都老老实实种田；人民为国家打仗，个个奋勇争先，没人敢私下械斗。于是乡邑大治。

秦国那些之前说新法不好的人，又有人来赞颂说新法好。卫鞅说：“这都是乱法之民!”将那些来赞颂的人也流放到边境地区。从此再也没人敢议论法令的好坏。

诚信是人君的大宝，国家靠人民保卫，而人民靠政府的诚信保卫，如果政府说了话不算数，就没法驱使人民；没法驱使人民，就没法保卫国家。所以说古代王天下者不欺四海，称霸一方者不欺四邻，懂得统治国家的人不欺骗人民，善于当家齐家的人，不欺骗亲族子弟。不懂得这诚信道理的人呢，就恰恰相反，失信于邻国，失信于百姓，甚至失信于自己的父子兄弟。上不信下，下不信上，上下离心，以至于败亡。靠自欺欺人得的那一点蝇头小利，填补不了失信带来的伤害和损失，岂不哀哉!

诚信的例子还有很多。

齐鲁交战，鲁国战败求和，齐鲁两国会盟，鲁国大将曹沫，在会议上劫持了齐桓公，用匕首逼着他答应归还侵占的鲁国土地。齐桓公许诺了。之后桓公后悔，欲杀曹沫。管仲说不行，许诺了就兑现，于是返还侵地。各国诸侯听说后，都信任齐国而亲附。晋文公围攻原城，下令说：“三天攻不下，就撤军。”三天后原城还是不投降。晋文公说班师回国吧。城内间谍回来汇报说：“原城很快就投降了，再等一等!”晋文公说：“如果得了原城，失了信用，那是得不偿失。”于是撤退。

所以，当你可以做到“论至德者不和于俗，成大功者不谋于众”之时，还要以诚信为基础。