保险新人该怎么做（对保险新人的一点建议）

保险新人该怎么做（对保险新人的一点建议）4.前六个月要做到:理顺自己最好的业务生态闭环(即销售流程)������接受咨询，增加免费设计保障方案客户量������学习保险产品公共条款知识，投保流程实操模拟，保险专业基础知识，保险相互法律知识，医学核保知识������总结学习心得，通过互联网知识平台和朋友圈平台不断分享出去������帮自己和家族人免费设计保障全方案

1.新人期最重要的第一件事是:对保险销售员身份的认同，要认同保险也是一个产品，我们是卖这种产品的人。否则，这个事业无法开展

2.新人期最重要的第二件事是: 我们是创业者，不是打工者，要有独立思考能力，学习能力，自律能力，积极主动创造业务能力和整合资源能力。不要等，靠，享。

3.前三个月要做的主要工作:

������学习保险产品公共条款知识，投保流程实操模拟，保险专业基础知识，保险相互法律知识，医学核保知识

������总结学习心得，通过互联网知识平台和朋友圈平台不断分享出去

������帮自己和家族人免费设计保障全方案

������接受咨询，增加免费设计保障方案客户量

4.前六个月要做到:理顺自己最好的业务生态闭环(即销售流程)

5.几个要注意的地方:

������学会提问: 有问题，先思考问题的重点，再去网上和群资料库里搜，找不到再问

������有意识的每天收集汇总群里的问题，每天早上第一个工作除了回复客户的咨询外就是收集答疑

������尽量自己解决问题，其次关键时刻请渠道经理，主管，团队伙伴

������销售最终看结果: 成交率、客户量、件均保费

6.做事业最重要的一件事:在这个行业生存下来，生存下来后才能谈爱与责任

7.给客户一个选择你的理由:

������有颜值

������够用心

������够专业

������资源广

������有面子

注意:

������专业不是我们自己认为的，而是客户认为的，客户认可我们的专业比成交还重要

������专业重点指:用通俗话聊保险的能力

解决客户担忧的能力

管理客户预期的能力

������用心的重点: 注意细节、有同理心、考虑客户的感受。

������这段总结: 服务背后的精神是让用户在自己的知识盲区里放心~罗振宇

8.給客户一个帮你转介绍的理由:

������超出客户预期的服务: 让客户在你的专业圈里依赖你，放心托付:投保前耐心答疑 ，投保中关键点提醒，理赔时温暖守护。

������利用自己的资源给客户更多的增值服务

9.如何获客:

������不断的通过线上渠道分享自己的专业知识以及对专业的理解和看法

������在自己喜欢的圈子里多去做利他的事情，一直做到有人主动愿意来买保险

10.多听，多问，多请教，聊天时要无我，多倾听客户的心声，平时自己多累积人脉资源，多累积专业知识外的其它知识(健康养生等)以尽可能多的协助到自己的会员客户

11. 卖保险是我们的外在载体，最重要的是卖我这个人。

12.������业务工作总结: 持续学习，持续分享，持续助人，坚持不懈������

编辑作者天一简介(微信号lpoffice):

������一个在上海市中心做了22年的房产经纪人。

������一个发愿要以自己后半生的时间用保险这个金融工具为万户家庭(企业)免费设计经济风险全保障方案的佛弟子。

������一个后面拥有保险知识学霸资源团队，金融资源团队，法律资源团队，医疗资源团队和拥有众多保险公司丰富产品经纪公司的保险经纪人。