兴辉xf系列产品介绍（兴辉品牌进化论）
兴辉xf系列产品介绍（兴辉品牌进化论）而今年，兴辉国际的气质开始了转变，由内而外脱胎换骨，迎来了一次又一次的华丽嬗变： 过去的三四年间兴辉国际，天生丽质，一出场就带着轻奢国际调调，自成一隅而又不乏追求者。 但给人的印象主要以小众化，对接设计师的零售渠道为主。
01转变，向头部品牌进化
2015-2016，兴辉国际，陶瓷圈里“现代轻奢风”的开创者和坚持者。
2016年亮相的兴辉集团总部展厅
过去的三四年间兴辉国际，天生丽质，一出场就带着轻奢国际调调，自成一隅而又不乏追求者。
但给人的印象主要以小众化，对接设计师的零售渠道为主。
而今年，兴辉国际的气质开始了转变，由内而外脱胎换骨，迎来了一次又一次的华丽嬗变：
产品系列更加丰富、拥有投资8亿巨额兴建的6条岩板生产线、航母级智能岩板示范基地、全渠道赋能终端、拿出5亿强化工程渠道建设、2千万打造即将面世的国际范总部大楼、6000万扶持30 头部代理商、销售同比去年增长10%、300 核心客户，其中核心客户实际业绩同比去年增长20%……
一个个野心勃勃的决心正在兴辉这个品牌逐步呈现。
看来，兴辉这次真的决定玩把“大”的，无论是产品线、渠道，还是终端招商等，都玩得大有乘风破浪之势。
“以前兴辉国际主要是做‘精’，现在兴辉在保持原有的‘现代轻奢’的国际范之余，还会将其规模做‘大’”。
兴辉国际品牌营销总经理朱玺表示，这是兴辉今年品牌升级以来变动最大的一点，好的东西要往大规模去做。
02
产品线“大”升级
产品线的焕新
众所周知，兴辉第一竞争力优势是产品。
所以作为“现代轻奢风”的缔造者，兴辉此次拉起品牌升级的序幕，最明显的就是不断拓宽的产品线。
如果说，你是兴辉的“真爱粉”，那肯定知道以往的兴辉同一款产品只会做三个不同纹理的面。
而现在，一款产品拥有三十多个面、十几个面已经大可不必惊讶。
据悉，在2020年5月20日，兴辉国际就以“兴势”为主题举办520新品会。
现场发布夏季新品，包括主打通体耐磨的“魔岩”、以设计师渠道为王的主打56个无重叠肌理的“伯丁石”系列、大规格的750x1500mm的“Sanfi 幻”，还有引人瞩目的1200×2700mm“Sanfi 岩板”。
不仅如此，据兴辉国际市场部总监陈柳莲介绍，兴辉今年推出的六大产品系列，还有超级IP“摩丽系列”新品以及木纹砖、花岗岩厚砖系列等备受市场青睐的产品。
超级IP“摩丽系列”新品空间图
超级IP“摩丽系列”新品空间图
不可否认，经过一段时间的淘汰赛，陶瓷行业一直能坚持现代风，并能活下来的品牌已经所剩无几了。
兴辉便是其中之一，正因如此，其品牌之路一直以来走得并不容易。
所以，在此次的升级变化中，兴辉更加“格外珍惜”，把“现代轻奢”继续发光发亮。
朱玺表示，产品体系配齐，全渠道经营就更得心应手，但区别于行业的全渠道产品，兴辉依旧会保持现代轻奢的调性，保持原有产品的独特性。
即就算是经营不同市场、走不同渠道的产品，比如走整装渠道，价位下来了，但品质与调性依旧，性价比杠杠的。
岩板板块的切入
当然，除了传统的瓷砖板块之外，风头无两的岩板，兴辉也非常看好。
集团投资8亿元，引进萨克米全套核心设备；
在西樵基地兴建6条岩板生产线，并建造1000亩集加工、成品制造、仓储、物流一体的岩板配套示范基地；
在新赛道，兴辉雄心勃勃，要打造全球超大现代岩板体验中心；
不仅如此，陈柳莲也介绍，兴辉SANFI岩板系列囊括了小岩板和大岩板，走“全规格 全厚度”的全能型路线。
岩板家居空间应用图
小岩板规格包括：700x1300mm 、 800x1400mm、 800x2000mm 、900x1800mm；
大岩板规格包括：800x2600mm、1200x2400mm、1200x2700mm、1200x2780、1600x3200mm 等；
厚度包括：6mm、12mm 、 15mm。
形象输出的进化
可见，兴辉在整个产品结构上，无论是深度，还是宽度，都有了焕新的决心。
如此一来，“收割”潜力大客户就成了顺其自然的事情。
据悉，今年下半年，这些客户已在终端掀起了“建店潮”。
比如，前不久兴辉国际岩板高端定制西安店就已开业亮相。
不难发现，终端新形象地露出，让兴辉进化成头部品牌之路显得更为清晰。
据介绍，接下来的三个多月兴辉会集中火力做专卖店开业联动活动。
值得一说的是，在形象输出方面，兴辉确确实实是属于“外貌协会”。
因为，今年兴辉还花了2千万打造高大上的国际范总部大楼。
兴辉陶瓷集团新总部外立面
