如何打造一个打不死的团队的分享（直播笔记迈向第一的机制设计）
如何打造一个打不死的团队的分享（直播笔记迈向第一的机制设计）2022年，疫情的“倒春寒”再次打乱了大批的中小民营企业发展的计划和前进步伐，生意越来越差，收入越来越少，客户越来越难。但是国内的疫情管控并没有松懈，让中小民营企业业务更难展开和发展。2019年至今，疫情给很多行业的中小企业带来诸多的不确定性，同时带来来了很多企业的利润急速下降，市场业务骤停，员工和老板处于极度焦虑的状态。问题2：疫情之下企业要生存和活下去，企业的使命如何坚持？如何调动员工积极学习帮助企业渡过难关？这两个问题其实有共同的感受，对于团队的士气和在当下这种特殊的时期，团队的执行力需要有更多的帮助和提升。市场现状
8月4日，江竹兵老师进行了《迈向第一的机制设计》的直播分享，相信大家都有所收获和感受。
基于这次直播分享，有很多企业家提出了问题。就其中的两个问题给到各位一定的解答，希望能给大家带来一定的感受和启发。
问题呈现：
问题1：团队执行不到位，目标打折扣，没有成果；
问题2：疫情之下企业要生存和活下去，企业的使命如何坚持？如何调动员工积极学习帮助企业渡过难关？
这两个问题其实有共同的感受，对于团队的士气和在当下这种特殊的时期，团队的执行力需要有更多的帮助和提升。
市场现状
2019年至今，疫情给很多行业的中小企业带来诸多的不确定性，同时带来来了很多企业的利润急速下降，市场业务骤停，员工和老板处于极度焦虑的状态。
2022年，疫情的“倒春寒”再次打乱了大批的中小民营企业发展的计划和前进步伐，生意越来越差，收入越来越少，客户越来越难。但是国内的疫情管控并没有松懈，让中小民营企业业务更难展开和发展。
被疫情踩下急刹车的企业可能会痛苦的发现，过去都是“快”超车，内部管理的粗犷和过快发展而忽略的内部管理，过去旧组织模式在当下很难支撑企业持续成长和发展，而且一起这样的不确定市场变化带给企业前所未有的重大挑战。也就是说，当下的管理和组织根本扛不住市场新挑战！
但疫情总会结束，没有一个冬天不可逾越，也没有一个春天不会到来。
在这个过程当中，从企业自身来说，要有很强的危机意识，应该怎么做呢？这里给各位两个核心和4点建议。
核心1：企业内部系统搭建
这一定当下马上就要去做，因为系统搭建是打造公司母盘，加固企业防御能力的关键。
我们看到很多企业来的快去的也快，因为没有系统，没有加固企业的框架，导致一个风吹过来马上就散。
上过我们4N绩效《绩效增长》课程的，通过4步骤14项法则，其实很多企业已经很早在搭建自己的母盘了，只是说随着市场变化，不断在做升级、做优化、做加固。
核心2：企业团队能力成长
你的团队就是你最大的依靠，也是你最大的资本。好的团队其实才是真正最大的资本和你未来可持续发展的关键。当然团队不同层级的关注点也是不同的：
老板，清晰公司战略方向，寻找利润增长点（做对的事情）
中层，要有创新思维，带着团队找到聚焦的策略打法，全力以赴（把事情做对）
基层，更好的动作方法提高工作效率和执行率（效率为王）
所以说企业老板和员工相互信任和共同有信心，才能够“其利断金“，同时在未来才能持续长久的去做规划。
4点建议
1、企业硬管理
什么叫硬管理，就是企业必须保持而不能放弃的事情。
1）公司目标，公司经营和管理目标还是要明确，虽然环境影响的不确定性，但是公司目标是企业发展和寻找未来的关键。
因为如果你不清楚做什么，团队就不清楚重点干什么，员工也就不知道企业在想什么。所以今年最重要的就是要活下去、要生存，那收入和利润就是关键保障。
要梳理增长点，比如有的企业要保证大客户的增量，有的企业要新产品快速迭代，从而推动业绩利润的增长。当公司目标增长点非常清楚的时候，自上而下达成共识，自下而上围绕目标群策群力，你会发现即使管理当中有些偏差，也不会太影响大盘。
2）团队效率，没有效率，如何有产出？所以说团队的目标承接 协同配合是效率提升关键。
不同的业务板块目标承接要形成部门的策略打法。营销线比如老客户如何增量？大客户如何规划？新客户如何开发？区域怎么布局？生产端如何保证订单准交？产品质量如何保证？高毛产品的增量和低毛产品的淘汰等，都要围绕你的策略打法保证能够达成。
这样围绕不同的策略形成合力，团队效率的力量就形成了。
3）人才培养，越是危机时刻核心人才的保有越要有具体措施，同时在这个时期蕴藏人才的新机会。
没有人何来能做好事情？确实有些企业扛不住大的环境变化，人员流动会比较大，也会有一些裁员。但企业是要持续去奋战在市场上，这时候你会发现，现阶段做人员储备的成本相对来说比较低，一旦市场稳定的时候，就能快速在市场发挥现阶段的价值和能量。
所以企业的一把手一定是企业的首席人才官。
4）建立机制，优秀的企业是“以制管人”，代表企业正规化和可持续发展的核心也是公司有效运行的保障！
机制建立围绕公司不同发展阶段不断优化。比如当下很多企业可能都打回解放前了，在现阶段更关注业绩和市场。所以要建立具有激励性的机制设计：销售端PK机制、业绩增量机制，对赌机制、晋升机制、带教机制等等。
