楼盘营销中心最后变成什么（从大卖场到归家大堂）

楼盘营销中心最后变成什么（从大卖场到归家大堂）▲联动空间整体效果图来到会所前，未来这里将是一座喷泉，潺潺流水从层层叠叠玄黑岩石上流下，水中央一座流线型的现代风格雕塑矗立水中，名为“万象蝾螈”，将出自台湾大师之手。目前岩石底座已经建好，显然，联发锦里的会所型售楼处在增加功能性的同时，也没放弃颜值这块，依然是个网红打卡的好地方。越来越多的开发商发现，卖房子不是一锤子买卖，口碑的发酵与传播，除了等交房后的物业服务——那会多半已经清盘，黄花菜都凉了——还可以前期在售楼处上发力，把自己的高品质服务提前在售楼处呈现给业主，会所型售楼处出现了。经过漫长的发展史，售楼处4.0在颜值追求之外，开始重视自己的实用性，旨在成为长期陪伴业主的功能性场所。会所型的售楼处，先是在豪宅性的项目出现，如今购房者欣喜地发现，它们已经下沉到了改善型产品中，比如最近联发锦里的新售楼处。了解这个项目的读者可能知道，原本它的售楼处是个标准的3.0型售楼处，中规中矩但缺少一份惊

时间倒回30年前，房子刚刚成为商品，那时候没有中介，当然也没有售楼处，老百姓想卖房，得去大街上贴告示，XXX街有XX房欲售，想买房的自然就照着信息去了。后来商品房制度完善，新房成为市场主流，售楼处1.0应运而生，作为谈买卖的地方，刚开始是不大讲究的，就是个砍价的大卖场罢了，比较纯粹。

渐渐地，开发商发现了售楼处的重要价值：在普遍实行期房预售的背景下，购房者第一次上门，是看不到未来房子长啥样的，但第一眼就能看到售楼处长什么样子，售楼处的气质如何，成为决定购房者对这个楼盘第一印象的重要因素。于是这个2.0时期，售楼处开始豪华起来，大理石，罗马柱，水晶灯，加上阔大的欧式沙发，宛如欧罗巴皇室宫殿般浮华——对了，高端项目往往还热衷于请金发碧眼的异国女郎撑场面。

购房者第一次见必然被镇住，但见多了也就那么回事儿，也不怎么耐看，有点过于沉闷了。于是售楼处3.0再进化，咖啡、甜点、轻音乐，现代简约的装修，宾至如归的服务，气氛渐渐温馨起来，购房者在售楼处不光可以买房，还可以培养小资情调，打卡发朋友圈儿。

到这一阶段为止，售楼处的主要作用，还仅仅是提供买卖的场所，和购房者的互动尚处在浅层次，买房人第一次来看看，第二次来谈谈，第三次来签了合同，基本就不会再跟售楼处有什么交集了——直到会所式售楼处的出现。

越来越多的开发商发现，卖房子不是一锤子买卖，口碑的发酵与传播，除了等交房后的物业服务——那会多半已经清盘，黄花菜都凉了——还可以前期在售楼处上发力，把自己的高品质服务提前在售楼处呈现给业主，会所型售楼处出现了。经过漫长的发展史，售楼处4.0在颜值追求之外，开始重视自己的实用性，旨在成为长期陪伴业主的功能性场所。

会所型的售楼处，先是在豪宅性的项目出现，如今购房者欣喜地发现，它们已经下沉到了改善型产品中，比如最近联发锦里的新售楼处。

了解这个项目的读者可能知道，原本它的售楼处是个标准的3.0型售楼处，中规中矩但缺少一份惊艳，如今联发将之升级成4.0，与泰武健身合作，将售楼处打造成了面向新老业主的新型联动空间。

来到会所前，未来这里将是一座喷泉，潺潺流水从层层叠叠玄黑岩石上流下，水中央一座流线型的现代风格雕塑矗立水中，名为“万象蝾螈”，将出自台湾大师之手。目前岩石底座已经建好，显然，联发锦里的会所型售楼处在增加功能性的同时，也没放弃颜值这块，依然是个网红打卡的好地方。

▲联动空间整体效果图

本来到这里也不值得大书特书，毕竟会所在天津的高端盘中也不算太稀罕，但是联发锦里这个会所型售楼处的特别在于，它同时还是未来的社区归家大堂！

这意味着，它的存在，不止是作为营销道具，向潜在业主展示联发的服务，更重要的是，未来，它将作为全体业主归家的一道风景，长期为业主提供特色化服务。在联发锦里，售楼处集合了会所与归家大堂两重属性，将售楼处的形态推向了全新的5.0复合时代。

