为什么直销能生存这么久（弄明白直销这三大原理）

为什么直销能生存这么久（弄明白直销这三大原理）而直销员的销售过程是一个很自然的分享过程，因为直销员首先是产品的使用者、受益者，他们以使用者的身份把使用产品的亲身体会分享给自己的亲朋好友，这个过程轻松而自然，每个人以前都不自觉地做过类似工作，因此经过基本的学习都能够胜任。这也是为什么很多普通人照样可以在直销里取得成功的一个根本原因。所以如果您即使自己没有销售经验，也没有必要对参与直销失去信心。直销员推广市场本质上靠的是分享，发挥的是每个人本来就有的美好的天性，而不是靠专业化的推销。专业化的推销，销售人员与顾客之间缺乏信任基础，很容易引起顾客的抵触甚至反感，而销售人员面临的压力总是很大，没有经过非常专业化的训练和丰富的经验以及过硬的心理素质，很难胜任这样的工作。可以自然传播，所谓“有口皆碑”、“一传十、十传百”。对于消费者来讲，口碑的影响力显然远远胜于广告。因为我们都有这样普遍的经验，使用过某种产品的朋友对这种产品的评价(即口碑)往往比这

#头条创作挑战赛#

要了解直销的本质，首先要了解直销所依据的三个基本原理：口碑分享、复制、倍增。不仅要知道这三个原理，更重要的是，要了解这三个原理含义是什么，能给我们带来什么启示。

原理之一、口碑分享的原理。

一种产品让使用者感受到好处并由使用者口中表达出来的评价，这便是口碑，这种对产品的评价

可以自然传播，所谓“有口皆碑”、“一传十、十传百”。对于消费者来讲，口碑的影响力显然远远胜于广告。因为我们都有这样普遍的经验，使用过某种产品的朋友对这种产品的评价(即口碑)往往比这种产品的广告更能影响我们的购买行为。

直销公司的产品推广靠的就是口碑传播，所以不做大量的产品广告，这就要求直销公司的产品在性价比方面必须有很强的优势才行。所以正规直销公司的产品，品质上首先可以绝对放心，否则难以推广开，直销公司也不可能长期存在和持续发展。

同时我们每个人都有这样一个好的习惯，就是自己有好的感受很喜欢让周围的朋友知道，这就是分享。可以说，乐于分享是我们每个人都有的一个美好的天性。

直销员推广市场本质上靠的是分享，发挥的是每个人本来就有的美好的天性，而不是靠专业化的推销。专业化的推销，销售人员与顾客之间缺乏信任基础，很容易引起顾客的抵触甚至反感，而销售人员面临的压力总是很大，没有经过非常专业化的训练和丰富的经验以及过硬的心理素质，很难胜任这样的工作。

而直销员的销售过程是一个很自然的分享过程，因为直销员首先是产品的使用者、受益者，他们以使用者的身份把使用产品的亲身体会分享给自己的亲朋好友，这个过程轻松而自然，每个人以前都不自觉地做过类似工作，因此经过基本的学习都能够胜任。这也是为什么很多普通人照样可以在直销里取得成功的一个根本原因。所以如果您即使自己没有销售经验，也没有必要对参与直销失去信心。

对消费者来讲，通过朋友的产品见证，可以加深对产品的了解，选择到真正需要的产品。也正因如此，直销的产品大多是与大众生活息息相关的产品，或者说，非生活化的产品，是不适合通过直销的方式来推广的。

分享的原理也告诉我们，在从事直销业务的过程中，外在的过于专业化，反而是违背直销本质规律的。比如直销员在顾客面前表现得过于专业，变成了专业的美容师，健康专家，优秀的讲师，或者是掌握了高超话术技巧的沟通高手，这对于自己推广市场反而会造成很多人为的障碍和困难，首先把自己和客户对立起来，大大增加了推广和服务的难度。同时给市造成了觉，好像只有如此专业的人才可以参与直销，从而也为进一步寻找合作者增加了难度。关于这一点，对于那些过于强调专业化的知识、技巧、方法和技能的团队是特别应该反思的。

