怎么让客户从拒绝到成交（明明与客户聊的好好的）
怎么让客户从拒绝到成交（明明与客户聊的好好的）图为常清洛老师设计师绝对签单培训客户：好吧，想想也确实是，早定晚定都要装，还不如做样板间呢，那现在签协议吧。设计师：就是因为你们小区还没交房没人定，所以我们这次是样板间活动，样板间的话公司会给予一定优惠。客户：算算也没优惠多少设计师：姐，其实优惠是一方面，就像十指有长短一样，公司设计师工队也有区别，样板间更大的实惠在于给您一个好的设计师和金牌工队。
相信许多装企的小伙伴都有这样的困扰：明明与客户聊的好好的，客户就是“拒绝”成交
那么，今天六甲中就来和小伙伴们聊一聊，遇到这种情况时，怎么应对吧！
谈单话术演练
1.还没收房，不着急装修客户：我们交房还早呢，我想等我们小区有人装了，看看人家怎么设计的，吸取经验再装。
设计师：就是因为你们小区还没交房没人定，所以我们这次是样板间活动，样板间的话公司会给予一定优惠。
客户：算算也没优惠多少
设计师：姐，其实优惠是一方面，就像十指有长短一样，公司设计师工队也有区别，样板间更大的实惠在于给您一个好的设计师和金牌工队。
客户：好吧，想想也确实是，早定晚定都要装，还不如做样板间呢，那现在签协议吧。
图为常清洛老师设计师绝对签单培训
2.拿不定主意，需要和人商量设计师：XX哥（姐）你看今天咱把定金交了吧
客户：我还没考虑好。
设计师：您在担心哪方面？
客户：我还没想好自己住还是出租。
设计师： 这跟交定金不冲突呀！您今天只是定的我们的优惠活动，因为我们品牌公司从来不打折，今天您既然来了，我感觉您挺幸运的。
客户：可是我今天没带钱。
设计师：要不这样吧！机会确实难得，我只是想让您省钱，可能您并不在乎这点优惠，但是我想能省一点是一点，今天您先少交点，明天具体去量房时再补上。
客户：好吧，那先少交点吧
3.价格贵，还要再考虑一下客户：我得回去再和家人商量一下。
设计师：我觉得没有必要再犹豫了，既然对公司的材料、工艺都满意，现在价格又达到您的要求了，就交吧。
客户：装修是大事，我还是再考虑一下吧。
设计师：装修确实是个大事，确实需要和家人一起决定，不过，现在活动这么优惠，对公司、对设计各方面您又都了解了，我建议您还是定一下，因为确实很划算，您不妨现在打电话给家人商量一下。
客户：没事，先不打电话，如果我定的话确实能有你们刚才说的那么好吗？
设计师：您放心，肯定会让您满意的，公司这么大，不会因为一个客户破坏自己的信誉，公司是从长远考虑的。现在就是薄利多销，但是质量、工艺、环保一定会有保证！
客户：好，我交！
4.我想看看有没有更完美的方案
① 价格上涨因素
② 环保问题，虽然我们的材料都是环保的，但考虑到健康问题，装修后空一段时间还是更安全。
③ 是这样，装修的程序您可能不了解，我们应该前期先做好一切准备工作，比如……
客户：你把价格给降下来，我可以考虑
设计师：我们公司的单价是统一的，公司用ERP系统我们无法更改，价格降下来没问题，我可以通过调整设计方案把价格调下来，材料和工艺都不变。
客户：那我和老公商量商量
设计师：我们的活动就今天一天。您可以先把活动定下来，不然的话达到同样的效果您可能要多花一万多呢，我也是为您考虑，各方面都满意了，选个大公司又有今天的优惠活动，相信您老公也会称赞您的选择的。
看完这些，很多小伙伴是不是都在做'恍然大悟状'呢！
“原来设计师谈单这么简单，让客户不再拒绝成交！“
