下定义说明方法是多久学的（讲话中6种下定义的方法）

下定义的方法，我跟大家介绍六种：

第一种，罗列法。这种方法并不是一种专业方法，它只是以罗列的方式，把概念中所指的主要特征、要素与情形加以说明。比如毛泽东在一九四九年写的《论人民民主专政》一文中指出：“人民是什么？在中国，在现阶段，是工人阶级，农民阶级，城市小资产阶级和民族资产阶级。”

对概念不作抽象解释，而直接罗列具体事物或现象来说明概念，这种方法在中国古代著作中非常多，也是一种中国式思维的表现。比如：“什么叫做善良呢？你看到路边有人要钱，你掏出五块钱递给他；你看电视新闻知道哪个地方的人受灾你，你往新闻里说的捐款帐户里付款；你看到自己的孩子摔倒在地哭起来，你心里面一阵着急……这就叫善良。”

第二下定义的方法是阐释法。阐释法的重点不在于对概念本身的解释，甚至还会不解释概念本身的含义，而重点在于发挥。比如，2003年在一次会议上说：“谦虚是一种传统美德，是人的一种胸襟，是接受新事物、求得新发展的精神状态。”这里，对谦虚进行了阐释，其实也是一种特殊的定义法。

第三种方法，教科书法。这种下定义法也叫词典法，也就是专业的下定义的方法。它一般是以“种差 邻近的属”的方法来构成定义句。种与属是一种包含于关系，即种的外延小于属的外延，一个属概念下面，包括若干个种概念。

比如，人这个属概念下面，包括了男人、女人，老年人、中年人、青少年、婴儿等种概念。最两个简单的例子。比如：“商品是用来进行交换的劳动产品。”“人是能够制造和使用工具的高级动物。”

如果你是进行专业知识的教学，必须用这种方法对概念下定义，而且，这些定义句子你必须清晰地记得，与教科书或词典上所讲大致不差。但是，在其他情景中，你完全可以自己借助这个“种差 邻近的属”这种结构，按照你自己的认识，为你所要解释的概念下定义。

第四种叫魔鬼词典法。这是美国记者和作家安伯罗丝·比尔斯发明的，他也出版过一本书叫《魔鬼词典》，用一种貌似词典的方法，但只是将所定义的对象之某一特征抽取出来，加以放大、扭曲、夸张，以获得一种震撼的效果，令听者产生顿悟和强烈印象。

比如有人说：“旅行就是从我们活腻了的地方到别人活腻了的地方去。”这样的定义是不是很特别？或者：大炮一种校正国境线的仪器。再如：外交是一种为自己国家的利益而说谎的爱国主义艺术。我们不妨在平时多积累和创造一些这种结论。

第五种下定义方法是数学公式法。就是把抽象的概念用数学公式表达，形式如A=X Y Z之类。比如，团队=卓越的领导 融洽的氛围 一致的目标。我对于成功也有一个这样的定义。我为了突出口才的价值，我为成功下的定义是：成功=（能力 机遇 勤奋）X 口才。大家要注意，最后是乘以口才，而不是加上口才，因为口才带给你的成功，是成倍数增长的。

另外，还有一个爱迪生下的经典定义，也是用的数学公式法。他说：天才=99%汗水 1%的灵感。这个公式强调了勤奋的重要性，但是，它后面还有一句话，小学老师不告诉我们。那句话我告诉你们——而灵感才是最重要的。

爱迪生强调的是灵感重要，隐含的意思是，你们普通人没有灵感，所以你的不会发明。爱迪生一生有2000多项发明，他也是跨国公司通用电气的创始人之一，可能很多人并不知道这一点，只知道他是发明家。

大家要注意一点，这个数学公式法，其实就是把钻石法则所讲主体部分分成的的三点，用加号连接起来。那个公式，就是展开讲话的框架。

第六种定义法是拆字法。拆字法或叫解字法，这是中国特有的，因为汉字是象形文字，由偏旁部首组成，可以拆解了几个部分，并赋予各个部分一定的意义，使人强化某种观念。

比如我喜欢的赢字。我常常说，千万不要让自己的人生输在嘴上。输的反面就是赢。赢什么意思呢？古人造字的时候，已经把他们的智慧告诉我们了。底下的三个字：月、贝、凡，代表了强健的身体、必需的资本、平常心。上面的亡字，代表要有随时灭亡的危机意识。中间那个口字，当然就指好口才，沟通能力。

还有一个字，白岩松曾经在《幸福了吗》这本书里讲过，就是忙字。他解释为：心亡为忙。非常有启发。如果平时有人跟我说他忙，我就拿这个解释回应他。他从此不敢说忙。再举个例子，命令的令字，意思是：今天努力一点，明天才有资格指挥别人。这样的例子很多，各位要留心收集、记忆，甚至可以自己发明。

作者简介：樊荣强，中国企业家演讲会会长，重庆经理人当众讲话口才培训中心首席语商导师，出版《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等书

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