连锁店加盟模式市场规划（店面盈利模式之特许加盟）

连锁店加盟模式市场规划（店面盈利模式之特许加盟）品牌保证金收取是为了避免店面出现跑店串货，挂羊头卖狗肉的事情发生，绝不因一家店面原因影响品牌的影响力。保证金设计：履约保证金收取一般没有标准，合同期满，需要退还加盟商；保证金收取一般有两个好处：1、对加盟商的制约；2、现金流；保证金做大了有资本收益，起到银行作用。总部可以回购店面，举例加盟商投资200万，很用心很努力却不盈利，总部有两种选择，一是退50万费用给加盟商，另一种是50万回购加盟店，如果回购的店面依然不盈利，可选择关店；后置更加具有竞争力，给加盟商保护，给招商团队动力。合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付应该向总部支付款项时的补偿。总部为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。

本文所讲之精华是特许加盟，特许加盟的定义是：总部允许加盟店主使用品牌、产品、技术、以及标准化运营模式。交付加盟费、特许使用权、履约/品牌保证金、广告费、培训，营业后指导费。加盟店所有权归加盟店主，原则上统一管理。

加盟费设计：加盟费的收取是一次性收取，一般为整店总投资额的5%-10%；具体收多少是根据合同期限和回报周期而定的；加盟合同签订的加盟周期是根据连锁体系的稳定程度而定的，一般刚刚起步，系统不稳定签订2-3年合同，像肯德基这样的成熟体系的加盟周期最低为10年。

加盟费用收取的技巧：如果签订3年合同，一次性收取加盟费10万元，签合同时则可设置为一年加盟费10万，另外免费赠送2年加盟费，这样更能掌握主动权。

另外，如果说加盟商很努力店面却不盈利，怎么办？

总部可以回购店面，举例加盟商投资200万，很用心很努力却不盈利，总部有两种选择，一是退50万费用给加盟商，另一种是50万回购加盟店，如果回购的店面依然不盈利，可选择关店；后置更加具有竞争力，给加盟商保护，给招商团队动力。

合同持续期间向加盟商收取的费用，用于加盟商不及时支付应该向总部支付款项时的补偿。

总部为了让加盟商不做有损特许经营体系品牌的事而收取的资金。

保证金设计：履约保证金收取一般没有标准，合同期满，需要退还加盟商；保证金收取一般有两个好处：1、对加盟商的制约；2、现金流；保证金做大了有资本收益，起到银行作用。

品牌保证金收取是为了避免店面出现跑店串货，挂羊头卖狗肉的事情发生，绝不因一家店面原因影响品牌的影响力。

特许权使用费：管理费和商品供应费是标志着连锁企业对加盟商的管控能力，如果不能收取这笔费用，只能说明企业只连不锁，和加盟商关系中断！这笔费用要每个月都收！其中特许权使用费分为管理金与权益金，这笔资金从营业额里出，可以定额制、比例制、定额加比例制。

广告基金：广告费的收取代表着总部开始重视品牌经营，如果总部能够向加盟商收取这部分费用，加盟商也将会重视品牌影响力。有了这笔资金总部也对大力度地进行推广宣传，这是合则共利的事情。例：麦当劳收取加盟商5%广告费。

培训费：培训费和后期开店营业的指导费：这笔费用是非常划算的，指导店面的盈利，对加盟店来说盈利更有保障。这部分费用根据实际情况来定，约在几千之间。

加盟方式多种多样，今天主要讲特许连锁加盟，后期会有直营连锁、托管加盟、收购兼并、自由连锁。每天持续更新干货。

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