红木行情一路看涨（行情回暖小阳春）
红木行情一路看涨（行情回暖小阳春）“陈家工艺”和“振作东方”联合开发的《云水禅心茶台》获2016度东博会金奖。 一是季节性因素。年底属于消费旺季，结婚、乔迁等喜事催生了一大批红木家具的刚需。与此同时，红木家具企业加快资金回笼步伐，从而加大了对红木家具的促销力度。“一般而言，年底这段时间销售量约占全年总量的三分之一。”市“万家宜”家具公司董事长吴明月说，红木家具生产过程较长，高档材质往往需要半年左右时间，中档的也要三四个月，年中的订单往往要排到年底才能交货；加上10月份以后的订单叠加，造成了这波繁忙的行情。 走访市场后发现，喊了将近一年“蓝瘦”“香菇”的红木家具商户们，这段时间几乎都如出一辙地进入了“撸起袖子加油干”的状态。 三大因素促成行情回暖 对于这波来之不易的行情，绝大多数商户认为主要由三大因素促成。
东阳中国木雕城
加班加点赶货，连夜打包发货。
进入腊月，东阳中国木雕城的不少红木家具商户迎来了一波行情“小阳春”。市场的通道里，时不时就会堆起刚打包好的货物；市场大门外，天天排满整装待发的大货车。
“这几乎是丙申年行情最好的一段时间了。我们厂准备农历腊月二十放假，在这之前还要给25位客户发货，从两个月前开始，我们就天天加班。”昨日，在木雕城二期B区市场，“陈家工艺”红木家具公司总经理陈景良略带倦容地说。
走访市场后发现，喊了将近一年“蓝瘦”“香菇”的红木家具商户们，这段时间几乎都如出一辙地进入了“撸起袖子加油干”的状态。
三大因素促成行情回暖
对于这波来之不易的行情，绝大多数商户认为主要由三大因素促成。
一是季节性因素。年底属于消费旺季，结婚、乔迁等喜事催生了一大批红木家具的刚需。与此同时，红木家具企业加快资金回笼步伐，从而加大了对红木家具的促销力度。“一般而言，年底这段时间销售量约占全年总量的三分之一。”市“万家宜”家具公司董事长吴明月说，红木家具生产过程较长，高档材质往往需要半年左右时间，中档的也要三四个月，年中的订单往往要排到年底才能交货；加上10月份以后的订单叠加，造成了这波繁忙的行情。
“陈家工艺”和“振作东方”联合开发的《云水禅心茶台》获2016度东博会金奖。
濒危木种管制 戴着镣铐跳舞1月2日起，包括刺猬紫檀在内的18种红木列入《濒危野生动植物国际贸易公约》（CITES）二级及一级濒危物种，国际贸易将受到严格管制。这一管制将众多红木家具企业陷于“无木可做”的尴尬境地。东阳中国木雕城的诸多商家积极思考对策，认为今后的局面将是“戴着镣铐跳舞”，虽然原料受制，但对市场的开拓永无限制。
刺猬紫檀“扶正”打开升值通道□唐唐家居：
“直到今天，消费者对刺猬紫檀还存在误解，把它和非洲花梨混淆，认为是低档实木而不是红木。现在，它被列入CITES濒危木种，等于是给它正名。此举既为刺猬紫檀消除了偏见，也打开了刺猬紫檀家具保值增值的通道。”在木雕城一期和二期市场均开设了门店的“唐唐家居”副总经理卢晓英说，虽然列入濒危管制后，刺猬紫檀不可避免地将迎来原料涨价，但是其价值得到了正确评价，利大于弊。
