瑞幸最后谁是背锅侠（这一次瑞幸要杀了）
瑞幸最后谁是背锅侠（这一次瑞幸要杀了）据悉，Cotti Coffee的核心管理团队来自瑞幸。而一位瑞幸咖啡的员工向媒体表示，陆正耀的回归，让瑞幸咖啡很紧张。瑞幸：有一点慌，但不多推出新的咖啡品牌Cotti Coffee*cr见logo1
瑞幸要杀了瑞幸！
*截自新浪财经
看明白了
瑞幸咖啡创始人陆正耀准备第3次创业
推出新的咖啡品牌Cotti Coffee
*cr见logo
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瑞幸：有一点慌，但不多
据悉，Cotti Coffee的核心管理团队来自瑞幸。而一位瑞幸咖啡的员工向媒体表示，陆正耀的回归，让瑞幸咖啡很紧张。
背调一下陆正耀，发现他的几段创业经历还是非常值得一说的。
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电视剧都不敢这么拍！
陆正耀第一笔启动资金是从家里拿婚礼的钱。而创立的第一家公司DITELTechnology，是爱立信在中国最大的代理商。
2003年，他创办了北京华夏联合科技有限公司，主要从事企业长途IP业务。
之后他的创业方向就从通讯这一块彻底转到了汽车行业——接连创立神州租车和神州专车，也成了互联网的时代记忆。
虽然如今神州系的辉煌不在，但这次创业模式，却让陆正耀掌握资本运作的规则。
陆正耀的创业信条变成 不管能不能赚到钱，先融资扩张。拿到钱、扩张到一定规模后，也来到终点站——上市。
瑞幸：这套路，我熟啊！
瑞幸一开始能走进大家视线，也是疯狂扩张。之后另一个卖点就是营销方式。
打骨折的优惠券，让人觉得不买就亏了。
*最近瑞幸的新活动
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瑞幸财务造假后，公司内部每天一出宫斗戏
瑞幸财务造假这事，大家都知道吧？后来结果出来说是瑞幸造假金额高达22亿元，被纳斯达克摘牌。
当时闹的真是满城风雨，而CEO陆正耀肯定是难逃此咎，但他呢直接让打工人来背锅，声称这是刘健和他的四名心腹员工所做的。
当然，瑞幸的投资人自然也不会被陆正耀一句句轻飘飘的话而敷衍过去，还是要陆正耀辞职走人。
各位都懂意思了吧？
后来大家也看到了，瑞幸上位的是郭晋义，他曾是陆正耀的前心腹助理。
一开始大家都普遍认为剧情走向是郭晋义是表面CEO，陆正耀在背后把持着瑞幸。
但商战就是这么刺激！郭晋义上台第一件事就是联合投资人将陆正耀全部撤职。
陆正耀多少还是有一些心腹的，于是又和几位董事、副总联名联名，要求换掉郭晋义。
结果谁输谁赢，各位也都知道。
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离开得不体面的陆正耀，能杀回来吗？
网上关于Cotti Coffee的资料其实较少，而Tech星球获得的Cotti Coffee（库迪咖啡）品牌手册。通过手册，倒是可以简单了解一下Cotti Coffee的基本信息。
Cotti Coffee库迪咖啡（有限公司）总部位于天津，注册资金1亿美元，核心管理团队来自瑞幸咖啡、神州租车、神州专车等大型新经济企业。
Cotti Coffee主打全时段餐饮（这和瑞幸是最大的区别）
- 早上：提供咖啡 Biscotti意式脆饼
- 中午：餐食
- 下午：小吃
- 晚上：酒
*cr见logo
各位觉得陆正耀能靠着Cotti Coffee，重新杀回咖啡市场吗？
u1s1，瑞幸今年的数据实在是太好看了。
一直把星巴克视为第一敌手的瑞幸，在Q2增开600多个新门店，现在门店数量已经达到了7195家，超过了星巴克的中国门店5654家。
且瑞幸Q2的收入涨了70%，达到了32.98亿元。
而第二季度里，星巴克中国营收为5.4亿美元，约合人民币36.9亿元，同比下降40%。
虽然收入仍旧不敌星巴克，但瑞幸能在疫情期间逆势上涨，已经值得一句“未来可期”。
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麦肯锡、贝恩面试官已经开始想题了
商业大佬互相开炮，到底谁输谁赢——对观众来说顶多是看戏吃瓜。咖啡上瘾的用户真正关心的是：是不是又一个可以薅羊毛的好机会？
- 比如Cotti的新品到底多少钱一杯？是不是比瑞幸还要便宜呢？
- 为了搞营销，Cotti新品有怎么样的优惠力度？
- 瑞幸对此会有何动作呢？会不会引起咖啡界新一轮的价格战？
当然对于很多留学生来说，商业上的大事都极有可能被咨询面试官们拿来大做文章。
-比如前面提到的Cotti咖啡新品应该如何定价？
-你认为瑞幸会像Cotti一样，也开始卖酒、午&晚餐吗？
-3分钟估算Cotti新品第一个季度的咖啡销售额
-...