在这里，我们将能看到兴辉绽放的国际新形象，集“国际性、专业性、科技性、历史性”高端展示一体化，打通从产品到品牌的全面高端化与国际化，从而成就头部品牌。
而据朱玺透露，兴辉国际新总部大楼将在今年12月中旬与各位见面。
03
招商“大”动作
在招商方面，兴辉的步伐也紧跟其后。
“截止目前，核心客户实际的业绩同比去年增长20%”，兴辉集团营销总经理的郭浩表示，这全然离不开兴辉今年对终端的各种帮扶政策、培训、推广等实实在在的一些变化的推进。
早在今年开年3月左右，兴辉为加大品牌营销网点建设，推出系列优势招商政策，提出30天严选30家代理，在强势的产品及渠道支持下，既定时间内，30天严选30家代理的目标圆满完成。
4月份，兴辉集团营销总经理郭浩首次提出6000万元“客户成长基金”帮扶计划，严选代理同时，大规模资金投入支持客户经营及团队成长。
5月份，“兴势520新品会”会上，凭借品牌8亿兴建航母级岩板生产基地、5亿建设强化工程渠道强大实力及吸睛新商政策，当天连签约多位与会新商。
6月份，兴辉启动“势在必兴新商PK”，兴势扩张，一个月不到，连签十余城新代理。
7月份，兴辉提出“大势兴商”招募政策，聚大势兴大商，聚焦6000万扶持30 头部代理商政策。
同是7月，兴辉还同步推出“100㎡全岩定制精品店——SANFI岩板财富合伙人招募计划”，吸引近50名意向商到总部参与新商发布会议，新商招募数量目标完成率超100%。
8月份，兴辉启动二季度新商PK，加码新商招募数量，为8月新商扩张积极奋进。
同期，兴辉还推出《超级摩丽》销售精英大赛。
9月份，兴辉国际还举办了2020“让家有摩丽”全国联动活动。
……
有目标才有动力。
如此猛的招商动作，背后的动力实际是兴辉今年在招商方面的愿景。
朱玺表示，今年的招商目标是要在年底新增150家代理商，而终极大目标则是全国省级城市全覆盖，以及重点一线地级市全覆盖。
值得一提的是，朱玺还提到，兴辉在招商方面持有一个开放的态度，无论陶瓷圈内，还是陶瓷圈外，都无任欢迎。
04
渠道“大”拓宽
在渠道方面，兴辉明显地是在向全渠道发展：抢占工程、整装出量、下沉零售、布局进口、玩转设计圈、探索新零售。
今时不同往日。朱玺表示，兴辉整个销售结构已经发生了变化。
销售份额上，工程、整装渠道已占到50%，终端店面零售则仅占50%。
接下来的趋势显而易见，因此兴辉先人一步，在今年初就投资了5亿元强化工程渠道建设，实现总部&终端资源联合运营。
另外，兴辉在已合作的恒大、万科、碧桂园等TOP50强战略地产基础上，还接连与一线地产商华润置地、宝能、鸿坤达成新一轮的战略合作。
此外，兴辉还会通过工程渠道扶持经销商，为经销商注入新的力量，让其做大做强。
兴辉国际渠道拓展部总监冯海飞表示，假若经销商有资源，却暂时没能“单打独斗”面对工程项目，厂家这边会协助经销商共同去推动，让他们以厂家身份名义去洽谈、签合同、送板、垫资等。
“兴辉准备在两年内，做到纯工程渠道销量达到20亿”，朱玺补充。
在整装渠道方面，兴辉也如火如荼地进行当中，其中，合作的整装公司一共有15家，包括与清风装饰、金螳螂等国内TOP20整装战略合作，以及提供40 款产品专供整装渠道……
冯海飞透露，尽管兴辉“杀”入整装板块比较晚，从今年7月开始从“0”起步，但截止目前，这三个月的效益均不错，销量稳定在100-200万左右，并且持续增长中。
传统经销商通过在做区域的房地产项目，也有不断地提升，兴辉集团营销总经理郭浩指出，宁波的经销商今年通过这些渠道已提前完成销售任务，并且还有一个大幅度的增长。
兴辉在进口渠道与设计师渠道上则更进一步。
凭借代理意大利RAGNO蜘蛛瓷砖和意大利EMIL埃米瓷砖的两大知名意大利品牌，布局强大高端进口资源网络，实现产品体系互补，满足不同维度代理商。设计师渠道，兴辉则线下汇集了超5000名国内外设计师资源，跨界链接，实时掌握国际设计潮流趋势。
今年，兴辉还首次参与天猫618活动，获得618天猫B2C瓷砖销量第5。
可见，在构建全渠道运营体系方面，兴辉一直在不断尝试，并取得骄人战绩。
小结
“所有伟大的事情都是一点一滴去累积，”郭浩提到，品牌的打造亦如是。
兴辉自带现代轻奢的国际范基因，从一开始就多少有点“天生丽质”的意思。
再加上，此次兴辉对工厂、品牌、产品、渠道的全方位投入，打造了强大的实力与基础。
一步一步走来，总会被“有识之士”所发现。
正所谓，“天生丽质难自弃，一朝选在君王侧”。
作者 | 笔畅
总编辑 | 老牛
本文是华夏陶瓷网原创稿件，转载需注明来源
