服装的财务预测图表（服装零售货币学）

服装的财务预测图表（服装零售货币学）对于实体店的投资回报评估，我们则以年为时间管理单位。对于销售目标的分解，我们则常常以月为时间管理单位。但是这个时间管理的周期，可以是年、季、月、周、日甚至到时段，不同的职能条线，时间管理单位大有不同，而且也多有变化，许多人在这里跌了跟头，比如：对于店铺小伙伴的业绩达成，我们在旺季时，常管理到（2小时）时段。对于店铺业务的改善，奶牛老师则提出以周为时间管理单位，开展周工作流，大家比较熟悉的是拙作——《单店周间验证》。

品牌服装商品管理时间单位

生意，就是与时间赛跑。

零售，就是用销售毛利跑赢销管费用，拉开差距越大，赚钱可能性越高，奶牛老师称之为【零售利润】；

商品，则是用销售收入跑赢采购成本，拉开差距越大，赚钱可能性越高，奶牛老师称之为【商品利润】。

但是这个时间管理的周期，可以是年、季、月、周、日甚至到时段，不同的职能条线，时间管理单位大有不同，而且也多有变化，许多人在这里跌了跟头，比如：

对于店铺小伙伴的业绩达成，我们在旺季时，常管理到（2小时）时段。

对于店铺业务的改善，奶牛老师则提出以周为时间管理单位，开展周工作流，大家比较熟悉的是拙作——《单店周间验证》。

对于销售目标的分解，我们则常常以月为时间管理单位。

对于实体店的投资回报评估，我们则以年为时间管理单位。

那么，商品的时间管理单位，又该如何设定呢？

418代表18年第四季度的产品

商品的运营，以周、以月，和以年为单位，都是错误的。原因无它，商品，是按【季】投入资金，然后进入“币→货→币”循环，所以，商品运营，应该以【季】为单位，心赢销称之为【商品季节环运营】。

但是，这个【季】，既不按农历，也不按阳历，甚至不按候温，而是【商品季】。

每一个【商品季】，从订货那天开始，到下架那天结束，其中会经历资金投入期、成本回收期、利润回报期与资金回收期四个货币循环的阶段。

要注意的是，区域不同，商品季长短有所不同，比如：昆明四季如春、广东几无冬季、新疆一日四季…

因为春、夏、秋、冬四季商品的季前订货、季中销售、季末退货与清仓时间周期会很长，也常常跨越自然年，所以只要某一季商品还没有实现订单归零，这季商品的运营就没结束。

所以【商品季】，是指该季货品订货（从无到有）开始，一直到订单归零（从有到无）的完整销售时长。

但是，奶牛老师要特别指出的是，虽然我们整体以【商品季】开展运营，但产品线中不同的品类、不同的面料、或不同用途的产品，管理的时间单位可以有所不同，以巴拉巴拉为例：

◎ 可以一年只管一次的商品：水杯、帽子、发饰等生活用品，以及皮肤衣，防晒服等，除了冬天都可以穿。

◎ 可以一年只管两次的商品：内裤、袜子等针织品，鞋子、裤子可以据厚薄度，基本上春夏秋管一次、冬再管一次即可！

◎ 需要正式按照【商品季】运营的商品是，除上述以外的商品。

积羽沉舟

设定好每一季商品的【货币回报率目标】并加以周周关注，通过累计销售折扣与累计售罄率两个相互反动的指标，发现落差及时调整，因为它不但关系到你最终的利润，而且一旦某一季商品出现问题，就会一季压一季，季季干不好，轻微的后果是“积羽沉舟”，严重的后果则是“积重难返”

四季平安

建议每一位商品运营人员，在自己的办公桌上贴上一个：【四季平安符】！

说明：本文原创作者为精益零售践行者 奶牛老师 刘金平

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