元气森林如何在电商平台营销（元气森林出海在亚马逊开店）

元气森林如何在电商平台营销（元气森林出海在亚马逊开店）元气森林在亚马逊卖的是罐装饮料，一箱24罐，每罐大约330毫升，整箱售价37.98美元，约合人民币242元。在国内，同类型的产品，他们在电商平台的旗舰店售价129元。其实从分类来看，元气森林在美国的主要竞争对手并不是可口可乐这些品牌，而是Sparkling ICE、Spindrift这样的国外气泡水饮料品牌。而且，这个销量排行榜的更新频率是“每小时更新”。对于这样一个榜单来说，它的参考价值就显得有点没有我们想象中那么重要了。目前，元气森林在亚马逊气泡水分类下的畅销榜上排名第13位，而且上榜的这款气泡水部分口味（荔枝、水蜜桃和葡萄口味）也已经处于缺货状态，他们在亚马逊做宣传时也提及了“0糖0卡路里0脂肪”。元气森林目前排名细分榜单第13位

1月7日消息，网上有报道称元气森林目前已经开始与可口可乐等美国饮料巨头”正面刚“了，他们不仅是在中国市场发起挑战，而且还在2021年5月进军了美国市场，并在2021年12月中旬，一度冲进了亚马逊最畅销气泡水品牌榜前10名。另外，据说他们还一度包揽了亚马逊气泡水新品榜的前三名。

“元气森林也由此成为唯一进入该榜单的中国饮料品牌”，这样的报道在国内消费者看来，也确实让人振奋，不过我们也去查看了亚马逊平台的畅销榜和新品榜。还是有些细节需要再给大家介绍一下：

首先，元气森林能进入这两个榜单，确实给中国品牌增光不少。

但是，元气森林进入的这两个榜单，都非常细分和垂直，是在“全部商品-杂货-饮料-瓶装饮料、水或混合饮料-水-气泡水”的分类下，属于第五层分类下的一个细分品类榜单。

而且，这个销量排行榜的更新频率是“每小时更新”。对于这样一个榜单来说，它的参考价值就显得有点没有我们想象中那么重要了。

目前，元气森林在亚马逊气泡水分类下的畅销榜上排名第13位，而且上榜的这款气泡水部分口味（荔枝、水蜜桃和葡萄口味）也已经处于缺货状态，他们在亚马逊做宣传时也提及了“0糖0卡路里0脂肪”。

元气森林目前排名细分榜单第13位

其实从分类来看，元气森林在美国的主要竞争对手并不是可口可乐这些品牌，而是Sparkling ICE、Spindrift这样的国外气泡水饮料品牌。

元气森林在亚马逊卖的是罐装饮料，一箱24罐，每罐大约330毫升，整箱售价37.98美元，约合人民币242元。在国内，同类型的产品，他们在电商平台的旗舰店售价129元。

那么在亚马逊平台，美国的消费者是怎么评价元气森林的气泡水呢？

他们其实也会问一个元气森林经常被问到的问题：这个饮料是日本的品牌吗？

有买过的美国网友则回答说，刚刚从冰箱里拿出一罐来确认，它写着“中国”。

在产品的评价中，也有网友留言说： “我以为这是个日本品牌，但事实证明这是中国产品。我差点被这个名字骗了。”

2021年12月底，有美国消费者在购买元气森林后直接吐槽他们的饮料口味都是人造的，这些消费者对此有些不适应。

其中最犀利的一个批评性留言，获得了其他71位网友的认可，这个留言这样写道：

“让我们先回顾一下这种饮料的味道。问题是元气森林正在像乐活气泡水、Sanzo、Bubly或Waterloo那样为自己做宣传。其实它不是。这是水果味的减肥汽水。它有令人厌恶的人工甜味剂的甜味，确切地说是三氯蔗糖，我购买的产品中没有天然风味。与上述（气泡水）品牌相比，元气森林的差异是显而易见的，但元气森林有意将自己定位在一个不那么拥挤的市场，而不是在已经拥挤的减肥苏打水市场上竞争。

老实说，这确实是一种很好的减肥汽水，但这并不是我想要的，元气森林希望消费者在发现异国风味的气泡水时，不会检查罐子里有什么。”

其实在元气森林的亚马逊网店中，有63%的消费者给出了5星评价。另外4星和3星评价合计占比24%。2星评价和1星评价分别占比6%和7%。

但即使在5星评价中，也有网友这样写道：

“看完其他评价后，我抱着怀疑的态度，冒险购买了一些产品，但我的担心是没有根据的。它的外包装很好，没有出现损坏的情况。味道与Calpico/Calpis非常相似。就像减肥版的，总的来说，我很喜欢。但我唯一的抱怨是他们在使用天然香料的同时使用了人工香料，但我想我应该在购买之前就发现这一点。”

另外一个5星评价则说：“虽然价格不菲，但味道确实不错。”

综合来看，元气森林刚进入美国市场不久，当地的消费者对于元气森林产品的接受程度还是不错的，他们也愿意尝试新品牌的产品，只是有一部分人对于元气森林气泡水的配料、口味以及价格方面有一些不认可的地方。

不知道未来元气森林的创始人唐彬森是否会做出一些针对性的调整。