以上皆属于咨询面试重头戏case interview。咨询Case题型大致分为
◑ Market Sizing 市场规模估算
◑ Market Entry 市场准入研究
◑ Profitability 盈利能力分析
◑ Merger & Acquisition 兼并与收购问题
◑ Pricing & Valuation 定价与估值问题
咨询的求职者往往都是高GPA、学历背景光鲜、实习经历丰富的聪明人，当这些经过筛选的求职者被放到同一起跑线上争夺岗位的时候，Case interview准备是否充分，就成了决定项。接下来我们就简单说这几类Case题的解答思路/回答技巧。
Market Sizing
/解题思路/
Market sizing就是咨询面试里比较常考到的case类型，它有两种问题分解（breakdown）方式
1、链条（vertical breakdown）
2、切块（horizontal breakdown）
链条（vertical breakdown）
意思是将一个概念往几个组成概念进行链式分解，结果往往会得到一个连续相乘的算式。
更多直观又简单的例子，如下 。
- 一个人一年洗澡的次数=一年的天数X洗澡的频率（次/天）
- 学校的总人数=学校的年级数X每个年级的班级数X每个班级的人数
- 销售收入=销售产品的数量X销售产品的单价
- 销售产品的数量=潜在的客户数X购买的比例X平均每人购买的数量
切块（horizontal breakdown）
意思是按一个标准，将一个概念切分成几个不同类别子概念，常见于市场营销中的市场细分，结果往往会得到一个多项相加的算式。比如
- 总车辆保有量=私家车保有量 公家车保有量
- 加油站一天加油量=高峰时段加油量 低峰时段加油量
- 北京市民年理发总次数=男士年理发总次数 女士年理发总次数
Market Entry
/解题思路/
作为服务方，你必须了解你的客户。比如
- 客户为什么想要打进这个新的市场？
- 这个公司的强项和弱点分别是什么？
然后，再根据客户的具体情况，找出取决方案成功与否的决定性因素。
了解己方客户的相关详细情况之后，还需要摸清楚目标市场的关键信息。比如
- 这个新市场的成长速度是多少？
- 这个市场现在处于什么状态？新兴，急速上升，还是已经开始没落了？
此处有可能会用到一些Market Sizing，来综合评估目标市场。
不需要摸透对于进入这个新市场将会产生的所有经济影响，但是你必须要对此有所了解，才能全面彻底地理解客户对于进入新市场的根本需求。
如果你最后给出的方案是推荐客户进入这个新市场，下一步你就该考虑如何帮助客户实际操作去进入这个市场。进入市场的主要手段有：白手起家，跟别的公司合并(M&A)等等……像M&A这种在Case Interview中可能会被提到的后续问题。
Profitability
/解题思路/
基本公式：Profit = Revenue - Cost
在做Profitability分析时，要可视化你的思维过程。记得用画图的方式将你的分析展示给面试官。最完美的Case就是在做完后可以看出你清晰的思维脉络。
其次，一定要把你每一步在想什么都说出来。当你开始纠结某个关键信息点的时候，一定要告诉面试官，并及时表达疑问，这样也会获得更多的背景信息。
最后记得把信息转化为分析。在做Profitability时，要不断总结目前获得的信息，并且把得到的信息有效转化为你对Case的分析，主动告诉面试官“这些信息意味着什么”。
M&A
/解题思路/
遇到M&A的题目，要牢记一个大前提：目的是为了给股东们赚更多的钱。
如果想要得出完美答案，需要这些信息
- 弄清楚为什么A公司想要收购B公司？
- B公司开出什么价格？A公司能够承受这个价格吗？
- 若成功收购，A公司能够得到什么好处(Synergies etc.)
- 收购方案的可行性，以及潜在的风险(Cultural and Economical)
Pricing case
/解题思路/
在回答Pricing case题时，可以通过以下三个步骤来处理问题：
1、调查公司
2、调查的产品
3、根据你的调查，选择一种定价策略
当咨询师与客户一起为项目定价时，他们往往会考虑以下四个定价策略，而如果你能在面试中提及，自然可以给面试官留下印象。
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麦肯锡
/McKinsey/
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哥伦比亚大学
拿到麦肯锡美国办公室
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藤校
拿到麦肯锡美国办公室
管理咨询2023年全职offer
“
康奈尔大学
拿到麦肯锡美国办公室
管理咨询2023年全职offer
贝恩
/Bain/
“
宾夕法尼亚大学
拿到Bain美国办公室
管理咨询2023年全职offer
“
芝加哥大学
拿到Bain大中华区
管理咨询2023年全职offer
BCG
/Boston Consulting Group/
“
哥伦比亚大学
拿到BCG美国办公室
管理咨询2023年暑期实习offer
还有更多的WST学员正积极地和导师们mock interview，紧锣密鼓地准备麦肯锡、贝恩和BCG的面试，为拿到offer做最后的冲刺。
注：以下所发咨询面试邀请，时间安排从8月下旬到9月上旬，包括北美以及中国大陆office。
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