kk直播平台是通过什么引流的（专访KK直播副总都汉钧）

kk直播平台是通过什么引流的（专访KK直播副总都汉钧）专注做好平台功能，服务公会KK直播副总经理都汉钧谈及泛娱乐直播行业的未来，都汉钧没有很焦虑，他认为泛娱乐直播有太多玩法可以深究。在这里我们将都总的观点和KK直播里一些“别致”的玩法与大家分享，或许能为因人口红利消散而略显迷茫的同行团队带来一定启发。

1月9日的小葫芦盛典上，我们采访到了KK直播副总经理都汉钧。他是一个很谨慎的人，乃至于一开始我们几乎很难打开话匣，很多问题，他都表示不太方便回答。

或许正是高管的风格，相对于其他直播平台在早几年的“轰轰烈烈”，2012年就入场的KK直播过于低调。虽然它在实力上，并不应该“低调”——拥有20万的独立主播，合作经纪公司超过600家，注册用户突破1.5亿人。

KK直播副总经理都汉钧

谈及泛娱乐直播行业的未来，都汉钧没有很焦虑，他认为泛娱乐直播有太多玩法可以深究。在这里我们将都总的观点和KK直播里一些“别致”的玩法与大家分享，或许能为因人口红利消散而略显迷茫的同行团队带来一定启发。

专注做好平台功能，服务公会

“KK直播”这个名词出现是在2014年底，在线视频交友互动平台KK唱响宣布进行品牌升级，以含义更大的直播，代替唱响。

含着金钥匙出生的“熊猫直播”在2019年3月倒下，短视频切入泛娱乐、游戏直播市场的防御半径并展现出强劲的流量聚合力。这种局势下，关于理想中的KK直播应该是怎样的，都汉钧提及“能够在经济寒冬下实现逆势增长，对KK直播充满惊喜”。

2019年8月，KK直播宣布与手游直播平台触手开启战略合作，在内容上进行打通。双方千名主播实现了双平台直播，以构建多元化的内容生态，观众也可以在双方平台里获得双份的内容体验。

和YY一样，KK直播的公会体系深植其中。都汉钧表示，管理主播对平台而言费力且不一定讨好，平台愿意让出这部分利益，去让专业的人做专业的事。因而相比其他平台主播运营占多数的情况，KK直播的公会运营在公司架构上拥有一个大组。

对公会是否存在“以流量为首要信号反复更换平台”的担忧，都汉钧认为，平台的流量和公会的流量是2个概念，“平台有多少流量是平台自身的流量，但是公会未必就能将多出来的这部分平台流量收入囊中”。

事实上，从抖音、斗鱼、YY等大平台入驻政策就可以看出，在丛林法则面前，中小公会生存情况并不是特别轻松，反而在第二梯队的平台上可以如鱼得水地成长。

KK直播上，公会能得到的是自由的发展空间。各大小公会以公平自主的形式，换取公会排名，兑换KK直播的平台推荐位。只要不是恶意伤害平台，例如将平台原有大主播挪至其他平台，对于公会，KK直播皆选择给予开放包容和支持的态度。

“无论公会何时有问题找我们的公会运营，我们都是在的，用三班倒7乘24小时的形式去服务公会”，都汉钧表示。

“线上流量贵，线下被浪费”

据艾媒资讯数据，自2015到2019年，中国在线直播用户规模虽然还在持续扩大，但增长率出现明显下降，从2016年的60.6%到2019年的10%。增量市场变小，短视频的涌入侵占一定用户时间，直播行业自去年起出现明显的“流量荒”。

在都汉钧眼里，认为流量红利并没有消失，只是没有那么直接暴力地出现了。就KK直播的经验而言，当前2大板块的流量值得去深入挖掘，一是海外，二是线下地方。

KK直播出海较早，在印度市场仅次于YY的Bigo位于第二，在巴基斯坦地区做到了第一。都汉钧提到了巴基斯坦运营的三大避坑点：政治、宗教、民俗。

线下是KK直播2020年工作的重点。从上世纪九十年代以来，地方市场基于互联网的业务曾经一片欣欣向荣。用户乐于使用早期的同城聊天室、地方网站论坛、地方棋牌等功能，获得与千万里之外网友所没有的亲近感。去年互联网“返祖”现象盛行下，这些玩法会不会重新风靡，可以值得小试。

都汉钧将直播平台的本质，定义为一种百搭的工具平台，它可以结合娱乐转身为秀场直播，结合游戏则变成游戏直播，结合电商是目前正如火如荼的电商直播。早几年直播细分板块仅有秀场和游戏，电商直播还处于懵懂状态，2019年起，仅淘宝直播就已经可以达到千亿量级的商品销量。

不用考虑直播内容的变量，直播毫无疑问是互联网领域变现的最直接方式。当前市场被发掘的每一种垂直类型的直播内容领域，均被验证了其成功的可能性和市场极大。地方市场其实很难为一家平台所通吃。抓住地方性的特色需求，结合直播这一工具，能否诞生出什么新的直播形态，或许今年就有部分结果可以作为参考案例了。

扎根本地的尝试，都汉钧提到有些公司正在做的相亲直播。或许相较于当前的直播引流形式，做线下和地方市场，要面对纷多复杂的地方情况，不够直接省力。这也是当前几个大直播平台没有发力地方市场的原因，为数不少的线下流量其实就被浪费了。

都汉钧同时提到，打开地方市场不是只在当地电视台做传统的投放和地推，需要结合线上线下场景化的融合。以线下的演艺吧为例，可以来一场直播间的现场打赏之类玩法，才能提高用户转化率，获得有效性价比。

强互动是泛娱乐直播的一大方向

尽管泛娱乐直播的内容在不断增加，包括KK直播，除了原有大家理解中的才艺表演，非遗文化、民俗在泛娱乐直播中的分量逐渐增加。但对于泛娱乐直播，想象空间上行业还是缓缓打出了个问号。

在都汉钧看来，可以做的事情还有很多，并不需要被所谓的“天花板”一叶障目。KK直播的用户黏性和满意度，在多项调查报告中高居前三。原生流量的稳定，意味着KK直播已经拥有一整套属于自己的行业壁垒。其中很重要的一个原因，都汉钧强调是在产品和运营中给予了用户足够的荣誉感，和消费之后的可预期性。

以互动礼物为例，KK直播独创了8种礼物玩法。口令礼物是其中相对简单的一种。其他直播平台的礼物刷完、直播间闪现礼物特效，随后便没有了可见的后续结果。KK直播的口令礼物，可由主播喊出口令触发特殊礼物效果，极大地增强了主播和观众之间的互动。

其他早年的尝试，还有AR红包功能。在直播间赠送红包礼物后，屏幕上会下起红包雨，而主播可以实时接红包。这种视频识别技术的玩法，近两年由短视频带起，但KK直播却可以算得上是“老玩家”了。

关于类似互动模板的玩法，在KK直播中不胜枚举。都汉钧认为，直播作为视频互动娱乐最高级的方式，随着5G和AI技术的兴起，在实时互动上应该有无限可以探索的空间。这些空间，才是泛娱乐直播未来深究的方向，相信用户会用手投票。

2020年对直播行业而言是非常关键一年，基础设施的巨大进步必然会带来全新的内容，从而影响整体直播市场的暂定格局，或重新洗牌也未可知。KK直播无论线上线下，都有很多深度合作待曝光。但采访里，都汉钧保持了自己直播“老将”的沉稳，没有透露更多细节，视听观察君会继续关注和跟进。

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