富民无人生鲜自动售货机（农夫旺旺三全）

富民无人生鲜自动售货机（农夫旺旺三全）由于外部环境的不确定性影响，快消品传统渠道的成本不断提升，部分食品饮料企业已经陷入到“无量无利”的困境。传统渠道几近饱和，在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下，快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控自动售货渠道的出现，吸引来越来越多的企业入局。传统渠道承压，饮料巨头纷纷开辟新渠道目前，旺旺自动售货机开放的合作模式有两种。第一种，免费为合作方提供机器及销售补助，但选址、仓储、补货、运营都要合作方搞定，比如后者至少要准备一个30到50平方米的仓库，用来存放约500箱的首单库存。这种模式下，旺旺还要参与阶梯销售分成。如果单日销售额低于3000元，旺旺会拿走销售额的90%。超过这个“最低线”，卖得越多，合作方提成也拿得越多，最多可以拿到销售额的25%。另一种是“以租代售”模式，旺旺不拿销售分成，但合作方需要购买货机。从阿里巴巴网站发布的信息来看，这种SKU超过300的自动售货机的批发价格接近

近几年，自动售货机在国内已经不是什么新鲜事物，地铁站、写字楼、购物广场、机场都能看见它的身影。为了开辟新渠道，一些食品饮料巨头如：娃哈哈、农夫山泉、三全食品纷纷布局自动售货机，前不久，旺旺也来了！

旺旺杀入自动售货机市场

不久前，旺旺集团悄悄成立了自动售货机运营中心，计划今年推出上千台自动售货机。

这种由国内第三方售货机厂商代工的自动售货机，可以容纳432件单品。其中，80%为旺旺热销商品，20%可自选旺旺推广新品。合作方可以透过后台手机应用来控制补货，了解货品售卖情况。

目前，旺旺自动售货机开放的合作模式有两种。

第一种，免费为合作方提供机器及销售补助，但选址、仓储、补货、运营都要合作方搞定，比如后者至少要准备一个30到50平方米的仓库，用来存放约500箱的首单库存。这种模式下，旺旺还要参与阶梯销售分成。如果单日销售额低于3000元，旺旺会拿走销售额的90%。超过这个“最低线”，卖得越多，合作方提成也拿得越多，最多可以拿到销售额的25%。

另一种是“以租代售”模式，旺旺不拿销售分成，但合作方需要购买货机。从阿里巴巴网站发布的信息来看，这种SKU超过300的自动售货机的批发价格接近2万元。但上述两种模式的合作门槛都要从5台机器开始。

传统渠道承压，饮料巨头纷纷开辟新渠道

由于外部环境的不确定性影响，快消品传统渠道的成本不断提升，部分食品饮料企业已经陷入到“无量无利”的困境。传统渠道几近饱和，在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下，快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控自动售货渠道的出现，吸引来越来越多的企业入局。

2016年7月，娃哈哈明确敲定了将全线出击自动售货机领域，宗庆后先生与胞弟宗泽后联手投资成立的自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司，已经正式注册成立。去年娃哈哈已布局数万台自动售货机以打造其自有的全国性智能零售终端网络；

此外，截止到2016年底，农夫山泉所属自动售货机规模已经突破10000余台；可口可乐目前在华的自动售货机保有量约在5000台左右；康师傅2015年在上海试点投放约为300台左右，市场已经初具规模；2016年做速冻食品的三全也已开始在部分便利店试水投入盒饭自动售卖机。

饮料巨头布局意欲何为？

当下的自动售货机行业，已不只是运营商的天下，更多的饮品企业甚至是饮料巨头纷纷布局，这背后又蕴含怎样的市场信号呢？

跑马圈地，紧抓行业市场潜力。相对于日美等发达国家动辄500万台以上的市场容量，目前国内市场尚不足20万台，尚处于萌芽状态。饮料企业巨头以其品牌、产品和渠道的优势，大幅度降低运营成本，广泛发动社会资源推动产业的发展将成为一种趋势。

对此，宗盛科技董事长宗泽后曾经表示：“随着国内人力资源和商业空间的成本大幅上扬，尤其是国内迅猛发展的移动支付产业，以及精彩纷呈的互动体验营销，未来我国的智能自动售货机产业，必将迎来一波喷薄式发展的浪潮。面对这一市场机遇，娃哈哈在自有产品的基础上，未来将紧抓行业资源，完成多产品的渠道下沉。”

抢占渠道，加速布局至关重要。如今大型快消品企业的涉足，正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市，这块市场也是各大巨头企业所青睐的，但自动售货机的特点是安置在较小的空间内，一般渠道无法同时放置两台自动售货机，因此抢占渠道就显得尤为关键。