如何成为一名优秀的广告推销商（如何成为一名优秀的互联网广告销售）

3、站在客户的角度想问题

能时刻站在别人的角度看问题，往往也是一个人情商和工作能力的表现。对于客户来说，他们最终关心的是能否将他们的需求做到位，将广告效果做到最佳，但是有时候客户对合作细节的要求，销售人员也应该要get到。而良好的沟通态度、及时的数据反馈、细致的合作安排至少是每个普通人能努力做到的。

4、风险控制

现今互联网环境纷繁复杂，在合作之初，也要评估好合作的风险问题，包括结算形式、广告效果等问题。

5、了解业内行情

作为一个专业的广告销售，需要深入了解当下互联网环境下的现状和未来趋势，根据客观的信息收集，精准定位找到可以发展成为客户的潜在资源。

二、客户资源的获取

聊完广告销售人所需要的基本素质之后，就是实操这块了。首先是如何找客户，获得客户资源，以下是我在日常广告销售工作中常用到的一些找客户方式。

1、自有媒体

时下很多广告公司都有自有媒体，包括自己的官网、微信公众号或者微博，这里面的自有用户是不可多得的客户来源，聊合作成功的概率很大。

2、媒体、市场渠道获客

推广人较集中的媒体，如知乎。

应用市场和渠道这块，可根据应用市场和广告平台推广情况，针对广告主的产品推广情况沟通业务需求，比价来拉取合作

3、微信群/QQ群

辨别代理、渠道和CP，可在某些高质量群多多活跃，混个脸熟

私底下加好友聊需求

群发公司的业务内容

4、熟人推荐

熟人，包括自身交情较好的朋友同学、老客户，可考虑利润分配的形式来帮助介绍新客户

老客户这块，搞好关系，深入了解对方产品，真正能去提升服务质量和产品投放的效果，后面可考虑建立个人微信群，建立自己的圈子，稳定客户资源。

5、线下拜访

如今，线下互联网推广分享沙龙、开发者大会等活动屡见不鲜，这些会议活动，除了给举办方信息发布、参会者知识学习的平台，也给参会者提供了一个很好的线下交流的契机。这时候，我们可以积极地和潜在的客户交换名片，混个脸熟，洽谈合作。

三、制定业务流程

在找到潜在的客户资源之后，接下来要做的就是如何把客户谈下来，促使合作成功，这里面包含以下几个流程。

1、话术

包括称呼对方、自我介绍、换取名片、话题引导等，如何让对方不反感并愿意聊下去。

2、了解产品

首先可询问产品名，针对产品类型结合我们做过的类似产品的案例，推荐相应的需求和效果较好的业务。

3、摸清需求

询问客户需求，最重要的是确认客户想要达到的目标。

4、解决需求

根据需求针对性给出我们的建议或者方案。

5、价格谈判

首先确认付款问题，能不能预付；再进行价格谈判，单子越大可考虑更多优惠，特别是对于新人来说，倾向于薄利多销来建议自信。

6、深挖合作

先去了解客户产品的推广近况，经常找老客户聊聊其他需求。

7、建立交情，争取更多合作和客户推荐等

客户关系维护这块，总结起来四个字，攻心为上。有私人交情的情况下，合作空间更大，客户关系也能稳定持续。

以上是小编对广告销售这个岗位的一个理解，欢迎大家交流指正，共同学习。