潮玩店铺瞬间吸引人的文案（左手潮玩右手潮店）
潮玩店铺瞬间吸引人的文案（左手潮玩右手潮店）对于十二栋文化来说，旗下线下娃娃机新零售平台「LLJ夹机占」的持续火热，无疑是过去近两年来从线上转战线下的成功验证。而面对快速增长的新消费市场，百万级的消费用户更是新机遇的突破口。本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑已经运营了1年零4个月的「LLJ夹机占」，每天依然有不少粉丝慕名而来，排队体验夹娃娃的乐趣。
“新消费热度持续。”
作者 / 时臣
本文由 < 靠谱编辑部 > 编辑
已经运营了1年零4个月的「LLJ夹机占」，每天依然有不少粉丝慕名而来，排队体验夹娃娃的乐趣。
对于十二栋文化来说，旗下线下娃娃机新零售平台「LLJ夹机占」的持续火热，无疑是过去近两年来从线上转战线下的成功验证。而面对快速增长的新消费市场，百万级的消费用户更是新机遇的突破口。
手握长草颜团子、Gon的旱獭、符录小姜丝、制冷少女等数百个国产原创IP，十二栋文化从表情包时代的网红内容公司，逐渐发展为拥有CCC（动漫IP形象）、MCN（线上流量）、LLJ夹机占（线下娱乐空间）、BC12（衍生品品牌）四大矩阵的线上线下综合型IP孵化衍生平台。
创作优质IP获得高质量的流量，利用IP创造收益提升品牌价值，这是动漫公司最健康的成长模式之一。
2019年8月，十二栋文化正式独立运营衍生品牌品牌BC12，就是将衍生品作为公司变现的重要途径，调动全网上亿粉丝的数百个动漫IP，在线下消费场景构建新的消费模式和体验，进而打造全新的IP产品生活方式。
同时，随着后端消费渠道LLJ夹机占等的大数据驱动和用户积累，也将反哺前端IP创作和产品设计，实现完整产业链的健康循环。
自主研发潮流玩具，是十二栋文化独立运营衍生品品牌「BC12」后的重点投入之一。
“2019年整个行业发生了很大的变化，其中之一是盲盒手办这类潮流玩具的爆发比我们想象中快得多，”十二栋文化CEO王彪告诉靠谱编辑部，“潮流玩具我们关注了很久，既是机会，也是挑战。”
十二栋文化CEO 王彪
实际上，早在2017年，十二栋文化就开始与业内头部公司合作潮玩产品。比如，与52TOYS合作生产长草颜团子多个系列盲盒、与ACTOYS合作小姜丝系列盲盒，也曾在POPMART等线下渠道销售，其中长草颜团子系列盒蛋销量超70万只。
2019年潮流玩具的爆发显然超出很多人的想象，用户需求激增，IP产品化盲盒化需求也激增，这些需求不能靠业内的几家公司去解决。自主研发对于有产品设计能力、营销推广能力、生产销售渠道的公司来说是最好的选择。
“我们自有IP比较多，希望能做一些自己想表达的产品。”王彪解释了BC12发力潮玩的原因。今年年初，十二栋文化在原有衍生品产品团队基础上，进一步组建硬品潮玩研发团队，经过一系列的规划培训尝试，第一套盲盒产品Gon的旱獭圣诞系列已上市，仅预售阶段就上榜天猫双十一95后热卖潮玩单品第四名。
Gon的旱獭圣诞节系列盲盒
据了解，BC12基于各个IP的多系列蛋盒产品企划也在同步推进中，明年将有30套蛋盒新品上线。虽然从合作开发到自主研发，所消耗的精力和成本倍增，但对于十二栋文化来说，实现对研发、设计、生产、销售等全流程的把控，保证了每款产品符合品牌定位的高质量标准；也通过设计、制作工艺上的更多创新，在产品日渐丰富的潮玩市场实现突围。
2019年潮流玩具的爆发，背后是新一代年轻人消费的快速崛起，也是新一代消费品公司初见雏形。一直以来，正版手办、毛绒公仔等产品在国内欠缺发展，更多的消费需求被国外昂贵的IP衍生品和廉价的盗版产品满足，主流潮玩定位中端，以3.5寸左右的正版盲盒手办为主，设计精美，质量有保障，满足了包括高端低端用户在内的更广泛的用户需求。
市场呈现动态发展，行业爆发的契机也在于供给端的快速成长。“此前，国内没有既能做IP、做宣传推广、做粉丝运营、做线上线下活动，又能做产品设计生产、开店铺做渠道销售的公司。”
王彪表示，“从2000年开始，整个行业的从业者学习日本、欧美等海外运营模式，引进各类IP和产品；到2010年死磕线下，把IP产品渠道链接整合；再到2017年形成战斗力，2018年迅猛发展，2019年产业迎来一波爆发，这背后是一个行业新一代消费模式的整合过程。”
但相比海外头部IP消费品每年上百亿的规模，刚刚兴起的国产衍生品公司还远没到格局稳定的阶段，随着更多玩家的入场，新的风暴即将在2020年开启。
2019年，LLJ夹机占共有400万 只毛绒玩具被粉丝带回家，这在国产IP衍生品领域，鲜有人做到。从2017年整合线上线上业务，到2019年中的10余家实体店，十二栋文化的线下布局逐渐形成了自己的战斗力，也给「BC12」的独立运营攒足了底气。
