如何做一个合格的厂家业务员（子弟兵晋楠从打工仔到总代理）
如何做一个合格的厂家业务员（子弟兵晋楠从打工仔到总代理）出去走走，外面的世界即使无奈，但也很精彩。怀着对未来的憧憬，也夹带着些许对未知的惴惴不安。初上社会的晋楠，站在了人生的“十字路口”。茫茫人海，他该何去何从？他唯一能做的就是遵循父亲的教导：踏踏实实做事，老老实实做人。没有一技之长的晋楠在酒店做过礼宾员、在酒吧做过销售，每天起早贪黑，迎来送往，打工的日子艰辛却很充实。服务行业需要面对不同顾客，需要会处理各种人际关系。这对于生性腼腆、不会说话的晋楠来说，的确是个不小的挑战。他只能“硬着头皮”去做，流的泪自己抹、吃的苦自己咽、受的委屈自己消化。可是，“生命必须有裂缝，阳光才照得进来。”就是这样一次次的自我突破，让晋楠迅速成长。也因为自己的踏实肯干，为人正直，让他在这个过程中积累了广泛人脉。2012年，晋楠从学校毕业。和公司其他待分配子弟一样，他也等待着煤矿招工。可“生不逢时”的晋楠正赶上煤炭行业的“寒冬期”。时间一天天的过去，分配的事情如石沉大海
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晋楠的自主创业故事
“to be or not to be?”对于晋楠来说，这是一个问题，更是一种抉择。
晋楠，今年只有26岁，却已拥有了自己的事业——万商集团旗下的长治总代理。年纪尚轻，做事稳健，为人仗义，乐善好施，性格温和却不随波逐流，这是熟悉他的人对他的评价。回想起从打工到自主创业的这段日子，他意味深长地说：“很奇妙，看似一些小的抉择，却改变你的人生轨迹。就像电影里阿甘的话：‘生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”
2012年，晋楠从学校毕业。和公司其他待分配子弟一样，他也等待着煤矿招工。可“生不逢时”的晋楠正赶上煤炭行业的“寒冬期”。时间一天天的过去，分配的事情如石沉大海，迟迟没有音讯。本想延续矿工父亲的路，在矿上安稳过一辈子的晋楠有些坐不住了：“本该奋斗的年纪，却在家里闲坐着。出去闯闯，长长见识也比现在强！”听了儿子的打算，也考虑到家中这个唯一的孩子即使安排了工作，也很可能从事井下高强度作业。在煤矿干了一辈子的父母决定尊重儿子的选择。
出去走走，外面的世界即使无奈，但也很精彩。怀着对未来的憧憬，也夹带着些许对未知的惴惴不安。初上社会的晋楠，站在了人生的“十字路口”。茫茫人海，他该何去何从？他唯一能做的就是遵循父亲的教导：踏踏实实做事，老老实实做人。没有一技之长的晋楠在酒店做过礼宾员、在酒吧做过销售，每天起早贪黑，迎来送往，打工的日子艰辛却很充实。服务行业需要面对不同顾客，需要会处理各种人际关系。这对于生性腼腆、不会说话的晋楠来说，的确是个不小的挑战。他只能“硬着头皮”去做，流的泪自己抹、吃的苦自己咽、受的委屈自己消化。可是，“生命必须有裂缝，阳光才照得进来。”就是这样一次次的自我突破，让晋楠迅速成长。也因为自己的踏实肯干，为人正直，让他在这个过程中积累了广泛人脉。
2016年，晋爸爸在亲戚的帮助下，为晋楠找了一份在矿上坐办公室的营生。工作轻松、生活清闲，虽然工资不高，却“旱涝保收”。可是，这样一份人人艳羡的工作，让晋楠怎么也高兴不起来：“这种提前养老的生活，真的不适合我。”
本想着儿子有了稳定的工作，就可以张罗买房、娶妻、抱孙子。可是，“不安分”的儿子却要把这“好工作”给扔了，这让老俩多少有些不乐意。晋楠一次次和父母谈话，父母也从最初的强烈反对慢慢有了转变。看着儿子的想法如此坚定，晋爸爸决定站在儿子这一边：“你长大了，可以对自己的选择负责。但自己走的路，跪着也要走完。”
就这样晋楠又一次离开家。只不过，这一次，重返打工路的他早已不是那个初出茅庐、稚气未脱的晋楠。他的底气更足，目标也更明确。
2019年3月，晋楠又一次回到了家，这一次他决定不走了。
“啥？创业？！”没想到，刚回来的儿子说的第一句话就让老俩提起了心。
这几年，儿子虽在外漂泊，却发展良好。这要创业，就等于从头再来啊。晋楠看到父母脸上的难色，就把自己的创业计划详细阐述了一遍：“这些年，我一边打工，一边考察市场。团购品牌车是一种新型卖车模式，将中间差价让利客户，可以达到薄利多销的效果。在长治地区，这种卖车模式还很少，我想先做起来。”儿子有想法有干劲儿，父母点头应许。
可创业基金还缺20万，晋楠不得已，只得向父母开口。20万，这对于一个普通人家是个不小的数目。晋爸提议卖掉老家的房子，可晋妈不同意：“这是留给儿子结婚用的，万一打了水漂……”
“创业有风险，可不试试怎么行呢？咱挣了一辈子死工资，孩子有想法，为啥不支持他，非让他走咱们的老路啊！咱们也该换个想法了。”晋爸宽慰道。
在父母的支持下，由晋楠做总代理的万商汽车销售大全在今年三月份开业。晋楠的判断是正确的，由于全新的销售模式、准确的市场定位，良好的人缘口碑，晋楠的创业路一帆风顺。仅仅在开业第二天，就有人全款预定了一款本田艾力绅。生意最好时，晋楠一天就卖出四辆宝马车。开业百天时，晋爸当初卖房的20万就已经回本了。
生意做得好，并不代表可以就此高枕无忧。面对激烈的市场竞争，时刻了解市场最新动态、不断学习营销技巧成了晋楠每日的必修课。他说：“要想事业常青，我的思维也要时刻更新。市场是残酷的，但我也准备好迎接挑战。”
文图：郭洋
编辑：王珏
策划：莉莎 雅丹 常嫦 郭磊 小翟 伟豪
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