机制建立也是激活员工关键，更重要的是让员工有信心和有冲力！
2、文化软氛围
有一种文化叫做阴阳文化，也就是说我们除了硬管理外，还要有一定的软性文化把员工的内心激发出来。
1）有效沟通，学会沟通是管理人员必备技能。沟通有两种呈现形式：正式沟通和非正式沟通。
正式沟通即绩效面谈方式，要每月定期进行绩效面谈。这个是必须要去做的，因为你时间花在哪里，成果就会在哪里。绩效面谈一定不能走形式，这种沟通员工是接收不到的，要注意以下4点核心要素：
①围绕目标进行沟通，知晓员工哪里需要帮助和支持；
②每月进行工作回顾，知晓员工上月障碍和下月计划是什么；
③一对一，面对面进行沟通，让员工愿意说真话，能够说真话；
④形成沟通记录，从而帮助员工进行梳理和迭代规划。
当然在绩效面谈的过程当中，我们还是要注意几个原则，这样就发现面谈才会有不一样的效果：
原则一：对事不对人原则（避免人身攻击）
原则二：责任导向原则（与自身责任有关）
原则三：事实导向原则（不要感情用事）
只有把握住绩效面谈，才一定会有好的成果，这样的沟通才更加有效和更加直接。但除了正式沟通外，还要有非正式的沟通，领导的关怀同样重要。
非正式沟通，这种沟通不需要在正式场合，可能在咖啡馆，可能在吃午餐或者喝下午茶都可以进行交流。这种非正式的交流，更多是了解员工当下的心态，或者他可能会有一些需要你帮助的个人的问题，这种短期行为，领导的关注还是非常重要的。
2）关怀福利计划，很多企业的问题是只注重了给予员工的薪酬，却忽视了关怀福利计划的建设。薪酬和关怀福利虽然都属于企业支付给员工的报酬，但是它们的性质截然不同。
薪酬体现的是个人价值，而关怀福利体现的是企业对于员工的关爱和尊重。要通过细节关注，给到员工需要的爱，这才是关怀对员工的价值。
能拿钱解决的问题都不是问题，但是很多企业是钱花了还不落好。所以在关怀计划上企业需要考虑三个问题：
①员工的核心诉求到底是什么（企业力所能及条件下尽量满足）
②公司给予的福利关怀要有效果，而不是走形式（发自真心的真诚对待）
③企业要持之以恒将福利关怀进行到底（不要三天打鱼两天晒网）
根据企业的现状量力而行，有时候不需要太多成本，但带来的效果是不同的。
简单举例，可以设置关怀计划“2 2”：生日会 团建会（员工个人），氛围调动是关键。
①员工生日会：每月一次的精心设计，细节 温馨 感人故事，烘托“家文化“；
②员工团建会：通过游戏、学习等形式，提升团队的凝聚力。
家庭日 健康日（员工及家人）：情感链接最用心。
①家庭日：家庭聚餐活动，或者家庭小竞赛活动；结婚纪念日、父母/孩子生日上给到礼物和祝福；
②健康日：员工的健康安全保障计划（疫情期间的防护措施，个人健康体检 父母体检计划）；设立爱心基金帮助困难员工。
这时候你会发现这种关怀让员工愿意和企业共同渡过难关，共同前行，帮助企业能够共同一起有新的突破发展。
3）学习成长蓄能，员工来企业只有一个目的：当下有钱赚，未来有发展了，员工也希望企业能够给他更多的学习成长机会。
可以通过“两会”管理：每日晨会、每周学习会，来给予员工现阶段的成长。
晨会：“四会合一”士气会，工作会，沟通会，价值观落地会。
学习会：“三种力量”，①企业文化的力量；②团队智慧的力量；③员工执行的力量。
“两会”管理能帮助企业稳定军心士气，保持团队精神，开拓知识边界，吹响战斗号角。这都是企业蓄能的非常宝贵的累积和财富。
3、提“钱”要规划
司马迁说过一句话：天下熙熙皆为利来，世间攘攘皆为利往。也就是说，我们最终还是要围绕利益，怎么能够把团队调动起来。
1）未来的钱先规划，尤其是在现在，企业要保证利润能够存活下去的时候，可以按照净利润增量拿出一部分做分红。这种最关键往前冲的时候，团队全力以赴，需要给大家更多的鼓励，这种鼓励其实是基于要把我们的一些利润能够加大，最终形成企业能够快速存活下来。
2）寻找增量的“钱”，很多行业失去了“造血功能“，越是这个时候越要和客户保持紧密联系和链接，开源突破口；砍掉不必要的成本，节约也是赚钱！
3）向前线倾斜，非常时期，鼓励二线团队员工往前面冲。
像我们行动教育，上海封了三个多月，当我们恢复到正常的时候，也会鼓励我们二线的团队去做业务，向前线冲。当然这也是属于特殊时期，企业要快速增量的时候，我们全部向一线倾斜。
4、关注国家政策
国家政策的扶持是对中小企业的一项利好消息，一定要多关注了解。比如现在各地都在出台相关的政策扶持中小企业，企业因受疫情影响，企业发展是国家的根基，国家一定会有相关政策做扶持计划，也是政府的政绩所在。
虽然不多，但蚂蚁再小也是肉，类似的钱能拿着就拿着，建议中小企业对各种优惠政策和扶持措施要敏感。
在这个疫情和未来不确定的时代下（我们也叫VUKA时代），一个真正能发挥战斗力的组织，需要团队协同共同进退。只有让员工充满信心、众志成城、提高能力、提升效率 ，才能保证企业生存和可持续发展盈利。