“以前我们做产品，要么是IP的附庸，要么是线下店的附庸。”王彪表达了BC12独立运营的初衷，“我们年中将BC12以独立品牌的方式发展，就是希望它作为品牌，可以有自己的设计美学，有自己想表达的价值观，建立自己的行业标准和行业地位，打造全新的IP产品生活方式。”
接下来，BC12将围绕形象IP，把盲盒和毛绒公仔作为拳头产品，辅以其他日用品、陈列性产品进行开发。目前，十二栋旗下签约IP近千个，每年生产销售产品SKU1500 ，与国内外知名IP的合作也在持续进行中。
LLJ夹机占就是十二栋文化与其他国产IP合作的平台之一，罗小黑、花栗鼠Toby、一品芝麻狐等国产IP的合作产品都曾在LLJ夹机占上架。“我希望透过十二栋文化，能看到最优秀的中国原创IP，我们协助他们做产品、做落地、做线下销售。”王彪表示。
目前，LLJ夹机占已开业12家线下店，相比之前开业的线下店，今年LLJ夹机占新开店铺最大的特点是“大”。王彪说：“我们今年开的都是300-400平米以上黄金位置的大店，最大的在武汉楚河汉街，有900平。明年我们会加快开店的速度。”
LLJ夹机占 武汉楚河汉街店
LLJ夹机占 武汉楚河汉街店
通常情况下，线下零售开店最讲求坪效，通过无限复制盈利模式最佳的店铺模型，快速进行规模化的点位铺设，开大面积的店铺看起来并不“划算”。LLJ夹机占想做的是IP的生意，更大的店铺面积可以更充分的给IP做展示，可以做更大规模的体验活动，优势凸显。
“IP产业讲求的是高溢价值，讲求的是大家喜欢你所以认可你的价格，这一定需要氛围、服务、产品体验等多方面的考量。”王彪表示，“从长远来看，更大面积的店铺可以有更多互动体验模式的创新，对我们来说更合理。”
比起普通的娃娃机店，LLJ夹机占更注重IP展示和科技带来的用户体验的策略。一方面增强娃娃机的娱乐属性，让夹娃娃不再是两爪机的单一玩法。通过自主研发近10种终端机型，不断推进玩法迭代升级，变“娃娃机”为多种玩法的“游戏机”。
另一方面强化产品与娱乐终端的适配性与创新。在小小的橱窗内，IP衍生品尽可能得到更充分的陈列展示。比如全新推出的翻糖系列，让翻的未知与夹的趣味叠加，让快乐翻倍。
翻糖系列衍生品展示
LLJ夹机占每一次终端和产品的优化升级，都是基于大数据得出的合理结论。据了解，LLJ夹机占从开业起就搭建了数据管理系统，通过微信/支付宝小程序绑定用户，同时链接到每台机器终端，把所有用户行为汇总到后台数据库。
经过近两年的数据搜集和升级，LLJ夹机占更懂他的用户，也在利用消费习惯等形成的精准用户画像，指导产业链上游的设计生产备货，针对用户的不同需求，进行新玩法和新体验模式的开发。从企划，设计，生产，质检，排期，运营，推广，渠道销售，让每款产品2-3个月的研发周期更高效。
无论是盲盒潮玩，还是LLJ夹机占，对于十二栋文化来说，都是体验式购物和玩法的创新。“全世界都希望你长大成人，夹机占只想让你做回孩子。”遵循这样的slogan，围绕“IP 产品”的LLJ夹机占是一个有温度的消费品牌。
无论是location的选择还是店铺的互动运营，LLJ夹机占都是从年轻受众的消费喜好出发。“我们店铺的选址集中在目标受众聚集的商圈，首先要好找，交通便利，一句话能说得清楚。”王彪介绍，“在用户去往店铺的路上，消费体验过程就已经开始了。”
为了优化到店用户的体验效果，LLJ夹机占会通过一些店面布置营造基础的体验氛围，包括每家店都有巨大的毛绒墙作为地标打卡点，上面有LLJ夹机占的各种IP的卡通玩偶。
同时也会定期组织人偶服的表演，进行互动和游戏，图鉴手册集章兑换TONE带、TONE包，举办IP见面会、作者签售会，以及节假日主题活动运营等。
已经稳定发展的LLJ夹机占对IP的反哺作用明显，登陆这家“全网最火的网红娃娃机店”，也意味着IP足够优质，具有衍生开发变现的可行性。
在线上，十二栋文化旗下的原创IP开发一直在持续。围绕长草颜团子、Gon的旱獭、符录小姜丝、制冷少女等卡通动漫IP进行内容产出，包括表情包、漫画、动画、短视频等多种形式。
截止目前，十二栋文化拥有卡通形象IP300 ，粉丝量超过5000万，表情包数量217套、内容下载量超过15亿、发送量360亿，与100 国内外知名品牌进行了授权合作。针对近两年快速发展的短视频领域，十二栋文化也重点布局了MCN矩阵，目前已有40 独家KOL，70 合作平台，500亿以上的传播。
今年形成线上 线下合力的十二栋文化蓄势待发，在原有玩法基础上进行产品创新，重点布局IP衍生品、线下体验式消费。同时，王彪透露，下沉市场也是明年考虑的机会，将在综合调整产品、价格、渠道等因素后，开始发力。
