星途上市错过最佳时期（换一个角度详解星途）
星途上市错过最佳时期（换一个角度详解星途）与此同时 在海外市场 星途凌云的售价已达到20万元以上 自2020年第一款凌云实现出口以来 星途已经在中亚、南美和东欧的全球八个国家实现出口常态化。黄招根表示:“星途天生具有国际化基因 预计明年将在全球20个国家进行销售。”“中秋节”前夕 2023款星途凌云正式上市 售价区间为14.79万-18.29万元 新车提供300T和400T两种动力选择 共5个配置版本 定位“高性能自主高端SUV”。据了解 2019年 星途品牌正式发布 目前即将突破10万名用户大关 平均单车售价已超过15万元 向上发展势头迅猛。“首先 星途的目标客户一定是认可奇瑞的技术 因为我们是集团技术和资源的集大成 星途就是要做成大众的奥迪、丰田的凌志。”奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、EXEED星途营销中心总经理黄招根说 “要做一个高端品牌 我个人理解是一个长期的过程 要有坚定的信心 甚至要有长远的精神。”履新仅三个月的黄招
来源：中国经济网 黄春棉
“追风”、“凌云”、“揽月” 一个个生动、鲜活、充满“中国风”名字跃入眼帘 不错 以这些命名的车型 均出自奇瑞旗下高端品牌星途汽车。从2019年首款新车上市 到如今已走过三年历程 从当初的苛责和观望 到现在的接纳和点赞 星途的市场表现正逐渐有了起色。
其实 包括星途、领克、魏等品牌 在近五年内诞生和发展的自主高端 集中体现了大家寻求破茧成蝶的方法和路径 自主品牌在大致经历了20多年的艰苦奋斗后 积累了一定的“家当” 有了一些“恒产” 才有了做高端的“恒心”。
奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、EXEED星途营销中心总经理黄招根
“首先 星途的目标客户一定是认可奇瑞的技术 因为我们是集团技术和资源的集大成 星途就是要做成大众的奥迪、丰田的凌志。”奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、EXEED星途营销中心总经理黄招根说 “要做一个高端品牌 我个人理解是一个长期的过程 要有坚定的信心 甚至要有长远的精神。”
履新仅三个月的黄招根 是奇瑞汽车地地道道的“管培生” 从大学一毕业就入职奇瑞 在集团内多个部门和重要岗位锤炼 20多年来 与企业共同成长。在接手星途前 黄招根曾负责瑞虎8的销售 在积累了奇瑞主品牌客单价最高的市场经验后 义不容辞地踏上“冲高之路”。
星途已实现初步布局
“中秋节”前夕 2023款星途凌云正式上市 售价区间为14.79万-18.29万元 新车提供300T和400T两种动力选择 共5个配置版本 定位“高性能自主高端SUV”。据了解 2019年 星途品牌正式发布 目前即将突破10万名用户大关 平均单车售价已超过15万元 向上发展势头迅猛。
与此同时 在海外市场 星途凌云的售价已达到20万元以上 自2020年第一款凌云实现出口以来 星途已经在中亚、南美和东欧的全球八个国家实现出口常态化。黄招根表示:“星途天生具有国际化基因 预计明年将在全球20个国家进行销售。”
黄招根在采访中表示:从产品矩阵来看 星途的规划是“432” 4款燃油车是追风、凌云、揽月和瑶光 3款PHEV以及2款BEV 售价区间也将进一步抬升。“前年1万辆、去年3万辆 今年有望达成5.5-6万辆。”黄招根说 “在刚刚过去的8月 星途的销量是5543辆 1-8月已接近3万辆 比去年同期增长约57%。”
当然 从绝对数量而言 即将剑指10万辆(累计)的星途汽车 只是迈出了万里长征的第一步;对奇瑞集团而言 星途汽车积累的这10万个消费升级的用户 其带动意义似乎更大 因为这些用户是奇瑞品牌之前很难覆盖的人群。
冲高向上 不是说说而已 每迈出一小步 都需要付出极大的努力和辛劳。对这个话题 国内某自主品牌“大佬”曾一针见血地指出:相比国际上已经成名的高档品牌 我们在初期能做的 恐怕只有性价比和“黑科技” 同样的配置装在宝马、奔驰上 产品溢价就是比你高。
正如星途在品牌阐释中所表达的:EXEED星途 敢超越!所谓超越 不是超越别人 也不是超越世界 而是学会如何超越自我。“我们的售价 已杀入合资车型的主流区间 很快就会重叠到豪华品牌 做高端不会一蹴而就 考验的就是你的坚持。”
技术 服务 打造差异化
黄招根长期在销售一线摸爬滚打 对于消费者的需求格外敏感 这让他天然地看重客户的变化和演进。“我到岗后 首先要做的 就是要知道究竟是哪些消费者购买了星途汽车 他们更看重星途什么。”黄招根说 “从已经选购的消费统计中 教师、医生、公务员占比达到30% 这一比例 实际上很多合资品牌都做不到。”
这说明什么?说明相对理性的消费者对星途汽车给予了肯定 无论是内饰、科技配置 还是发动机、变速箱的匹配 甚至一些细节的用心 都得到了这群消费者的认可。星途汽车还会定期邀约客户代表 来到厂里座谈 给星途汽车“提意见” 如何进一步优化。
为此 星途汽车推出了行业内少有的“发动机终身质保和终身基础保养免费”的服务。这既是对自身技术和质量的信心 更是对消费者的坚实承诺。“星途汽车有着严苛的品质标准 从供应商来说 都是选全球顶级的供应商;在质量标准上 专门设立了星途质保部 按照流程和标志 严格把关。”黄招根介绍说。
从服务角度而言 高端更是看不见的“软实力” 也是自主品牌冲高向上中的“必修课”。据黄招根介绍 奇瑞的4S店会给消费者提供盒饭餐食 但用在星途身上 恐怕就“不匹配” 他建议 给消费者提供50元外卖平台餐券 让消费者自行选择。
小细节常常反映出大思路 要想学会做高端 就要用贴近高端消费者的思路去思考。此外 借助奇瑞汽车业已成熟的网络渠道 星途推出了“双网共修”的模式 即选取优秀的奇瑞经销商 参与到星途的售后服务中来 快速提升和满足星途用户的便利性。
“智能、新潮与活力 这是星途品牌定位的三个重要支点 从中不难看出 年轻消费者对我们的重要性 高端自然要体现为:技术星途、国潮星途和轻奢星途等。”黄招根介绍说 “我们还要跟一些大的平台合作 让我们的品牌个性 能够为年轻人所熟知 并为他们提供卓越的品质服务。”(中国经济网 记者黄春棉)
