做外贸业务员的你们怎么样了（你是外贸人还是外贸业务员）

做外贸业务员的你们怎么样了（你是外贸人还是外贸业务员）因为外贸人看起来傻，他们在自己拿单之前，就给客户提供了很多很多实用的信息，甚至劝客户买别家的产品；这不在于高或者低，因为我这样的说辞，大家不是第一天看见，虽然本文原创，但是，类似的观点似乎也能从别处可见，但是，80%的外贸从业者，都是外贸业务员而已，只有20%甚至更低的人选择做一个外贸人，为什么？所谓外贸业务员，就是做外贸业务的人员，是一个岗位，是一个工作，主要就是负责外贸客户的跟踪维护，客户谈判，新客户的转化，扩大客户和业务数量，这样的工作基本上是个大学毕业生就能胜任，懂点英文，公司给几份产品资料，一个阿里巴巴账号，就可以上岗了，我个人概括就一句话：从事外贸客户跟踪维护的办公人员。什么是外贸人？我自诩外贸人，外贸人潘银超嘛，因为我深知外贸人和外贸业务是两种人，外贸人是一个商人，也是一个互联网人，外贸人是一个用互联网做生意的商人，他不仅仅考虑我今年能谈下多少客户，更考虑如何让客户持续地来，

外贸人，外贸业务员，这两者有区别吗？什么是外贸业务员？这不在于高或者低，因为我这样的说辞，大家不是第一天看见，虽然本文原创，但是，类似的观点似乎也能从别处可见，但是，80%的外贸从业者，都是外贸业务员而已，只有20%甚至更低的人选择做一个外贸人，为什么？

你是外贸人，还是外贸业务员？

外贸人，外贸业务员，这两者有区别吗？

什么是外贸人？什么是外贸业务员？允许我先说外贸业务员，因为好讲：

所谓外贸业务员，就是做外贸业务的人员，是一个岗位，是一个工作，主要就是负责外贸客户的跟踪维护，客户谈判，新客户的转化，扩大客户和业务数量，这样的工作基本上是个大学毕业生就能胜任，懂点英文，公司给几份产品资料，一个阿里巴巴账号，就可以上岗了，我个人概括就一句话：从事外贸客户跟踪维护的办公人员。

什么是外贸人？我自诩外贸人，外贸人潘银超嘛，因为我深知外贸人和外贸业务是两种人，外贸人是一个商人，也是一个互联网人，外贸人是一个用互联网做生意的商人，他不仅仅考虑我今年能谈下多少客户，更考虑如何让客户持续地来，考虑我每个月拿多少抽成，更考虑怎么能把生意真正的建立起来，而不是业绩忽有忽无，或者挣个一二十万的抽成就觉得自己是个高手了，因为他知道，一时的成功只是运气，他会全心全意地扎根到外贸工作当中，不仅仅是想着从客户那里挣钱，而是想着如何帮客户挣钱，因为只有客户挣钱了，他才能继续支持业务的工作，客户不挣钱，谁又来买产品呢？

他深切地知道商务的本质，并且付诸实践，而不只是把“优质服务”挂在嘴边，他知道到底什么是互联网，如何利用互联网推销，营销，如何让自己的产品有真正的曝光，有效的曝光，如何让客户点击自己的产品，如何说服客户等等一连贯互联网思维，客户为中心的思维，真正的服务不是多热情，而是在客户需要的时候出现，客户不需要的时候闭嘴，客户犹豫不定的时候为其找到解决问题的根源，给客户提供一套方案，即便眼前的订单会飞掉，他服务的客户却总是有很高的购买体验，客户会钟情于这样的销售人员，因为他超越了销售，业务，是一个商人，一个互联网人。

这不在于高或者低，因为我这样的说辞，大家不是第一天看见，虽然本文原创，但是，类似的观点似乎也能从别处可见，但是，80%的外贸从业者，都是外贸业务员而已，只有20%甚至更低的人选择做一个外贸人，为什么？

因为外贸人看起来傻，他们在自己拿单之前，就给客户提供了很多很多实用的信息，甚至劝客户买别家的产品；

因为外贸人要做很多本来不是外贸业务员“应该”做的事情，比如搜索大量资料，只为给客户一个解决方案；

因为外贸人要学习很多很多资料，甚至是很多次的重复，互联网营销的，谈判的，分析很多案例；

因为外贸人前期不是这么容易出业绩，大家都想做可以马上见到钱的，外贸人会找很多方式建立一些被动推广的渠道，这些渠道不能立马带来业绩。。。。。

外贸人会不断反思，反思客户的需求是什么，客户真正要的是什么，而不是客户嘴上想要什么就提供什么，外贸业务员才这么干，外贸人不会，因为他们执着于找到真正的解决问题的方案，执着于规律，更有必然性的规律。

外贸业务还是外贸人，这从来都是一个选择题，即便看了本文的人，也是一样，你可以选择做一个容易进入的外贸业务，也可以选择做一个需要不断磨砺的外贸人，没有什么对错，只是在于自己对于自己的要求，因为，要求有多高，人就有什么样的选择，选择就决定了最高值能到哪里。

我作为一个合格的外贸人，不敢说外贸人才是唯一的正确的选择，因为社会上大部分企业都是在靠运气生存，大部分肯定也都是靠运气生存，社会不也照常往前走？所以呢，是外贸人还是外贸业务，只是一个选择，仅此而已，我选择了外贸人，到你了，你选择做什么？