如何做营销规划方案（年度营销规划怎么做）

如何做营销规划方案（年度营销规划怎么做）商业模式不是我们有梦想，我们能赚钱之类的口号，而是一个价值交易模型。系统考虑企业能解决的问题，然后根据企业实际完善这个交易模型。这个交易模型主要包括了核心业务，主要客户，资源支撑，品牌诉求以及产品、品牌、市场、渠道、价格、促销、客情等关键要素。明白企业真正盈利的地方在哪。2、梳理商业模式梦想的起点是需求需求的起点是欲望没有对人性欲望的把握，就不知道人之需求，没有人之需求，营销就没有根源。只有“傻蛋型”的企业才做一些市场无需求，自己很专业的东西。有人之欲望便将一切规划看清楚看明白。

1、回归人之欲望

营销规划源于经营大纲

经营大纲源于战略

战略的起点是梦想

梦想的起点是需求

需求的起点是欲望

没有对人性欲望的把握，就不知道人之需求，没有人之需求，营销就没有根源。只有“傻蛋型”的企业才做一些市场无需求，自己很专业的东西。有人之欲望便将一切规划看清楚看明白。

2、梳理商业模式

商业模式不是我们有梦想，我们能赚钱之类的口号，而是一个价值交易模型。系统考虑企业能解决的问题，然后根据企业实际完善这个交易模型。这个交易模型主要包括了核心业务，主要客户，资源支撑，品牌诉求以及产品、品牌、市场、渠道、价格、促销、客情等关键要素。明白企业真正盈利的地方在哪。

3、管控体系

商业模式只是一个路径，那做到什么程度就需要明确的、可衡量的、可执行的、相关联的、有时限的目标管控体系，这个体系包括了目标、计划、组织、协调、控制和激励。

4、决策执行

有路径，有目标不一定就一帆风顺，我们需要对过程中的问题快速决策，快速执行，就必须有一套完整的决策执行体系，这包括：如何建立信息收集系统，如何对目标进程进行分析和判断，决策，领导，执行等问题。

5、技能改善

高层的转变决定基础执行层面的技能改善，业务人员的基本素养、心态、技能、职业规划必须伴随商业模式、目标管控及决策执行体系的优化作出改善提升。

6、外脑助力

在一些问题上，企业自己解决不了的问题可选择咨询公司等外脑助力，通过诊断给出建议，通过建议给予培训，帮助客户明确年度重点工作。

未完，待续