护肤品牌营销文案（淳林话品牌10亿级品牌）

护肤品牌营销文案（淳林话品牌10亿级品牌）——著名品牌战略与传播专家 段淳林教授今天邀请到的品牌有以下几个标签：第一，是国家高新技术企业；第二，中国最具价值品牌500强企业，价值是133.19亿元，在近五年里是最具成长性的企业，平均是70%的增长。它就是韩后集团，倡导天然、年轻、时尚的护肤理念。通过六大主力品牌、全国19000家加盟店，致力于为年轻女性塑造生态美肌。出品：广东新闻广播视频制作：珠江网络传媒品牌推荐

首播平台：广东广播电视台新闻广播FM 91.4

时间：每周六上午11:00-12:00

韩后集团董事总裁肖荣燊讲述品牌故事

出品：广东新闻广播

视频制作：珠江网络传媒

品牌推荐

今天邀请到的品牌有以下几个标签：第一，是国家高新技术企业；第二，中国最具价值品牌500强企业，价值是133.19亿元，在近五年里是最具成长性的企业，平均是70%的增长。它就是韩后集团，倡导天然、年轻、时尚的护肤理念。通过六大主力品牌、全国19000家加盟店，致力于为年轻女性塑造生态美肌。

——著名品牌战略与传播专家 段淳林教授

著名品牌战略与传播专家 段淳林教授

品牌简介

韩后，成立于2005年，隶属于韩后化妆品股份有限公司。经过近十年的发展，韩后现共有250家线下销售代理公司，19000家加盟店，被业内评为“最具投资潜力”品牌、中国品牌机构500强，并成功通过审核被认定为国家高新技术企业。

从品牌创立之初，韩后就建立了以天然为本（nature beautiful designer）的企业理念，不断探索适合女性肌肤最纯粹的天然配方。其产品以优质的天然成分为主要原料，并与科技完美融合，带给年轻女性极致、天然、温和的护肤体验，提供无限接近完美状态的年轻肌肤的美丽解决方案，帮助她们建设更纯粹、更自信、更美好的人生。

品牌领袖

肖荣燊

肖荣燊，韩后化妆品有限公司董事总裁。曾于2015年担任中国艾菲奖评委，并获得2016年度全球年度电商创新人物、2017年中国广告长城奖年度影响力人物等荣誉。多年来，肖荣燊带领韩后品牌实现每年超100%增长，创造了133.19亿元的品牌价值。目前，韩后已进入到全渠道增长的快速上升期，成为中国年轻消费者最喜爱的品牌之一。

在一个品牌的新营销其实就是心营销的理念引领下，肖荣燊带领韩后首创了中国化妆品品牌节、“姓氏营销”与 “习俗营销”，将新锐的生活态度和审美方式相融合，帮助韩后品牌在消费者心中树立起立体感和纵深感。

肖荣燊讲述韩后集团品牌故事

韩后的定位策略

第一是人群的定位。对于我们所瞄准的年轻消费者，从本质上说，因为化妆品要上脸，而绝大多数人对天然的产品更有有信任感，所以我们的第二个关键词是天然。我们所有的产品都是以天然添加为主，这两个点是我们产品的差异化。第三个就是风格的表达，也就是我们所说的时尚。我们对时尚的定义非常广泛，我们会根据潮流，不断地去做我们产品和表达的变化。年轻人、天然的产品、时尚的风格和表达方式和传播方式，把人、产品和品牌的沟通三体合而为一，我们最终提炼得出的“年轻人的选择”，讲的就是年轻人及年轻状态的选择的一种方式。

韩后对企业基因的理解

企业其实有一些它本质的特点，我是比较相信企业基因这套说法的。企业最朴素的点是：你最核心的人是怎样构建出来的。除非你从岗位离开，那么你所有的思维、你的观点或者说你的特点，都会影响你对企业的经营。韩后是一个合伙型的企业，我们有三个核心合伙人，大家的个性、能力都各有差异，其中一个合伙人是销售出身，一个是设计出身，我则是做品牌和咨询出身。这样的话，大家在营销的基本面上我认为是互补的。

第二点，我觉得每个企业的基因你应该强化它，而不要试图通过自己的生长来补掉它的短板。

韩后如何进行传统产业升级

中国的产业可能90%或者95%都是传统产品，这是我们国家的基本面，所以传统产业的升级对国家的价值是很大的。纯创新可能有时候非常有价值，但必须需要漫长时间的累积。我觉得化妆品是特别传统的产业，但真正能变成龙头或者规模化的不多。所以说，我们更多是在成长路上学习了一些更新的思维来整合。传统产业的根没变，就是对品质的追求，对你消费者的理解没变，但是对用户的经营我觉得发生了改变，可能叫“互联网 ”也可以。

我觉得互联网最大一个特点是，过去我们孤立地把一个品牌或者一个产品就当做一个产品，很强调它固化、物理的那一面，就是你的产品的品质很好、竞争力很大、设计很漂亮等。但是互联网是基于我的用户。所谓大数据也好，互联网技术也好，都是为用户服务的。用户的需求是什么，用户的解决方案是什么，用户的停留是什么，怎么为用户创造更好的交易机会与路径，要基于用户为中心，而不是基于产品为中心。它更多是一种思维，新零售也好，互联网也好，技术是一种工具，技术不能解决商业问题，但是技术和商业思维的改变，就能产生很大的经济效益。我们这个企业也是比较早去拥抱互联网思维的。

淳林话品牌

第一个关键词，不做第一就做唯一。我们中国传统文化有一句话：“取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下”。实际上人的交往和企业立标准是一样的，肯定是拿最好的资源和最优秀的伙伴来对标，我才能快速地成长，我觉得这是韩后发展非常重要的一个理念。

第二个关键词，是肖总特别说的价值。我经常在问一个问题：一个品牌的附加值从哪里来？你的品牌价值从哪里来？我们除了赋予他文化内涵之外，其实还有更多，比如说从传播的投入上，你要不断的传播，让大家在认知上改变你的东西；另外一个对消费者的研究，让消费者对你有个忠诚度的构建，还有独特的文化理念渗透到品牌的理念。所以在这个层面上，我们说价格是销售思维，盯着投资回报其实永远不可能把价值放大。而且我们说产品的价格，产品是有生命周期的，但是品牌的价值则是有持续生命力的，而且对企业的附加值有很大的提升。

第三个关键词，我觉得是创新。肖总一直在讲的个性化、活力、特点，所有做的事情都要和别人不一样。当然创新里面也要有差异点，要做就做唯一，要和别人不一样。

编辑：孙天艺

校对：王雯