匡威1970s火爆(火起来的匡威1970s)
匡威1970s火爆(火起来的匡威1970s)而且从商业上的角度来说,匡威现在还没有“吊着卖”的能力,First String 支线可以玩饥饿营销,可是大路普通款,像 One Star 和 1970s,是匡威生意额的主要来源,匡威现在需要做的是跟随耐克的脚步,尤其在中国市场,需要稳定地贡献高速的增长率,在现在这个抢生意额的关键时间点,玩饥饿营销吊起来卖,这看法不靠谱。“可是,没有一个品牌能够一直都摸得到趋势的尾巴,有些品牌甚至对于趋势的来临而不知所措,这就真的很玄学。能够一直把趋势这东西处理得好的,往往都能够带来无穷的利益,得以铺排更长更远的未来道路。”是的,匡威就是有着这种跟不上趋势节奏的习惯,现在只是再历史重演罢了,不是匡威一直被炒,而是有人看到了匡威的库存太少,太容易被控制,只要几个大贩子一起扫货,就能够有市场上短暂空缺的感觉。当一些贴近市场的小鞋贩子,在听风就是风的情况下,也跟风似的小量地扫,最后导致官方售价的匡威,基本上看不
(本文首发于识货识物,由作者 阿NEL 投稿)
近来超级多人问我匡威 1970s 又再度火起来的问题,也有人去我匡威的旧文章的评论区嘲讽我,我感觉到欲哭无泪,也趁着在这里说一说这个状况。认识我的读者都知道,我的文章在中国是不一样的存在,一直会读到不同的视角,其实很多发生的状况,我其实很早就说出来了,如果你不相信的话,请读下去…
其实…任何人在这个时候评论着匡威用着 1970s来玩饥饿营销的套路,这些人并不熟悉这个行业,更不是熟悉匡威的人。对着匡威这个公司的惯性,一直都在“对”的时间做不应该做的事情,熟悉的人已经习以为常了。
“Chuck 70s 其实也是一个很好看的鞋款,匡威在日本独立分支 Converse Addict 推出了 1970s 之后,再搬到自家的顶级系列 First String 慢慢推广,达到了很好的小众市场口碑后,再投入资源在大众市场推广Chuck 1970s,可能基于匡威对于量的掌握度完全没概念,就需求大的时候没供应,没人找的时候就冒出一大堆,导致市场太大量,消化不到。一个用了数年来慢慢焖的鞋款,却到了在大众消费群层面的时候,不晓得如何处理,一下子就泛滥了,现在的 Chuck 70s, 已经是变成淘低价的商品,而不是原价卖得很好的商品了。”
是的,匡威就是有着这种跟不上趋势节奏的习惯,现在只是再历史重演罢了,不是匡威一直被炒,而是有人看到了匡威的库存太少,太容易被控制,只要几个大贩子一起扫货,就能够有市场上短暂空缺的感觉。当一些贴近市场的小鞋贩子,在听风就是风的情况下,也跟风似的小量地扫,最后导致官方售价的匡威,基本上看不到了。
“趋势来临时,品牌内部工作人员也是不太好受的,这时候,他们也会把握时机,扩大营业额,他们会和每个经销商说了这一个趋势的情况,可是,不是每一个经销商都那么容易认可,那么容易被说服的。可能品牌员工的苦口婆心,却换来经销商的冷嘲热讽,这样的故事也是常听到的。然而,当经销商们开始认可这个趋势时,开始低头向品牌要货,这时候哪还有货给你啊?当经销商要货又拿不到手的时候,又会怪品牌的背后支持不力。你说,品牌内部人员,日子好过吗?”
当然趋势变换无常,就算是品牌方内部人员,都可能察觉不到趋势的到来,更别说“迟钝”的匡威了,所以对着这一个突然来临的趋势,他们确实抓不到也吃不到,当你怨恨自己买不到匡威的时候,他们也很沮丧地怨着自己没有能力把货搞出来卖给你
“可是,没有一个品牌能够一直都摸得到趋势的尾巴,有些品牌甚至对于趋势的来临而不知所措,这就真的很玄学。能够一直把趋势这东西处理得好的,往往都能够带来无穷的利益,得以铺排更长更远的未来道路。”
而且从商业上的角度来说,匡威现在还没有“吊着卖”的能力,First String 支线可以玩饥饿营销,可是大路普通款,像 One Star 和 1970s,是匡威生意额的主要来源,匡威现在需要做的是跟随耐克的脚步,尤其在中国市场,需要稳定地贡献高速的增长率,在现在这个抢生意额的关键时间点,玩饥饿营销吊起来卖,这看法不靠谱。
在这里再说些实际的东西,究竟这短暂的空缺,会不会被填补?我相信是会的,因为外国的匡威根本扫不完,一直都能够有着不小的量被引入国内,所以我们也看到了,各大二级市场交易平台的匡威,也没有上到天价,也只是有着正常溢价,他们都图个赚个快钱,也没敢大量地囤货。而且,谁知道中国匡威几时会铺货呢?在耐克屋檐下的匡威,你敢去挑战他们的商业思维?
现在我担忧的事情是,当全部人饿着肚子的时候,突然材料来了,可以煮食物了,然后食物一端上桌面,全部人就狼吞虎咽地吃,厨房又不顾一切地煮,到最后,会如何呢?
还不是变成满地吃不完的食物。