原理之二、复制的原理。

现代的商业管理越来越重视成功经验的科学总结和推广，所谓复制就是把成功的经验科学总结之后，形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。连锁经营是商业上比较成功的案例，如麦当劳、肯德基等，他们将店铺销售形成标准化的模式，按复制的方法广开分店，成功地将生意拓展到世界各地。

直销同样使用了复制的方法，但直销复制的不是一种店铺经营模式，而是一种直销员开拓市场的模式。直销公司将直销员分享产品和推广业务的成功经验总结成一套简单易学的系统方法，然后“复制”给更多的直销员，大家都按统一的方法来开展业务。

作为一个直销员，将公司的方法复制下来照着去做就可以，不需要自己从头探索，可以少走很多弯路，节约了很多时间和精力，大大提高了工作效率和成功的概率。同时由于可以有效地传递给更多人，好的经验和方法在这里最大可能地发挥了作用。

有效地运用复制原理，也是很多没有从事过推销工作，没有过传统市场经验的普通人照样可以在直销领域获得成功的重要原因。

可见，能否把简单有效的运营模式复制到位并复制下去，是在直销业能否取得成功的关键所在。

如果没有简单有效的运营模式可以复制，只能靠个人的经验和能力随意发挥，这说明恐怕所选择的公司、系统或团队有问题。如果不用心复制，而是自以为是地靠个人力量随意发挥的所谓聪明人，反而很难在这个行业里取得成功。

复制的原理也告诉我们，为什么传统创业成功率低或者难以持续成功，因为传统创业靠的是个人的经验和智慧，而个人经验和智慧有着很大的局限性。

原理之三、倍增的原理。

由于直销的复制不是一对一、从一点到另一点的线性复制，而是以一对多、从点到面的复制，因此可以产生倍增的效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以是持续不断的成倍数的递增——是一种爆炸式的增长。从下面一个简单的例子里你可以理解倍增是如何发挥作用的。

一个直销员通过使用了解到产品很好之后，便可以向其他朋友分享产品的好处，引导其他一些人来使用产品，那么这些人体会到产品的好处之后，自然愿意将产品分享给更多的朋友——这也就是所谓的“转介绍”，再加上直销员在服务的过程中的适当引导，这种“转介绍”会更加有效的发挥作用。

假设第一个月一个直销员自己分享出去了2000元的产品，同时引导一个顾客一起来做分享即“转介绍”的工作，第二个月便是两个人在分享，每人分享出去2000元的产品，那么第二个月的销售额就是4000元。同样的模式复制下去，第三个月便是四个人在分享产品，销售额是8000元；第四个月是八个人在分享产品，销售额是16000千元；第五个月是十六个人在分享产品，销售额是32000元……这样成倍增长下去，到第十二个月，总共是两千零四十八人在分享产品，如果按每人每月分享出去2000元的产品计算，第十二个月当月总的销售额是409.6万元！显然这种开拓市场的方法效率是很高的，因为可以产生倍增效应，最终结果比一个人靠个人力量来推广产品效果要好得多。

当然上面仅仅是一个理论上的例子，实际市场推广中不可能这样理想化但通过这个例子可以大概理解倍增的作用原理。所以直销员绝对不是一个简单的推销员，而是一边通过销售和服务，建立长期的客户群，一边通过恰当的方式，寻找到一些合作者一起来推广市场。经过一段时间的努力，市场就会产生倍增的效应，这才是直销员能够将市场做大的根本所在。

所以在直销里成功，靠的是团队的力量，而不是靠个人单打独斗。一个人即使很普通，在直销这个平台上，只要善于运用团队的力量，照样可以取得巨大的成功！

当然倍增的前提是复制。从事过一段直销的朋友，如果市场发展不理想，没有出现有效的倍增，根本原因可能在于没有把基本的系统营运模式统一复制到位，每个人都在按个人想法随意发挥，单打独斗，背离了复制原理，就不可能有倍增的结果出现。

现在直销业里越来越普遍的复杂化倾向，忘记了最基本运营模式的复制，方法、技巧、手段、技能越来越多越来越复杂，或者把市场发展寄希望于找到能人，这都背离了直销基本原理，也就是背离了直销的本质和规律，会极大地误导直销的从业者，这是我们必须要避免的。