意大利皮具小众品牌：重整旗鼓 法国百年皮具品牌 LANCEL
意大利皮具小众品牌：重整旗鼓 法国百年皮具品牌 LANCELLANCEL中国团队立足中国市场，将电商平台作为了前沿阵地。电商先行，找对中国合作伙伴曾在意大利奢侈品牌 Tod’s、AMAN 安缦酒店等品牌工作多年的她如是感慨：“我们的团队更像是一个初创公司。我认为以全新的形象向中国市场引入一个老品牌，这是很有趣的挑战。”LANCEL 此前长期处于业绩低迷，Piquadro收购该品牌时并未支付现金（作为条件：历峰集团将获得 LANCEL未来十年的部分利润，预计在3500万欧元以内）。但在最新发布的财报中，Piquadro集团总裁兼首席执行官 Marco Palmieri预计，品牌在本财年将实现扭亏为盈、EBITDA（息税折旧摊销前利润）转负为正。截止到6月30日的 Piquadro 集团2019/2020财年第一季度中，LANCEL 销售额为1210万欧元，实现双位数增长。上图：CHARLIE 系列
法国百年皮具品牌 LANCEL（兰姿），正计划在中国市场重新发力、大干一场。
自去年6月，瑞士奢侈品公司 Richemont (历峰集团)出售该品牌后，品牌在华直营零售门店整合下线，仅保留奥特莱斯和机场渠道。后在新东家、意大利轻奢皮具生产商 Piquadro （皮咖杜）集团的支持下，LANCEL在数月内（从去年6月出售~10月完成交割）进行了产品、市场和团队的重整。
无疑，中国，是品牌重整复兴计划中最重要的一部分。然而今天的中国市场早已今非昔比，对比上世纪90年代品牌第一次进入中国时，今天无论是零售环境、消费者习惯、还是竞争态势，都对品牌总部和本土团队提出了更复杂更大的挑战。
《华丽志》近期专访了 LANCEL中国区负责人江蓉女士。
曾在意大利奢侈品牌 Tod’s、AMAN 安缦酒店等品牌工作多年的她如是感慨：“我们的团队更像是一个初创公司。我认为以全新的形象向中国市场引入一个老品牌，这是很有趣的挑战。”
LANCEL 此前长期处于业绩低迷，Piquadro收购该品牌时并未支付现金（作为条件：历峰集团将获得 LANCEL未来十年的部分利润，预计在3500万欧元以内）。但在最新发布的财报中，Piquadro集团总裁兼首席执行官 Marco Palmieri预计，品牌在本财年将实现扭亏为盈、EBITDA（息税折旧摊销前利润）转负为正。截止到6月30日的 Piquadro 集团2019/2020财年第一季度中，LANCEL 销售额为1210万欧元，实现双位数增长。
上图：CHARLIE 系列
电商先行，找对中国合作伙伴
LANCEL中国团队立足中国市场，将电商平台作为了前沿阵地。
据巴黎时装周最新官方数据显示，作为世界零售创新实验室，在中国29%时尚产品的销售是通过电商、O2O、等新零售模式完成。
而奢侈品类中的箱包因无需试穿大小、颜色，产品直观易挑选的特点，与电商渠道销售的条件充分契合。根据京东提供的数据显示，箱包在其各奢侈品品类销量中占比最高，超过五成。
从5月开设京东自营旗舰店到目前仅4个月时间，LANCEL 取得了瞩目的增长：
9月中旬，全新系列 CLIC与京东合作发售独家限量配色，助推品牌当月平台成交总额环比增长342%。除了限量配色以外，蓝绿拼色和黑色也很受欢迎，其中蓝绿拼色已断货。
上图：CLIC京东独家款在 LANCEL巴黎旗舰店做展示
上图：LANCEL巴黎旗舰店展览
对此，江蓉介绍，目前电商渠道贡献品牌中国市场销售额的30%，“京东从体量上不是最大，但增长最快且最稳定”。除 LANCEL以外，Prada MiuMiu Mulberry，Marni等奢侈品牌的箱包也在近期先后入驻京东平台销售。
江蓉认为，京东销售奢侈品箱包的突出优势是其平台用户的较高品质。
重新规划中国市场，LANCEL为此所做的客户调研数据显示，品牌的用户画像以26~40岁年龄段的一二线高知、白领、有留学背景的女性消费者居多。这也与京东提供的用户数据高度重合。
“她们对这个法国老牌抱有一种情怀，同时又很明确自己想要的风格。”江蓉说道。从京东提供的用户数据来看，平台用户对 LANCEL的产品给予了极高的评价，截止目前其自营旗舰店仅收到一条非好评反馈。
产品调整：年轻化与定价下探
“很多女性客户留言，LANCEL是她们得到的第一个奢侈品包，有的是妈妈送的，有的是上班后买给自己的礼物，但后来这个品牌似乎销声匿迹了。”江蓉这样告诉我们。
而令她感到惊喜的是，除了这部分沉淀用户以外，越来越多的90、95后年轻消费者开始出现在品牌的用户画像中。这证明 LANCEL重组后的一系列年轻化战略已初见成效。
今年，LANCEL迎来了出生于1984年的新任创意总监 Barbara Fusillo。曾效力于 Miu Miu以及 Marc Jacobs工作的她为法国老牌的 DNA注入了诸多新鲜元素，比如全新系列 CLIC、Cara复古相机包，同时对 Charlie 和Le Huit 等经典系列重塑演绎。
不少网友在微博上留言，LANCEL年轻化复出带来的产品，都是她们当年的最爱，“停产后又重新上线了，开心！”。
传承复刻经典款，同时大胆加入革新元素以外，LANCEL包袋的尺寸选择也更丰富了，多个包款推出了时下流行的迷你号。LANCEL的产品向着更年轻、时髦转型。根据品牌的用户调研报告显示，中国等亚洲客户更偏爱尺寸小巧，便于携带，且配色大胆的产品；而在法国本土市场，经典配色的大尺寸包袋更受欢迎。
京东数据显示，在其平台销售的奢侈箱包中，3000~6000元左右的入门级商品，最受消费者欢迎。产品与定价协同调整，LANCEL 将此前8000到10000以上元人民币的产品定价下调至5000元左右，部分产品尝试进一步下探定价至2000~3000元人民币，以吸引更多年轻消费者。
上图：NINON系列
