保险从业真实感受（自己半年的保险从业经历）

保险从业真实感受（自己半年的保险从业经历）说实话，对于保险我是认可的，虽然第二年我就没交了（信用卡网贷逾期了），但是说实话她的确是个好东西，但是你不一定会遇到好的业务员，这个的确是大实话。商业保险在经济情况乐观的前提下，我觉得还是可以买的，但是如果生活本来就比较拮据，买个社保农保再交个医疗险就足够了，没必要把保险变成生活的负担。第一个月激情满满，我自己的学习能力也很强，说实话很专用。自己那时候刚刚25岁，人脉一般，都是同龄人，基本没用这个意识，里面做得好的老娘客很多，我印象很深的一个主任之前是政府部门的，离职了做这个，这人脉能比么，没法比。自己做了些车险，综拓，信用卡方面的，但是都是不赚钱的业务。在拓展业务方面公司会提供多种业务类型让我们去拓客，综合金融，车险，医疗险，金管家APP拓客助手等等，但是所有的其他业务都是为了寿险保单，这些所谓的综合金融只是寿险业务的敲门砖，你想想一张寿险单佣金基本都是首年交保费的一半左右，后面还有十年

好像做这行的，除了内勤，外勤的保险业务员基本都是熟人介绍进的保险公司。我也一样是在19年7月份左右，进的某安人寿。面试面谈的时候他们先讲行业怎么好，再讲公司怎么好，再讲产品怎么好，因为离职太久了，我只是大概记得有这样的步骤的。

入职后会有一周的培训，由内勤主持，会有各个部门的主任经理来授课，说实话平安的培训是真的专业，5天下来，自己都是满腔热血啊。一周之后就要每天早上八点半到自己的部门考勤，唱司歌司训，然后播报业绩，天天都有表彰，天天发奖品，一些小东西，但是却很能抓的住人心。

培训完了其实还不算入职，因为你还没有工号，有了工号之后才能去开展业务，这个时候我的推荐人就建议我给自己买两件寿险保单，有句话我印象特别深刻，你自己都没有给自己买保险，你怎么让你的客户找你买保险呢。想想自己迟早要买的，顺便早点出工号，让自己身边的亲戚朋友都买上保险，保平安。然后我就花了一万块钱买了一个安心百分百和大福星，出了工号。

然后他们会给我个小册子，把身边最亲近的人的名字，号码，经济情况，家庭情况等写在上面，导师给我做分析，然后安排时间上访，然后约到公司参加保险说明会等等，反正促成成交的方式很多很多，会教我们一套又一套的话术。

在拓展业务方面公司会提供多种业务类型让我们去拓客，综合金融，车险，医疗险，金管家APP拓客助手等等，但是所有的其他业务都是为了寿险保单，这些所谓的综合金融只是寿险业务的敲门砖，你想想一张寿险单佣金基本都是首年交保费的一半左右，后面还有十年甚至二十年的保费要交，业务员还有继续率奖金。

里面有种说法，你想要成功，要么做业绩做的很好，这个工作没有底薪，但是却有业绩指标，一个月两件寿险保单，连续几个月没有单子会被取消工号的，人脉广的很好做，没有人脉的只能把自己剥削一遍，然后灰溜溜的离开。还有一种成功的方式就是组建自己的团队，简单地说就是拉人，你如果拉个50人左右你就是部门经理了（这50个人你拉的人中必须要有3个主任）。职称是看你拉的人决定的，是不是很有意思，当时有句戏言说 要是自己拉个人进来，那个人成了经理了，自己就躺着数钱了。

这个就是晋升模式，说实话也是金字塔式的，越上面的，越赚钱，这个像什么，你们自己想想都知道。

第一个月激情满满，我自己的学习能力也很强，说实话很专用。自己那时候刚刚25岁，人脉一般，都是同龄人，基本没用这个意识，里面做得好的老娘客很多，我印象很深的一个主任之前是政府部门的，离职了做这个，这人脉能比么，没法比。自己做了些车险，综拓，信用卡方面的，但是都是不赚钱的业务。

说实话，对于保险我是认可的，虽然第二年我就没交了（信用卡网贷逾期了），但是说实话她的确是个好东西，但是你不一定会遇到好的业务员，这个的确是大实话。商业保险在经济情况乐观的前提下，我觉得还是可以买的，但是如果生活本来就比较拮据，买个社保农保再交个医疗险就足够了，没必要把保险变成生活的负担。

希望我的经历对大家有帮助