意大利皮具小众品牌：重整旗鼓 法国百年皮具品牌 LANCEL

意大利皮具小众品牌：重整旗鼓 法国百年皮具品牌 LANCEL上图：Premier Flirt系列谈及奢侈品牌在中国市场的营销仍然面临的挑战。江蓉感慨：“新零售环境下，市场已经从过去客人找你转变为你找客人。触达消费者的数字媒体渠道太多了，每个点都可能成为销售渠道。客人在哪，你就要在哪。”在采访中江蓉向我们展示了一本厚重的 LANCEL品牌纪念册，扉页上写着“始于1876年的巴黎之梦”：1893年推出烟斗烟垢积存装置，十九世纪末推出首款手袋，1937年的自动打火机，品牌标志性的红色起源，1956年推出首个以尼龙帆布制成的软面旅行包 Kangourou，2006年复刻经典推出 Premier Flirt 水桶包…

上图：ROMANE系列

但江蓉强调，定价下调绝不等同于品质的下降。

区别于一些轻奢包袋品牌标准流水线的作业模式（每个工人负责固定工序）；LANCEL依托于母公司 Piquadro 在佛罗伦萨的强大供应链优势，始终坚持着100%意大利制造和传统的手工工艺，由三名工匠制作一个包。据品牌官方资料显示，一只 LANCEL女士手袋需要20至100片皮革制成，在制版工坊需3个月成形，整个手袋制作共需9到12个月。

数字营销：让更人多知道“始于1876年的巴黎之梦”

谈及奢侈品牌在中国市场的营销仍然面临的挑战。江蓉感慨：“新零售环境下，市场已经从过去客人找你转变为你找客人。触达消费者的数字媒体渠道太多了，每个点都可能成为销售渠道。客人在哪，你就要在哪。”

在采访中江蓉向我们展示了一本厚重的 LANCEL品牌纪念册，扉页上写着“始于1876年的巴黎之梦”：

1893年推出烟斗烟垢积存装置，十九世纪末推出首款手袋，1937年的自动打火机，品牌标志性的红色起源，1956年推出首个以尼龙帆布制成的软面旅行包 Kangourou，2006年复刻经典推出 Premier Flirt 水桶包…

上图：Premier Flirt系列

上图：Le Huit 系列

这些充满艺术气息的品牌故事安静地躺在书里，是否被人们遗忘了？如何才能让更多人知晓被奉为经典的水桶包究竟有何不凡？

在产品年轻化的同时，营销渠道多样化也是 LANCEL必须做出的改变。

9月，品牌宣布携手全新中国区品牌大使佟丽娅，合作推广四款限定产品，包括新系列 CLIC 延续明星系列的 ROMANE和 NINON。同时在离中国消费者社交生活最近的微信、微博、小红书等多样化渠道布局内容触点，最后以京东和微信小程序店落地线上销售。

线下布局：中国一线城市门店

诚然，这样的数字营销策略为 LANCEL再战中国市场电商先行战略提供了保障。但江蓉坦言，布局线下实体门店依旧在奢侈品体验消费中扮演着不可或缺的角色。

正如美国奢侈珠宝品牌 Tiffany 全球执行副总裁 Philippe Galtié 先生此前在接受《华丽志》专访时所言：“你可以把门店当作品牌的一场永久性展览”。奢侈品牌在中国重金打造旗舰店、辅以办展、办秀，是打破品牌神秘感，更鲜活、更完整呈现品牌形象的必须。

回顾品牌历史，我们发现 LANCEL 早在1883年已经在马赛、波尔多、里昂、勒阿弗尔和里尔开设了五家店。江蓉介绍：“LANCEL是现代概念店（concept-store）的鼻祖，就是我们现在说的精品店 boutique，是当时礼品艺术的代名词。”

上图：LANCEL巴黎歌剧院广场旗舰店

江蓉说道：“对于消费者而言，从传统意义上真正感觉到一个品牌进入中国市场，还是要从接触线下门店开始。”她透露，LANCEL目前正在筹备明年在北京和上海开设两家线下门店。”中国幅员广阔，我们也会和京东合作的更加紧密，去触达更多下沉新兴市场的潜在消费者。 ”

我们看到，LANCEL在社交媒体的流量尚待引爆，筹备中的线下门店加持购物体验，全新的年轻化品牌形象和产品在线上线下全渠道打通。相信，这个百年品牌将很快在中国市场找到自己的位置。

上图：旗舰店内景

关于 LANCEL

1876年，LANCEL由 Alphonse LANCEL和 Angèle LANCEL夫妇创办于巴黎，以烟具配饰起家，1925年推出经典款式“水桶包”的最早版本，1929年开设了巴黎歌剧院广场8号的地标式旗舰店。

上世纪70年代，品牌被 Zorbibe 兄弟收购后在1987年推出名噪一时的 Elsa 水桶包。1997年6月，LANCEL被历峰集团以2.7亿欧元的价格收购，此后业绩一直处于低迷。2018年6月，LANCEL 被 Piquadro收购。

LANCEL现在法国拥有58家单一品牌门店，在意大利有两家门店，西班牙俄罗斯中国各有一家门店。

关于 Piquadro

Piquadro由 Marco Palmieri 在 1987年成立，公司总部位于意大利博洛尼亚，主要从事轻奢级商用皮具及配饰的生产及销售。旗下拥有Piquadro、The Bridge以及LANCEL三大皮具品牌。其中Piquadro 的产品注重设计创新和科技运用，The Bridge 产品强调托斯卡纳大区的复古手工艺。

2016年，Piquadro以317万欧元收购 The Bridge 80％的股份，The Bridge 在被收购的一年后，被重新定位为一个更年轻、更时髦的品牌。