月饼成长之旅（月饼大咖成长记）

月饼成长之旅（月饼大咖成长记）一次聚会，王幸晖认识深圳麦轩食品老板庄总，当时的王幸晖在业内已小有名气，庄总朝他抛来橄榄枝。想和他合作，搭建麦轩月饼的团购销售平台。当时麦轩在深圳市场的月饼销售量不过一两千万，其中团购市场不过六百万。两人一来二去，非常投缘，于是确定了合作关系。王幸晖在2012年正式操盘麦轩月饼团购，经过数据分析，他计算出深圳月饼团购容量保守在6亿以上，而麦轩只占了其中1%，可见市场巨大。伯乐识马，跻身麦轩，成为月饼行业最大的黑马【成长故事】从普通业务员到营销总监，创新行业销售模式，一举带动品牌成为行业佼佼者！ 王幸晖，是福建人，2002年从学校出来后，像大部分打工仔一样，进入工厂。从品管、做到班长、主管，2007年步入月饼销售行业。月饼行业是个季节性很强的行业，周期短，中秋之外有九个月是闲置的，而且市场容量小，发展空间有限，从全局来说，选择这样一个行业并非明智之举。想起当初的选择，王幸晖一点也不后悔，因为

10万到2亿，月饼营销大咖成长记

他是王幸晖，专注月饼营销十二年，十年磨一剑，销售业绩从10万做到2亿！

深圳市营销协会授予“十大杰出营销人物”，广东省职业经理人协会授予“广东省优秀职业经理人”，2016年在中国人民大会堂接受颁奖授予“中国十佳营销总监”，销售团队数千人，名副其实的月饼界营销大咖！

【成长故事】从普通业务员到营销总监，创新行业销售模式，一举带动品牌成为行业佼佼者！

王幸晖，是福建人，2002年从学校出来后，像大部分打工仔一样，进入工厂。从品管、做到班长、主管，2007年步入月饼销售行业。月饼行业是个季节性很强的行业，周期短，中秋之外有九个月是闲置的，而且市场容量小，发展空间有限，从全局来说，选择这样一个行业并非明智之举。想起当初的选择，王幸晖一点也不后悔，因为他觉得只要用心，小行业也可以有大作为！

伯乐识马，跻身麦轩，成为月饼行业最大的黑马

一次聚会，王幸晖认识深圳麦轩食品老板庄总，当时的王幸晖在业内已小有名气，庄总朝他抛来橄榄枝。想和他合作，搭建麦轩月饼的团购销售平台。当时麦轩在深圳市场的月饼销售量不过一两千万，其中团购市场不过六百万。两人一来二去，非常投缘，于是确定了合作关系。王幸晖在2012年正式操盘麦轩月饼团购，经过数据分析，他计算出深圳月饼团购容量保守在6亿以上，而麦轩只占了其中1%，可见市场巨大。

那怎么样才能够做好月饼团购呢？

王幸晖想到了保险公司的“强关系的直销模式”。即，每个人都有自己的圈子和资源、也有相应的企业客户资源，将更多有企业客户资源的人发展成自己的合作伙伴即可生成更多的客户（企业负责人会优先找熟人购买，或者熟人推销更容易成功）。然后再给每个合作伙伴一定的推荐奖励，便可以激励他们把更多的朋友引荐给麦轩合作，形成团队，形成病毒式的复制，团队越大客户量越大，业绩也就越高。

2012年，王幸晖将原有的20个人的销售团队拓展成260人。销售人员均为兼职，有各种行业的各种职业，包括其它行业的业务员、贸易商、个体户、企业小老板、自由职业者等等。他们凭借手头上的企业关系，以麦轩月饼业务员的身份销售月饼，成功率很高！

人多力量大，这一年王幸晖做了1200万，比上一年翻了一翻。2013到2018年，业绩每年翻番。2016年报出的业绩已超越原有的深圳龙头，成为行业新的翘楚！王幸晖犹如业内的黑马，短短几年的时间让销售团队扩增至几千人，业绩增长几十倍！

我们在采访他的时候，问他成功的秘诀，他笑着说其实很简单。快速发展源于复制，复制源于标准，成长源于聚焦，突破源于定位，忠诚源于利他，成功源于不断的学以致用！

成功经验：

快速发展源于复制：建立团队才能告别单打独斗，形成更强大的作战能力；

复制源于标准：打造营销系统，建立有效的政策、制度才能循环推动销售；

成长源于聚焦：渠道要聚焦、品牌传播要聚焦、营销模式要聚焦，一切都要聚焦；

突破源于定位：产品差异化、品牌品类定位差异化、营销模式差异化，我们要不一样；

忠诚源于利他：要他人忠诚，首先要利他，从制度上保护对方的利益和成长空间；

成功源于不断的学以致用：营销需要不断打磨、不断总结，不断改进。自我总结中学习，找外部学习，找竞争对手学习，不断的学以致用，一定能成功！