众筹定价策略例子（董夫暖先生另类解读众筹万达模式）

众筹定价策略例子（董夫暖先生另类解读众筹万达模式）第五步，谁能享受免单？顾客买单付款后亲自掷骰子(骰子管道十八弯，赌神也别想作弊)，只要掷出的骰子是当天指定的数字(2点——12点)就免单，当然根据有关规定，最好一单不要超过5000元。概率是1/11=9.090909%，也就是说100单会有9单免单，比起全场九折这样的众乐乐，还是会有更多顾客愿意试试手气，要不不乐要不独乐乐。第四步，货款返还到万达卡后提现的需要支付20%的个人所得税，再次消费的扣除6%的营业税，存在万达卡的给年化6%的回报。第一步，所有万达广场商户统一收银，统一结算。但绝对不能动挪用商户销售款的脑筋，这么做只是为方便实施下面的计划。第二步，每一家万达广场确定每月逢某个数字(比如3/13/23或5/15/25)是购物免单日，免单概率9.090909%。第三步，顾客必须是持万达卡消费结算才能参与免单游戏，先买单付款完毕后参与，如果不幸免单，货款直接返还到万达卡。

据报道，万达董事长王健林先生在前段时间提出了“众筹万达”的计划，一石激起千层浪，引发了业界众多关注。董夫暖先生就此通过媒体指出一系列问题：

第一，王健林先生是做商业地产的，请问商业地产的核心是商业还是地产？如果众筹1000家万达广场成功了，在目前外有电商冲击内有同行竞争，各线城市商业地产明显过剩的情况下，未来这1000家万达广场是什么样子的？会是运营良好的“商场”还是经营惨淡的“空城”？万一多数是“空城”，出租率或者租金收益上不去，那每年6—12%的回报从何而来？众筹会不会成为众愁？

第二，请问万达缺钱吗？如果缺钱，大可不必搞众筹，完全可以跟阿里巴巴一样搞出一个“万达版余额宝”，顾客充值购买万达卡，没消费部分万达给人家比余额宝高出一点的回报。余额宝有五千亿的余额，王健林先生自己估摸估摸可以有多少余额吧。还有，这可是一举两得，既可以融到资金又可以把顾客吸引到万达广场购物消费。万达又何必辛苦搞个众筹什么呢？

干脆再给万达出个小点子，让1000个万达广场生意兴隆，出租率和租金年年上升，让万达余额宝超越阿里余额宝，王健林先生可以再与马云再赌一次。

第一步，所有万达广场商户统一收银，统一结算。但绝对不能动挪用商户销售款的脑筋，这么做只是为方便实施下面的计划。

第二步，每一家万达广场确定每月逢某个数字(比如3/13/23或5/15/25)是购物免单日，免单概率9.090909%。

第三步，顾客必须是持万达卡消费结算才能参与免单游戏，先买单付款完毕后参与，如果不幸免单，货款直接返还到万达卡。

第四步，货款返还到万达卡后提现的需要支付20%的个人所得税，再次消费的扣除6%的营业税，存在万达卡的给年化6%的回报。

第五步，谁能享受免单？顾客买单付款后亲自掷骰子(骰子管道十八弯，赌神也别想作弊)，只要掷出的骰子是当天指定的数字(2点——12点)就免单，当然根据有关规定，最好一单不要超过5000元。概率是1/11=9.090909%，也就是说100单会有9单免单，比起全场九折这样的众乐乐，还是会有更多顾客愿意试试手气，要不不乐要不独乐乐。

第六步，所有商户活动当天给万达广场提取10%左右的提成，给顾客的免单费用还是需要所有商户共同承担的。保证商户当天增加的销售额一定超过10%。

第七步，同城的万达广场建议错开时间搞免单日活动，便于顾客选择时间，便于广场和商户调配人手。

想想看，绝大多数人都有赌性，顾客反正要购物要消费，万达广场有9%左右的概率白拿，谁不愿意去？会不会多买点？多吃点？多玩点？缺钱的贪个便宜，有钱的图个运气，无所谓便宜运气的图个开心快乐！

想想看，商户打折降价买多少送多少还能不能吸引顾客？现在只需算算拿出10%后才能赚多少就行了，至于商品质量商户信誉那就麻烦王健林先生一定要好好抓啦。

想想看，每个月定时间定地点定模式搞免单日，万达就创造了一种新的商业模式！让顾客在微信朋友圈里为万达做广告吧，那得省多少广告费活动费，省多少人力物力。

想想看，万达卡充值余额给回报，万达卡会员才能参与免单日活动，免单金额全部进入万达卡，提现要扣20%，谁都不傻，只有消费和储存，消费给商户导客，万达涨租金，储存怎么使用，怎么玩都行。

想想看，王健林先生也把双十一定为全球万达广场免单日，就跟马云对着干，再赌一把，顾客掷骰子非得亲自到万达广场不可，然后在万达广场拿起手机逛淘宝，突然发现支付宝里没钱了，钱呢？都 在万达卡了。

想想看，这个模式只有王健林先生最有资格玩，因为无论地位，还是规模，还是人脉关系、个人影响力，别人都难以复制难以模仿难以转移，这就是王健林先生的核心竞争力。