优秀的外贸业务员是什么样的（年销售额真有2500万美金的外贸业务员长这样）

优秀的外贸业务员是什么样的（年销售额真有2500万美金的外贸业务员长这样）从这些资料可以看出，他的客户来自亚洲、东亚、东南亚、中东、南美、欧洲等地。这些资料包括：客户资料、信用证、发票，装箱单，提单。更重要的是，他一直在操作信用证，妥妥的一线人员。我是非常喜欢外贸一线人员的分享的，加之信用证是很多外贸业务员的弱项，Robin简直就是再合适不过的嘉宾人选了。见到他之后，我很惊讶，他居然把入行八年所做的订单资料都带了过来。

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

昨天晚上见到了即将在Club11月线下聚会上做分享的嘉宾Robin。

请Robin当嘉宾，是因为偶然跟他的一次接触中，发现他对信用证特别懂。

更重要的是，他一直在操作信用证，妥妥的一线人员。

我是非常喜欢外贸一线人员的分享的，加之信用证是很多外贸业务员的弱项，Robin简直就是再合适不过的嘉宾人选了。

见到他之后，我很惊讶，他居然把入行八年所做的订单资料都带了过来。

这些资料包括：客户资料、信用证、发票，装箱单，提单。

从这些资料可以看出，他的客户来自亚洲、东亚、东南亚、中东、南美、欧洲等地。

每一个订单什么时候接的，客户什么时候付款，什么时候出货，对应的提单号、信用证号等资料，全部记录得清清楚楚，明明白白。

我在翻看资料的过程中，发现他在2015年做了102单，总业绩2503万美金。

要知道，他是2013年才开始做外贸的啊

而我这个所谓的“外贸大神”，2016年的销售额才突破了2000万美金，那个时候，我已经做了10年外贸。

我花了10年时间做到的事情，Robin只用了两年就做到了。

也就是说，Robin不但是个信用证专家，还是一个隐形的销售高手。

更难能可贵的是，在过去的8年里，他对所有的订单一直保留着一份电子文档，一份手写文档的记录。

两个笔记本记得满满当当，可以看出，第1本笔记本已经发黄了。

我问他为什么一定要坚持再做一份手写的文档，Robin说怕电子文档丢失，以防万一。

这句话让我想起了2019年4月，王又朋把我电脑的两块硬盘撬走，导致我十年客户资料丢失的事情。

虽说王又朋现在已经被法院拉黑了，但他的行为对我造成的损失却实际产生了。

如果我能像Robin一样保持另存一份手写文档，也不至于丢掉所有客户的存储信息。

我忽然发现了什么叫做“人外有人，天外有天”。

在外贸圈，或许隐藏着一些像Robin这样的高级业务员，他们很忙，没有时间以“大神”的身份到处分享，以至于并不被外界知晓。

却不知，他们才是真正的“外贸大神”。

很荣幸能请到Robin来Tess外贸Club分享。

这也是他第一次站到公众面前分享自己的外贸心得。

我查了一下他的会员资料，发现他是11群的会员，2020年8月入会的。

他在club群待了一年多，坚持潜水，由于地域原因，也没有参加过club的线下聚会。

在这种情况下还能坚持续费，也说明了他对Club的认可。

期待Robin的分享！

PS：

Robin人在山东，来广东并不方便。

加之club一向不负担嘉宾的费用，虽然他是合适的嘉宾人选，向他发出邀请前，我并不确定他会愿意来。

老实说，他来club当分享嘉宾，没有任何实质的好处，还得承担山东到广东的往返费用，以及时间成本。

如果我是他，大概率会婉拒。

没想到Robin在接到我的邀请后，很痛快地答应了。

昨天见到他之后，我问他为什么愿意来广东分享。

他说，

虽然在群里不发言，但一年来一直受益于club以及公众号的文章，总不能一直“白嫖”，有机会回报还是要回报的。

这让我忽然想起了Bruce曾经说的话。

2018年7月，我发现他在产品认证方面很有见地后，写邮件邀请他当杭州线下聚会的分享嘉宾，他也是很痛快地答应了。

至于为什么愿意当嘉宾，他也是说长期关注我的公众号文章，受益匪浅，能有机会出一份力还是要出力之类的话。

这个世界果然是“物以类聚人以群分”，相似的人总会从不同的方向走到一起。

不是同类，即便暂时在一起了，也会很快分道扬镳。