木林森一脚蹬（追问木林森）
木林森一脚蹬（追问木林森）Q：在全球缺芯的情况下，公司的灯珠芯片，驱动芯片满足生产吗？有没有采购不到的现象？请问公司产能利用率如何，是否有进一步扩大产能的计划？未来的产品开发进展如何？02Q：贵司自有品牌和朗德万斯的网络销售渠道有哪些？通过观察天猫和京东的销量情况，贵司和其他品牌的销量差距稍大，后续有何改善措施？木林森 :自有品牌主要是以线下渠道与网络电商的渠道为主，朗德万斯强大的代理商和分销商网络遍布全球，800多名销售和市场营销人员覆盖40余个国家及地区。销售渠道合作上均有着极为丰富的经验和长期合作的历史，与IMELCO、REXEL、SONEPAR等贸易渠道客户，沃尔玛、BAUHAUS等超市零售渠道客户形成长期稳定的合作关系。LEDVANCE未来继承了欧司朗的通用照明销售渠道，以保证产品的全球化销售。
自1997年成立，至今，木林森已屹立灯饰照明行业24载。作为照明行业中的长青企业之一，木林森的一举一动都备受行业关注。与此同时，作为一家上市企业，木林森与投资者的互动问答往往反馈着市场需求，企业动态与规划。为此，小编摘录2021年上半年，木林森与投资者间的部分精彩问答，信息量爆棚！
想知道投资者都在关注什么信息？
快来看一看吧~
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Q：贵司自有品牌和朗德万斯的网络销售渠道有哪些？通过观察天猫和京东的销量情况，贵司和其他品牌的销量差距稍大，后续有何改善措施？
木林森 :自有品牌主要是以线下渠道与网络电商的渠道为主，朗德万斯强大的代理商和分销商网络遍布全球，800多名销售和市场营销人员覆盖40余个国家及地区。
销售渠道合作上均有着极为丰富的经验和长期合作的历史，与IMELCO、REXEL、SONEPAR等贸易渠道客户，沃尔玛、BAUHAUS等超市零售渠道客户形成长期稳定的合作关系。LEDVANCE未来继承了欧司朗的通用照明销售渠道，以保证产品的全球化销售。
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Q：在全球缺芯的情况下，公司的灯珠芯片，驱动芯片满足生产吗？有没有采购不到的现象？请问公司产能利用率如何，是否有进一步扩大产能的计划？未来的产品开发进展如何？
木林森 :公司在上游参股了开发晶及淮安澳洋顺昌，保证了灯珠芯片的供应，且公司长期与驱动芯片企业有良好的合作，目前芯片的采购一切正常。但近期因上游芯片、灯珠等原材料价格有所上涨，故公司对产品价格已作出相应调整，包括海外市场，在今年以来也已两次上调价格。公司拥有领先的成本控制优势和规模化优势，原材料上涨对公司影响不大。与此同时，海外需求向好，公司目前处于满产状态。
公司目前主要在建项目为新余LED应用照明建设项目、新余LED照明配套组件项目、吉安SMDLED封装建设项目、设备安装及升级及改造共计26 853.17万元。公司的产能计划将会根据市场的供需情况进行及时的调整。
公司的终端产品将聚焦在智慧型、健康型新产品的开发，LED材料业务将聚焦在Mini LED开发，详细进展请关注公司相关产品信息发布。
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Q：原材料涨价是否会对公司的毛利率产生影响？
木林森 :公司第一季度归属上市公司净利润为2.965亿，较去年同期上升164.55%，公司2021第一季度毛利率为33.94%，较去年同期上升0.11%，2021第一季度的净利率为6.63%，较上年同期上升3.66%。
上游芯片、灯珠等原材料价格上涨，公司采取如下措施抵消原材料涨价对公司利润产生的影响：
- 第一，提高经营管理水平，降低管理成本，提高运营效益；
- 第二，不断加强技术创新，优化产品设计工艺；
- 第三，调整产品售价。
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Q：请问媒体所报道的“木林森空气氧吧对冠状病毒杀灭率达99.99%”，情况是否真实？能否介绍说明该产品的生产及产能情况？
木林森 :木林森空气氧吧是木林森股份旗下大健康品牌——木林森好空气的负离子净化系列产品，基于负离子对细菌病毒等微生物的分子蛋白结构的破坏可以达到杀灭细菌病毒的效果。
截至目前，可以感染人的冠状病毒共有7种，分别是HCoV-229E、HCoV-OC43、HCoV-NL63、HCoV-HKU1、SARS-CoV（引发重症急性呼吸综合征）和MERS-CoV（引发中东呼吸综合征）以及新型冠状病毒（SARS-CoV-2，引发新型冠状病毒肺炎COVID-19）。空气氧吧经检测杀灭有效的人冠状病毒样本为HCoV-OC43。
根据第三方合法检测机构——广东省微生物分析检测中心出具的编号为2021FM02580R01a的分析检测报告显示，木林森（广东）健康科技有限公司的空气氧吧经过两小时的检测，对人冠状病毒（HCoV-OC43）的杀灭率大于99.99%，并非新型冠状病毒SARS-CoV-2。
该系列产品主要在公司佛山朗德万斯进行生产，产能充足，销售渠道主要以代理商为主，同时也积极与医院、医疗保健、母婴渠道、中医养生、高档酒店、高端餐饮、房地产、商超卖场、集采等形成异业联盟，进一步开拓市场。
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Q：贵司与疾控中心P3实验室验合作的半导体UVC芯片秒级灭活新冠病毒SARS-CoV-2什么时候能投产？
木林森 :我司参股的至芯半导体（杭州）有限公司提供的UVC LED芯片已于4月份在杭州正式投产，目前主要应用在至善时代智能科技（北京）有限公司最新的绿色消毒设备中。经过江苏省疾控中心（CDC） P3实验室针对新冠病毒灭活实验检测，对新冠病毒SARS-CoV-2的秒级灭活率达99.994%。目前已经在试量产阶段。
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Q：2019年，中国LED照明产品出口金额无增长，但木林森海外收入增长24.21%；2020年中国LED照明产品出口增长17.9%，这是2016年以来的最大值，但公司海外收入却下降16.46%，为何会与行业发展情况相反呢?
木林森 :公司在2018年完成并购海外百年照明企业欧司朗通用照明品牌“朗德万斯”，该品牌产品定位于高端化的光源产品、灯具业务及智能家居业务，通过整合“朗德万斯”品牌国际影响力、全球销售渠道，及充分发挥其行业内领先的照明新技术，提升了公司产品线覆盖能力和财务盈利能力。
2020年公司境外营业收入同比有所下降，原因包括受到疫情影响，下游需求放缓，公司封装制造业务开工不足；同时，疫情对海外照明消费市场影响较大，朗德万斯对传统照明灯具进行了降价。
基于对核心智造和品牌双驱动战略的坚持，木林森以“木林森照明”及“朗德万斯”双品牌并行，打通全球市场，极大地强化了其在LED照明行业中的竞争优势。5月27日，木林森发布2021年半年度业绩预告，预计今年上半年公司经营业绩实现同向上升。报告期内，净利润将实现6-7亿元，同比增长160.79%-204.26%。在疫情、缺芯、涨价、限电等多重压力之下，业绩仍能实现大幅增长，开局态势良好。未来半年，木林森能否再创新高，我们拭目以待。
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编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
