还珠格格第二部为什么换人了（还珠格格为什么能一直拍续集）

还珠格格第二部为什么换人了（还珠格格为什么能一直拍续集）第二个方面，来讲讲要怎样经营广告公司。第一个方面，来讲讲一个出色的广告怎形成的。大卫·奥格威被称现代广告教皇，他做过厨师，推销员，农夫，在38岁时，创建了奥美公司。当时的他对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金……真的是白手起家，把奥美做成了世界上最大的广告公司之一，其魄力是非常强大的。他在出版《一个广告人的自白》后，还写了几本有关广告的书籍，同样卖得火爆。可以说，奥格威在当时创造了一个很大的奇迹。好了，介绍完这本书的基本情况和作者的概况，下面，我就为你来讲述书中的详细内容，我将从这3个方面来为你解读这本书。

说起广告，相信大家都非常熟悉，广而告之，这是商家的一种宣传手段。它的本质是传播，灵魂在创意。一个能让人耳目一新的广告，能让人记上心的广告，就是一个非常成功的广告。举个例子，相信大家还记得那个80年代的老广告，小时候那个南方黑芝麻糊。“小时候，一听到芝麻糊的叫喊声，我就再也坐不住了”脑海里是不是又浮现出那个把碗舔得很干净的小男孩?这个广告经典了快三十年，现在还有不少人特意找出来回味一下，可见这个广告多么深入人心。

现在广告占据着一个很大的市场，像洗发水，每个牌子差不多年年都要重拍一个新的广告来吸引人。而且大部分都要请大名星，或有知名度的名人来拍，价格还不菲。随着现在的商品越来越多，广告也更是繁多，所以广告的新，奇，特来抢占市场，广告内容都在不断的变化。在影视里，视频APP上，杂志，街边随处可见。可以说，广告的确是为商品打开了群众的第一印象，而制作出来的广告能不能引导消费者购买，这就得下功夫了。现在的人都讲究从广告上直接地了解商品。网上有一句话是这么说的：广告的最高境界，是观众意识不到这是个广告却被它深深吸引。

是的，广告是一个神奇的东西。它已经在我们的日常生活中无处不在。到底广告是什么，一个能让观众喜怒哀乐的广告到底有什么魔力。《一个广告人的自白》这本书将为我们揭开它神秘的面纱。

作者大卫·奥格威一开始写这本书时的想法，只是想为公司揽招新客户，检测一下上市条件和打开知名度，顺便想做为儿子的生日礼物，所以这本书是有点说教的方式来写的。奥格威在后来也说：他没成想这本书能这么火爆，若是换今年来写，他不会这么轻率对待。他希望通过这本书让把他宝贵的经验都分享给大家。这本书除了有做广告的各种方法，还有他以身做则的为人处事。一个成功的创业者是如何期盼新人的成长荐言。

大卫·奥格威被称现代广告教皇，他做过厨师，推销员，农夫，在38岁时，创建了奥美公司。当时的他对市场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正式涉足广告业，只有5000美金原始资金……真的是白手起家，把奥美做成了世界上最大的广告公司之一，其魄力是非常强大的。他在出版《一个广告人的自白》后，还写了几本有关广告的书籍，同样卖得火爆。可以说，奥格威在当时创造了一个很大的奇迹。

好了，介绍完这本书的基本情况和作者的概况，下面，我就为你来讲述书中的详细内容，

我将从这3个方面来为你解读这本书。

第一个方面，来讲讲一个出色的广告怎形成的。

第二个方面，来讲讲要怎样经营广告公司。

第三个方面，来讲讲年轻人怎样功成名就。

下面，我们来详细说说。

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接下来，我们先说说第一个方面：一个出色的广告是怎样形成的。

相信对这本书有兴趣的，不管是不是学广告专业的，都有着那么一个目的，想看看或了解一下我们的广告王怎样做广告。奥格威说公司只要来新人，就会先来领略一下他的“神灯”，这是奥格威的精华。这盏神灯就是标题，正文，插图，电视广告。看起来是不是特别简单，但，这可是经过奥格威大量研究别人才学来的。在给出总结出中的11条神灯定律中，有几条是我们生活比较贴切的，我们一起来看是哪些。

首先我们来说说广告的内容，创意 广告讲的就是创意，能不能打响品牌口号，就得看你的内容是不是对观众产生冲击性。就像奥格威说的，真正决定消费者购买或不购买是你广告的内容。我们来说一个最具有代表性，最能引起哄抢的广告词：

浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有没有办法，拿着钱包抵公司。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