作为一家创立仅3年的企业，“唐唐家居”主打刺猬紫檀家具，针对80、90后群体，自主研发设计系列简约型中式家具，大受欢迎。在去年4月“红博会”上，该企业推出的绳编屉面小圈椅就爆红市场。“我们奉行用白木的爆款做红木的品质，但卖白木的价格。”卢晓英说，3年前入行时，刺猬紫檀原木价格为每吨四五千元，现在涨到了近万元。在成本高企压力下，企业必须始终质量至上的理念，如此方能生存。对此，“唐唐家居”亮出了三招：一是优化设计，对传统经典款式科学改造，形成了“北墨、唐风、宋慈、元曲、明韵、清朗”等系列产品，契合现代年轻人的生活；二是严控风险，不盲目扩张规模，把产能设定在合理的限度，“我们依靠口碑营销，不狂轰滥炸广告，专卖店不四处开花，省下成本让利给消费者。像这间店面，装修都是我们自己动手，全部成本不过5000元。”卢晓英说，这一招不仅让企业降低了资金压力，还使利润率维持在30%左右。三是改进工艺，让家具在好看好用的同时，确保能恒久流传。“红木家具作为一种文化，它不仅留下了时光印记，更承载了数代人的经历。如果想让家具获得收藏价值，就要用精良的工艺让它们安然穿越时空，经得起后人的审美。”
重要的是让家具回归文化本原□弘正古艺 ：
“明式家具的现代化”，相信很多人对这句广告词耳熟能详，它的东家就是“弘正古艺”。
作为一家专业制作大红酸枝家具的企业，随着1月2日 CITES公约对交趾黄檀国际贸易的管制延伸到木材、半成品和成品，“弘正古艺”所遭受的影响可想而知。“幸运的是，前些年我们一直在积攒木材，目前货源充足，而且有不少独板好料。”企业销售负责人郑兰英指着放在地上的几方独板木料说，这些长2.3米、宽0.6米的独板将为一客户定制收藏级别的家具。
在郑兰英看来，这些年大红酸枝大幅涨价，一定程度上受到资本运作推动。“受前些年暴利驱动，很多企业对大红酸枝家具粗制滥造，消耗了大量原料，但家具的工艺和文化属性被忽视。”前些年在北京经营红木家具企业时，郑兰英经常和丈夫到故宫博物院参观，请教院内专家为自家的大红酸枝家具把脉。“我们把弘扬正统放在第一位，因此制作的明式和清式家具味道纯正。”郑兰英特别提到，因为原料疯涨，大红酸枝家具充假、拼补之风蔓延，“弘正古艺”依然坚持独板工艺，不拼不补，用现代匠作复原传统文化。
“如果CIETS公约能完全落实的话，市场上的大红酸枝将会很快消耗完毕，大红酸枝家具将会退出大众交易市场进入小众收藏。”郑兰英说，面对这一趋势，企业必须让红木家具回归文化本原，“精心研究传统家具文化，用好手中的材料，精心制作好每款大红酸枝家具，让它们永久留在收藏界。”
打造候补梯队稳固市场份额□乾生宝：
“濒危管制，木材涨价，对我们来说已不是新鲜事了。这也是逼着企业不断调整经营思路，不是说‘变则通’吗？”说起越来越严苛的濒危木种管制，“乾生宝”红木家具销售负责人任红英快人快语，“我们办家具厂快10年了，从非洲花梨起步，越做越高档，大红酸枝都做了五六年了。现在，大红酸枝家具已经成了我们的主打产品。”
“木材涨价，家具也只能跟着涨，最终吃亏的是消费者。”任红英露出无奈的神色，“面对这样的趋势，死抱着大红酸枝肯定不行，虽然这个消费群体每年都在缓慢增长，认可我们家产品的老客不断带来新客，但利润空间变小是改变不了的事实。所以我们也在想办法打造更完善的产品体系。”三四年前，“乾生宝”介入缅甸花梨、红酸枝（巴厘黄檀），建构了“三位一体”的红木家具产品体系，“这样一来，中高档客户的需求都可以顾及了，市场份额也可以得到稳固，并能逐步拓展。”任红英说，当一种红木濒危管制的等级提升时，业界就会寻找替代品，未雨绸缪可以掌握更大的主动权。
“现在大红酸枝木材、半成品、成品都被限制出口，对此，业内其实不用这么悲观。市场消费心理永远是买涨不买跌，现在高收入阶层人群整体在扩大，家居的配置档次在提高。45岁以上的高收入人群，很多人都把大红酸枝家具当成家居标准配置，我们只要用心做好家具。” 你若盛开，蝴蝶自来。也许，红木家具界也适用这个道理。
