小儿推拿服务类职业行业分析（儿推行业该如何实现产业互联网）
小儿推拿服务类职业行业分析（儿推行业该如何实现产业互联网）
近年来，小儿推拿行业迅猛发展，但大部分小儿推拿对调理师的依赖过高，这无形中给敏感的母婴人群增加了信任门槛。二胎政策的红利虽然给小儿推拿行业带来了利好前景，可是行业特性也导致了发展受到重重阻碍。在第十届母婴童行业发展峰会之小儿推拿与儿童健康调理技术主题峰会上，小美医生联合创始人杨思杰分享主题《儿推行业如何实现产业互联网》，分析了在如此紧张的局势之下，小儿推拿行业如何打破固有模式，如何重获生机？
赛道
小儿推拿是一个小众行业，全国体量不超过十个亿，但是如果想做大小儿推拿，对它的认知是非常关键的，如果当做小儿推拿去做，研究小儿推拿的拓客、留客、线上线下等，就是在十亿级别的蛋糕里面抢，如果把它认知为一个母婴行业，可能会放大到一个三万亿级的蛋糕，如果把它认知为一个大健康，就是10万亿级别的，如果认知为新零售的入口，它可能就是百万亿级的。对小儿推拿的认知就决定小儿推拿可以做多大。最近几年，如果想要做到很大体量是很难的，因为小儿推拿的特殊性。开一家两家小儿推拿店，还比较挣钱，但是如果开到十家八家店就很那挣到钱，这是这个行业的特性。如果放在母婴里，它是一个比较大的行业，有将近四万亿的规模，有将近60%的0-3岁新生妈妈最关注的健康和饮食。这样看来，小儿推拿的未来还是比较可观的。
行业痛点
目前依然存在着小、散、乱。小：多为夫妻店，规模小，没有全国性连锁品牌。散：派别多，手法没有统一的行业标准。乱：很多成人推拿、足疗店也开展小儿推拿项目。总结就是：1、过度依赖推拿师，因为小儿推拿属于中医范畴，难以复制和扶持。2、行业盈利项目单一，难以做大规模。
如何做大产业互联网
第一：连锁化要想在这个行业做大，肯定要连锁化，对连锁的认识也非常重要，连锁的本质第一个就是前端是标准化，如果做不到标准化是很连锁化的，所有的行业都是一样，比如手法和服务就很难标准化，所以它的连锁化就很难，这是非常关键的。前端如何标准化？最核心的是后端的供应链，所有连锁的本质最后比的就是供应链，无论是商品的供应链，对供应链掌控的能力。所以连锁的本质就是前段的标准化和后端供应链的掌控能力。
小儿推拿行业最大的痛点是技术，难持续、粘性弱，连而不锁是最大的问题，所以必须要把技术可复制化、简单化。所有可以标准化的东西不能过度依赖人，能用机器和产品的就尽量不要用人。
后端供应链世界范围内商品类连锁最成功的模式其实是直接的自营品牌加直接工厂到门店，设计掌握在自己手里面，然后直接找相应的代工直接到门店，这是目前世界上通用的最成功的。包括这几年国内比较新奇的传统行业在重构，在重构的比较好的，比如海澜之家、名创优品，都是这种模式，以自营品牌为主，工厂直接到门店，品牌和核心技术掌握在自己手里，然后代工。对于小儿推拿来讲，肯定是要以小儿推拿为核心技术来整合母婴产业链。
第二：互联网作为产业互联网化就必须要进入互联网工具和互联网思维，这是毫无疑问的，互联网有两个大家讲的比较多的关键词：口碑和免费。口碑是互联网创下的专业词，所有的互联网公司几乎都是从免费做下来的，要么是补贴，要么是免费。
口碑也是互联网的一个特色，所以小美医生从一开始创业就提出了免费。这种所谓的互联网供给又有个极致，它会产生口碑裂变，怎么做？加强对门店的扶持，加强技术和产品的研发，所以对门店进行了很多强大的扶持和拓客，第一门店要研究拓客、锁客等等，包括基本的地推、特色疗法的终端引流，线上拓客系统的打造、线上爆品导流。
