做销售新手第一个做哪四件事（必须经历的4个时期）

做销售新手第一个做哪四件事（必须经历的4个时期）公司文化、制度、团队、产品。。。。。。这里，一切都是新鲜的，一切都是需要你去了解，甚至要探究的；如果你正在做销售工作，也可看一下自己正处于哪个时期。第一时期：好奇期新入一个行业，新进一家公司，刚加入新的团队，总是充满着期待的。

黎明

月初，在公司内部的销售团队中做了一场线上培训。

本篇文章是其中的一个知识点。

本篇文章适合：刚毕业的大学生、初入职场的新人、或想转行从事销售工作的人；

如果你正在做销售工作，也可看一下自己正处于哪个时期。

第一时期：好奇期

新入一个行业，新进一家公司，刚加入新的团队，总是充满着期待的。

这里，一切都是新鲜的，一切都是需要你去了解，甚至要探究的；

公司文化、制度、团队、产品。。。。。。

另外，因为你是新加入的，也都会有”融入时间“，这个时间里，不会有太多的工作或者太多的要求，一切都是友好的。

你会觉得：未来可期。

但是这个时期往往是非常短暂的，正常1个月。

第二时期：黑暗期

过了刚加入团队的好奇期后，你已经对公司、产品、团队有了一定的了解；

你已知道自己要像其他同事那样，开始正式地做销售工作了；

你的领导也给你布置了任务，安排了具体的工作；

你的同事也不再把你当作新人，不会额外关照了；

公司群里每天提醒着“某某又签单了“；

各种销售会议、各种时间段的数据汇总，忙碌的脚步声、电话声、洽谈声。。。

你身处其中：你需要尽快找到客户，你需要尽快签单。

你逐渐地会怀疑，也开始有了抱怨，抱怨公司、领导、同事，也可能是客户。

你觉得很有压力！

很多人，慢慢地就离开了公司，因为适应不了这样的工作形式，因为没有业绩，也或许是不想干销售了，也或许是不想做这个行业、这个产品的销售了。

很多人，并没有度过黑暗期。

而你，一直在坚持着！

第三时期：黎明期

你的坚持终于给你带来了回报：你找到了一个意向客户，并且客户很有可能成交。

而这一个意向客户：

可能是你花了3个月的时间，每天打200组电话才找到的；

也可能是你跑了2个月，陌拜了100家门店才找到的；

也可能是你加了100个潜在客户微信后，客户突然找你的；

不管是什么方式找到的，只有你自己知道：来之不易！

你倍感高兴，寻找领导协助洽谈、寻求公司政策支持。

你突然心情开朗，有一种太阳即将升起的兴奋！

第四时期：成功期

经过公司、领导、还有你共同努力下，终于客户签单了。

你，成功了！

你，有业绩了！

你，从0到1了！

后面的路，就是把1，再扩大，扩大到100、1000。

你会觉得：好棒，原来签单是这种感觉，这么美好！

你再次觉得：未来可期！！！

写在最后：

每一个做销售的新人，都会经历这4个时期，想要在销售上取得成功，就必须要进入黎明期。

每4个时期为一周期，循环反复。

当你有了第一个成交客户后，后续的销售之路会更好走，迎接你的也将是下一个周期。

愿披荆斩棘！！！