品牌如何去库存（那些品牌的库存都怎么处理了）
品牌如何去库存（那些品牌的库存都怎么处理了）资本发现：成长指标：「爱库存」2017年9月成立，当月销售额就突破千万元，一年后，「爱库存」的月销售额突破3.5亿元。成立至今，「爱库存」累计销售产品超过3000万件，累计销售额超过25亿元，预计2018年平台销售额将突破30亿元。「爱库存」平台现有职业代购50余万人，覆盖全国4亿消费人群，合作入驻品牌超过5000家。【物种小传】产品说明：「爱库存」是上海众旦信息科技有限公司2017年9月推出的众包分销平台。它以独特的"S2B2C"模式，打通品牌库存与微商代购的上下游通道，将品牌库存、代购和社交电商三者合一。对上游，「爱库存」着眼于服饰品牌日益增长的库存问题，借助社交电商私密化交易与信息流式商品展示的特点，为品牌方提供一条私密可控，高效便利的去库存的方法。对下游，「爱库存」为代购提供一站式服务，彻底改变了代购的工作模式与分发效率。广大代购无需再苦寻货源、费力议价、库存囤货、物流发货，只需在
新物种一句话秒懂：
「爱库存」是为品牌方去库存，为代购提供一站式服务的众包分销平台。
尽管微商缴税21亿的新闻被合理推测为真，但提到微商、代购，总是会蒙上一层说不清道不明的阴影，让人内心不禁打上几个问号：他们的产品如何？货源从哪里来？中间经过哪些环节？
今天每日君推荐的就是一款与微商代购相关、提供品牌正品货源与一站式服务的众包分销平台「爱库存」。
【物种小传】
产品说明：「爱库存」是上海众旦信息科技有限公司2017年9月推出的众包分销平台。它以独特的"S2B2C"模式，打通品牌库存与微商代购的上下游通道，将品牌库存、代购和社交电商三者合一。
对上游，「爱库存」着眼于服饰品牌日益增长的库存问题，借助社交电商私密化交易与信息流式商品展示的特点，为品牌方提供一条私密可控，高效便利的去库存的方法。对下游，「爱库存」为代购提供一站式服务，彻底改变了代购的工作模式与分发效率。广大代购无需再苦寻货源、费力议价、库存囤货、物流发货，只需在社交平台上推广商品，然后要按客户需求在「爱库存」平台上下单即可。就连商品样照和宣传文案，「爱库存」都已经准备就绪。代购只需一键转发，就能轻松推广。
成长指标：「爱库存」2017年9月成立，当月销售额就突破千万元，一年后，「爱库存」的月销售额突破3.5亿元。成立至今，「爱库存」累计销售产品超过3000万件，累计销售额超过25亿元，预计2018年平台销售额将突破30亿元。「爱库存」平台现有职业代购50余万人，覆盖全国4亿消费人群，合作入驻品牌超过5000家。
资本发现：
2017年9月，「爱库存」宣布进行A轮融资，金额1亿元人民币，投资方为中鼎创投；
2018年4月，完成A 轮融资，金额不详，投资方为钟鼎宝捷会消费基金和钟鼎创投；
2018年7月，完成B轮融资，金额5.8亿人民币，由君联资本领投，钟鼎创投和建发集团跟投；
2018年10月完成B 轮融资，金额1.1亿美元，投资方为创新工场，GGV纪源资本，众源资本和黑蚁资本。
团队介绍：
王敏，爱库存创始人&总经理。毕业于复旦大学。计算机老师出身，做过网页插件流量、开过线下店、做过仓库批发，在库存领域摸爬滚打了数年，现任九先投资创始人。
【生命力分析】
创新及优势：
（一）瞄准品牌方库存积压的痛点，提供高效可控的去库存解决方案。服装行业近年来一直深受库存问题困扰。而为了不影响专柜销售，品牌方始终不能公开低价倾销库存，只能眼看着商品不断积压，库存问题日益严重。「爱库存」通过构建分销平台，为品牌方搭建了一条高效私密可控的线上库存零售渠道。在尽可能维护品牌价值形象的基础上，实现了库存快速周转。
（二）海量正品货源，为代购提供一站式服务。
「爱库存」为代购对接品牌方库存商品，保证了货源的质优价廉。一站式服务模式将代购从仓储物流等繁琐的日常运营中解放出来，专注于购物社群的维护与培育，改变了代购的工作模式，提升了工作效率。此外，「爱库存」制定代购等级体系，提供各式各样的培训课程，逐渐培养了一支契合社交电商需求的代购队伍。
市场前景：
服装行业近两年流传一句笑话，“即使全中国的服装工厂都停工 剩下的衣服还足以支撑全体国人穿三年”。虽是笑谈，却生动的描绘出全行业的库存困境。
一方面，仓库里的货品堆积如山，库存积压日益严重；另一方面，低价倾销又会冲击专柜销售，损害品牌价值与声誉，所以品牌方无法在公开平台大批量处理存货。可以说，在国内市场，“去库存”实际上是一个一直被忽略，却拥有无限想象空间的市场。
且近年来，下沉市场开始崭露头角，成为各大电商必争之地。据企鹅智库之前发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示，三四五线城市的网民中，已经有41.8%用户表示主要在网上购物，虽然仍低于一线城市的51%，但整体差距并不悬殊。每月花在手机和网络上的消费额度也已经接近一线城市。“拼多多”的成功，已经侧面证明了下沉市场消费需求的旺盛。
「爱库存」依托和培养代购的经营策略，正好迎合了下沉市场需求扩张的趋势。其营业额的快速增长，一方面验证了“品牌库存 代购”这一商业模式的成功，另一方面也与迎合下沉市场的购物需求密不可分。
【每日君观点】
「爱库存」独特的“品牌库存 代购”的模式，上游打通品牌方库存，下游依靠代购对接消费者，在不影响专柜销售的基础上，为企业提供了高效便捷的去库存方案。在国内去库存领域，「爱库存」是绝对的领跑者，这也是它能在号称资本寒冬的2018年，备受投资者青睐，屡次成功融资的原因。
但「爱库存」对微商代购的过度依赖也存在不少隐患。代购群体数量庞大，人员素质良莠不齐，这对「爱库存」管理平台代购，维护品牌形象提出了不小的挑战。此外，「爱库存」的迅猛成长离不开对下沉市场的抢滩登陆，但随着各大电商不断着手布局下沉市场，微商代购在下沉市场的生存空间势必收到挤压。此外，提供正品货源，并不能从根本上解决当前代购普遍存在的社会关系透支与信任缺失问题。推动微商代购行业整体转型升级对「爱库存」来说也过于沉重，「爱库存」要谋求长远可持续发展还有不小的难关要攻克。