是不是很熟悉，大家都听过吧。大多市场上都会有这种叫喊声，这也是一种广告方式。这个广告内容重点在哪?是低价，低价的同时，广告内容中还说明了这是真皮革，是因为厂倒了，才会有这样的物美价兼的东西出现，错过你就后悔了。再一个也讲明了这堆货是血汗钱，拿着这么一堆货不变现，也只是物品的苦难生活，已经到了亏本大甩卖，已经勾起了来人的同情心，双重冲击下，这个广告就造就了大家哄抢的场面。做广告要的就是这样的效果，能卖能打动人，起码是成功的。

讲事实，重承诺 当然，也不能为了卖，就把广告做得夸大，把产品吹得天花乱坠的。像有些医药，保健品，如果为了销售而去说得起死回生。那这个广告连审核都过不了。现在的消费者不是傻瓜，也精得很呢。奥格威说过：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。要做出好广告就得像对待你的孩子妻子一样对待你的消费者，是的，你会像欺骗你的消费者一样欺骗你的妻子孩子么？这也是奥格威能在广告界立足这么久的原因。

吸引而不是令人烦厌 前面我们说到广告繁多，当我们有点空闲的时间去看看剧，刷刷新闻，看点娱乐时，出来的广告不仅点用了我们的时间，也引起我们的疲惫感。久看成精，广告做出来的内容，精不精彩，我们一眼就能看出。

重复使用 书中提到：每年有170万消费者去世，400万新消费者诞生。有人进入市场，也有人辞别市场。广告就像雷达，总是搜寻新踏进市场的潜在对象。采用一部好雷达，让它不停地为你扫描。《还珠格格》第一部，造成的轰动，大家还记得吧。那收视率一直排前，当年的人为了看完这部剧，不单是主演红遍了大江南北，连那些明信片，有主演图像的海报，商品都几乎卖断了货，接着每年的暑假寒假，《还珠格格》也成了必播剧之一。这就是一部火到了极点的剧，套用奥格威在书中的精华点：若是你运气好，创造了一部好的电视剧，就不妨重复地使用它，直到的号召力减退。《还珠格格1》后，就连拍了两部续集，于是就有了《还珠格格2》《还珠格格3》。这部剧的号召力等于持续了很多年都减退，相信创造了《还珠格格》这个本书的琼瑶也赚满盆金钵。

品牌形象 说起买东西，大多数人第一想到的是买熟悉的，用过觉得好的，或者是老品牌的东西。最近几年，市场调人员已经告诉我们，老品牌在公众的心目中是什么样的形象。奥格威就认为每一则广告都应该注重品牌形象。这是得具有长远的眼光，厂商最好能做到保持风格。他觉到95%以上的广告在创作都缺少长久远打算。

看，一个好广告，说难不是很难，奥格威的毕生心血可是毫无保留地供现出来了。但易也不易，广告人千千万万的，能做成第二个奥格威的优秀度，可没几个。这也意味着，你就算有才华，还得要有展现的舞台。有句老话：＂千里马常有 而伯乐不常有。奥格威做出了好的广告，他在管现奥美公司的运作也是后人要学的。

接下来，我们就来说说第二个方面的内容：广告公司运作。

我们先来说他运作方式，经营好自己的公司和维护客户。奥格威对自个的公司刚开始的管理方法，应该是来自以前的邻班皮特先生。这是他在当厨师时，看到皮特先生的管理理念有所启。他一直认为，他弄清楚皮特先生鼓劲人气和安排工的法子，是非常可行的，就然后到经营广告公司上。是的，他在以皮特先生为榜样，在学习管理经营的方法。

有拿得出手的本事，并亲自动手示范

对信不过你的人最好的震撼力是什么?是本事，看过武侠剧吧，一些自以为事的小喽喽总是以为自己很历害，却不知山外有山，天外有天。内心不知有多少语言正在嘲笑眼前的人不知天高地厚。等过招后，人家一个小手指能把碾压在地的本领。让小喽喽的嘴脸像变天一样难看。这就是有拿下出得手的本事，再多的语言去证实，不如直接出招。让对方心服口服。也许你觉得没必要理会他们，但你是在经营公司，对下属有震撼力，对你的领导会省下不少事。

对下属少夸奖

这跟我们平时教育孩子一样，经常夸可能会让孩子免疫，有骄傲的心理，也有天天都有糖吃，已经没有新鲜的感觉，不如少夸一点，偶尔夸一下，就能让他乐个半天。适当的夸奖是一个和下属相处很好的方式。

