双11商家怎么备货合理（聚焦双11）
双11商家怎么备货合理（聚焦双11）记者发现，工厂店铺和工厂货，是近两年各大电商平台大力推动的一个业务板块，由于表现亮眼，在大促中也往往成为各大平台的明星分会场。如“京东11·11”期间，京东发起了“了不起的工厂货”专场活动，通过为100多家工厂共同搭建“工厂店直供”渠道，帮助工厂搭起与消费者的“直通车”。来自江苏丹阳的眼镜、浙江平湖的羽绒马甲、河北清河低至三折的羊绒衫等一众好物在京东平台上频频卖断货。02 超短供应链成就实在价格线上工厂店不仅让搜寻到实在好货的消费者开心，工厂店的经营者也是乐在其中。京东数据显示，京东11·11开门红第一天，主打“工厂直供”模式的京东自有品牌惠寻家纺品类总成交单量同比增长超400%，母婴品类总成交单量同比增长近200%。11月10日20点，京东11·11高潮期开始前10分钟，河北清河羊绒产业带、福建石狮服饰产业带整体成交额均同比增长超110%；近10个美妆产业带品牌成交额同比去年增长200%
每逢大促，在电商平台上寻找价格美丽的心头好物，是剁手族必做功课。记者发现，今年“双11”，不少消费者扎堆直奔电商平台上的工厂店，让品质过硬和价格实在的“工厂货”悄然走红。
01 消费者和工厂店实现双赢
“我早就看上这种防滑无痕衣架了，平时最便宜也要平均1.5元一个，现在看见京东的工厂店货架上10个装才9.9元就赶紧装进购物车，就等10号晚8点开抢了。”北京消费者张女士告诉《中国消费者报》记者，这种衣架的弧形上杆不会让衣服鼓包，也不会滑落，而“工厂货”价格更加实在，很受欢迎。
上海消费者项女士则在购物车里装上了九阳的一款空气炸锅。“这个空气炸锅平时要卖五六百元，‘双11’有店铺的满减券，还有京东的跨店满299减50券，最后399就可以买下来。太划算了。”项女士说。
线上工厂店不仅让搜寻到实在好货的消费者开心，工厂店的经营者也是乐在其中。京东数据显示，京东11·11开门红第一天，主打“工厂直供”模式的京东自有品牌惠寻家纺品类总成交单量同比增长超400%，母婴品类总成交单量同比增长近200%。
11月10日20点，京东11·11高潮期开始前10分钟，河北清河羊绒产业带、福建石狮服饰产业带整体成交额均同比增长超110%；近10个美妆产业带品牌成交额同比去年增长200%。
福建石狮的吉普服装店负责人洪永博则对《中国消费者报》记者表示，作为京东平台上的工厂店，该店2022年的销量同比2021年大约有90%以上的增长。
02 超短供应链成就实在价格
记者发现，工厂店铺和工厂货，是近两年各大电商平台大力推动的一个业务板块，由于表现亮眼，在大促中也往往成为各大平台的明星分会场。如“京东11·11”期间，京东发起了“了不起的工厂货”专场活动，通过为100多家工厂共同搭建“工厂店直供”渠道，帮助工厂搭起与消费者的“直通车”。来自江苏丹阳的眼镜、浙江平湖的羽绒马甲、河北清河低至三折的羊绒衫等一众好物在京东平台上频频卖断货。
有业内专家认为，电商平台能够直接触达消费者，省去中间商环节平台直接与工厂对接，这给了后者直接参与到零售市场的机会。工厂不被中间商压价，消费者也能买到价格实在的好货，平台则顺势向上游产业链和下游各级市场渗透，这对于各方参与者来说都是一个理想的商业模式。因此近两年来，电商平台纷纷发力工厂店，产品出厂直接在平台销售、省去经销商环节的C2M模式开始盛行。
除了更加实在的价格，更好消费体验也是工厂店的诱人之处。洪永博介绍说，在帮助店铺自身进行数字化转型的同时，电商平台还会帮助店铺对接其他产业带优质工厂资源，扩大工厂货的品类，满足更多消费者的需求。
03 数字化助力工厂好货浮出水面
“在我们泉州当地有主要做男装的服装产业带，我从2019年开始尝试做‘白牌’男装，但行业的价格战和同质化，逼迫我们必须转型。”福建石狮的吉普服装店负责人洪永博介绍说，2020年恰遇京东联合品牌方实施产业带招商，他们开始转做吉普品牌的工厂店，在平台的帮助下，不仅企业逐渐摆脱经营困境，也为消费者提供了更优质的商品和更加实在的价格。
洪永博表示，工厂转型电商，对于大部分厂家来说面临着难以适应线上化销售的难题，店铺也因无法及时了解市场产品更新信息、电商经验不足，很容易造成库存积压。现在电商平台不仅带来了优质品牌资源，同时还为企业提供了数智化支持，通过平台大数据分析，帮助企业及时掌握市场的变化，了解消费者的需求，在产品生产研发时做到有的放矢，为消费者提供更加满意的商品。“京东提供的供销平台，还可以把企业库存和线上销售无缝对接，大大降低了企业的库存压力。”洪永博说，效率提升了，成本降低了，企业就可以有更大的让利空间。
京东新百货清河羊绒商家帕什官方旗舰店负责人朱华秋告诉记者，本次参加“京东11·11”工厂货促销活动的羊绒衫，就是平台通过大数据定制的C2M的款。“每年8月初新款上市时，我们会和平台进行深度沟通，确定重点主推的款式。平台还会给予我们商品价格方面的让利，促进销售。”
浙江越秀外国语学院国际商学院教授洪涛对《中国消费者报》记者表示，近两年，实体经济、电商企业都加快了数字化转型，消费者在消费理念、消费态度、消费渠道和模式方面也都发生了巨大的变化。消费者在寻求价格实惠的同时，也更注重产品的质量、品质和品牌。“电商平台一端连着消费互联网，一端连着产业互联网，通过开放自身的供应链基础设施和技术，织起了货网、仓网、云网并深度融合解耦，不仅保障自身供应链的稳定性与可靠性，为消费者提供更好的消费体验，还带动了供应链产业链上下游生态企业数字化转型和降本增效，诠释了实体经济高质量发展。”洪涛说。
中国消费者报新媒体编辑部出品
来源/中国消费者报·中国消费网
记者/桑雪骐
编辑/裴莹
监制/何永鹏 任震宇