作为未来的归家大堂，正如其名字所揭示的，联动空间更注重的是空间与业主之间的联动。

在内部，1000㎡的联动空间分为上下两层。上层除了作为售楼处必备的沙盘、吧台，联发还开辟了单独的文创展示区，可以读书，休憩；

▲联动空间文创展示区

紧挨着文创展示区，还有独立的儿童区，未来将是孩子们的乐园；

▲联动空间儿童区

此外还有专门的VIP会客室，未来业主如有洽谈需求，可以提前预约使用。同时在项目销售周期过后，现在的沙盘区域将被拆除，重新进行插花、茶艺等主题特色项目招商。

下层是联动空间泰武健身房，包括有氧、力量、瑜伽、搏击等多功能的专业社区健身配套。现代人的工作节奏快，生活节奏也快，对于身体是很大的消耗，定期到健身房进行锻炼，是越来越多中青年人的选择。联发与泰武健身合作，可以说是充分考虑了未来业主真实需求。

▲联动空间健身会所

从1.0到5.0，售楼处进化的是外观和功能，不变的，是其折射出的房企对于购房者、对于业主的服务态度。对于2021年的开发商来说，受限于全新的市场环境与政策规定，过去粗犷的开发服务模式已经行不通，拼速度、拼规模的时代已经落幕了，现在的行业，拼的是产品质量，和服务质量。

仅仅在去年12月，就有三家物业公司赴港上市，截至去年，已有16家物业公司从原上市房企分拆独立入市。产品之外的高质量业主服务，对外，是当代房企们在资本市场必须要讲好的故事；对内，是开发商对于全体业主必须要兑现的承诺。

▲数据来源：飞鱼财经

联发锦里的联动空间，可说是联发顺应和引领时代潮流的成果。联动空间落位联发锦里项目，也体现了联发对于锦里项目的重视与肯定。

联发锦里所在的板块，在天津市场过去几年刚需主导的大环境下一枝独秀，坚持走改善路线用差异化产品赢得了市场认可。联发锦里去年签约645套房源，位居整个西青区NO.1。

▲数据来源：365淘房网

华苑西紧邻外环线，属于环线板块的第一梯队，就像联动空间是联发锦里的归家大堂，整个华苑西板块，可以看做是天津市区在西边的归家大堂，过了华苑西，就是传统的市内六区。

当然，调整后的天津外环线有80公里，紧邻外环线、能叫上名头的板块，没有十个也有八个，但华苑西板块的价值，不仅在于外环线这个交通动脉，还在于紧邻的醇熟市区城市界面。同样紧贴外环，挨着南开与挨着北辰，显然不可同日而语。

华苑西依傍的，是成熟的华苑板块。作为天津高新区的核心区，市区内唯一成片开发的区域，华苑有着发达的科技产业，和高素质的居住人口，并且区域内部已经饱和，居住需求外溢，以华苑为代表的环内各板块外溢人口，构成了华苑西项目的重要客群。

此外，在华苑西板块的西侧，是天津西部的全新经济发展引擎——海泰高新区；南侧，一河之隔是西青近期很火的大学城/宾水西板块。联发锦里毗邻3号线大学城站，连接华苑西与大学城、越河而过的松间桥，目前已完成钢箱梁吊装，通行在望。

▲松间桥完成钢箱梁吊装

除了板块因素，联发锦里的火爆，也离不开自身过硬的产品素质。

项目是7-11层到顶低密社区。一梯两户，容积率1.6。

▲联发锦里整体效果图

目前在售的3个主力户型，建面分别为95㎡、110㎡、130㎡，其中95㎡和110㎡为3室户型，130㎡为4室户型，所有户型标配入户玄关、南向大阳台、观景飘窗。

▲联发锦里主力户型图

其中110㎡户型做到了3室全明通透，10.5米宽采光尺度，3米95客厅大开间；130㎡户型功能布局四室两厅三卫，充分满足二胎家庭的空间需求，甚至二胎同时三世同堂也不成问题。

大户型为主的配比证明了联发锦里项目，符合华苑西板块一贯的改善型定位。项目还有个很大优势：目前已经是准现房状态，社区雏形基本呈现，所见即所得，品质更有保证。

▲联发锦里现状实景

而整个项目目前也是尾盘阶段，仅剩300多套房源，5.1假期预计新品亮相，压轴好货值得期待。华苑西另外两个项目，万科紫台已经售罄，格调松间也在清盘，可选择房源更少。置业华苑西，如今已是末班车状态，想要上车就是现在了。