信守承诺

承诺是一个商家必备，做为广告商，你要维护他们的品牌，其实也是在保全自己的口碑。答应了的事要去做，规定的时候要完，不管费多少神，加多少班。

保持整洁

你在工作的态度是什么，其实可以透过你平时工作的整洁性，一个整洁的办公桌和个人，就是一个公司的形象，不得不去注意。

盈利激情

公司有多赚，很多人会关心，但不会有人去询问老板。奥格威通直接就把公司所

赚的都公布出来，让所以人都看得到，通过金钱的力量去让下属有激情工作。

勤劳

以身做则，带头勤奋。做了榜样。下属自然会跟着做。特别是他在公司一直在强调他欣赏能吃苦的员工，最好能啃硬骨头的。努力工作的越多，盈利就会越多，这是一个创业者最喜欢看到的。

坦率经营收益和要求

经营一家广告公司，需要活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站立起来，对自己的忠实伙伴要有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能有抓住良机的敏锐目光，还有道德，如果怕下属发现他们的上司有无原则的，机会主义行为，这对整个公司的事情将是极大的打击。最重要的是，公司的领导必须懂得如何分配任务，把权力层层下放，这一点说起来容易，但做起来却不简单，客户不愿供广告公司委托层次低的人成为他们所托的业务，就像愿意病人不愿意，生把他们交给见到医生查看一样。

再来说说维护客户这点。会管理自公司的同时，奥格威对客户同样有着自己的经营理，他是怎么拿一个刚刚创建的公司，和3000多个广告公司去竞争。比如请专刊记者吃饭，一年两场的演说（演说后还规则稿，一直被流传）和广告联系人做朋友，把公司进展各行业的600人，等等。奥格威对公司的运作方面真的是下了很大的苦功夫，只要功夫深铁杵磨成针。所以奥格威能把奥美做到业界的姣姣者，都是拿汗水拼出来的。

接下来，我们来讲第三个方面的内容：怎样功成名就。

对于一个出来闯或创业者来说，能功成名就，衣锦还乡，应该是不少年轻人所期盼的。每个人都有自己的大志向，都说理想是美好的，现实是骨感的。不少人因为错误的方式让自己走上了一条错误的人生。《猎场》中的郑秋冬在剧情开头，就是一个好高骛远的，赚大钱，买好房，结果呢，误入传销，还为此坐了牢。出狱后的他，因自卑还是没有意识到自己的深处内心，利用别人的身份重新开始。但这样的假身份没多久就被人揭穿了，他又一次从云端摔了下来。这才痛定思痛，重新脚踏实地开始，一步一步通过自己的努力取得了成功。奥格威在书中也特别想年轻人一把，他把观察14年行为模式总结出来并分享给正在奋斗的年轻人。希望这些年轻人能少走一点弯路。

可以大志却不咄咄逼人，以免招来别人群攻。太过于暴露自己，得不偿失。做事要深入了解，别满足于一知半解。和客户做朋友，勇于承认错，别太说教，等等。如何利用你的假期，这些我们现在自媒体时代号称的下班8小时一样，你怎么过这一天将怎么过一年，等等口号是相差不大的。奥格威也是希望年轻人，多看书，多走走，多运动，多见见外面的世面，总比你白白浪费要好得多，能拥有一个爱好更加完美。像作家赵星，就是利用了下班后的时间一直写写写，为自己的写作积累了大量的功，厚积薄发，在自媒体来昨的风口上，出了几本畅销的书，还创办了下班8小时等等，成为了一个知名的写作者。尼采说过：也许你感觉自己的努力总是徒劳无功，但不必怀疑，你每天都离顶点更进一步。今天的你离顶点还遥遥无期。但你通过今天的努力，积蓄了明天勇攀高峰的力量。

总而言之，可以大步往前走，但要小心，更加不可误歧途。

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好了，说到这里，今天的内容就聊得差不多了。下面，来简单总结一下今天为你分享的内容：

首先，我们说到了一个出色广告的形成，主要从五个方面来讲：广告的内容和创意；讲事实，重承诺；吸引而不是令人烦厌；重复使用；品牌形象。这样广告经验，认真学好，深入思考，把内容精华都渗入到自己的知识，相信你也能成一个专业的广告人。

其次，我们说到了广告公司运作。怎么经营广告公司，维护客户。都有给出详细的答案。

最后，我们说到了怎样功成名就。这是奥格威做为过来人对年轻人给予自己的建议：可以大志但别太咄咄逼人，在做事情时的各种注意事项，利用好自己的假期，等等。