杭州20块钱到宁波（它会是宁波第一个10亿美金独角兽吗）
杭州20块钱到宁波（它会是宁波第一个10亿美金独角兽吗）图 / 来源于网络08-09年恰逢全球金融危机，大批外贸公司一夜蒸发。因为在产品和模具上投资得当，林盛增的生意到是越做越大，他的产品甚至一度占领了整个欧洲市场，业绩从07年2000万，跃升到08年的5000多万，09年更是突破一个亿。他口中的后台，就是分布在全国各地的共享按摩椅不断传回总部的大数据。图 / 商场里的共享按摩椅大学毕业后，林盛增做过外贸业务员，干过房产销售，05年在朋友的帮助下成立了自己的外贸公司，做的是汽车配件。
刚到林盛增公司的时候，在办公室徘徊了半天，始终见不到他本人。于是，我趁机研究了下挂在墙上的中国地图。
图 / 来自林盛增办公室的中国地图
嗯，就是上图这张。你们看到了什么？是不是有点我党当年打天下的气势？
「当看到后台的时候，我隐约意识到，智能家居公司终于可以熬出头了。」这是匆匆接待完一批客户，林盛增落座以后说的第一句话。
他口中的后台，就是分布在全国各地的共享按摩椅不断传回总部的大数据。
图 / 商场里的共享按摩椅
1大学毕业后，林盛增做过外贸业务员，干过房产销售，05年在朋友的帮助下成立了自己的外贸公司，做的是汽车配件。
08-09年恰逢全球金融危机，大批外贸公司一夜蒸发。因为在产品和模具上投资得当，林盛增的生意到是越做越大，他的产品甚至一度占领了整个欧洲市场，业绩从07年2000万，跃升到08年的5000多万，09年更是突破一个亿。
图 / 来源于网络
「工贸一体的路子迟早会走到头。所有市场都控制在老外手里，他们会为了便宜1美分来要挟你，你不做就给别人做，非常被动。还有中国工厂恶性竞争，有的甚至亏本销售，靠出口退税活着。」林盛增话风的转折没出乎我的意料。
于是，09年完成原始积累的林盛增急流勇退，把公司交给朋友，自己去外面寻找项目。
2一次偶然的机会，他认识了杭州海康威视的项目总，这帮工程师正想出来创业，苦于没有资金。双方一拍即合，顺利拿到了林盛增300万天使投资，开始研发智能家居。
「额…你们09年就进入智能家居行业？」我有点不敢相信。
「是的，我们是国内最早进入智能家居的企业之一，但是走得很辛苦。」林盛增感叹道。
他的智能家居团队从国外买了很多温控器，程控主机进行解剖，研究，并顺利在14年推出了38种智能家居产品。
然后呢？然后就没有然后了。
在国外，智能家居行业的发展相对成熟，形成了一定的市场规模。比如谷歌旗下既有智能家居品牌Nest也有智能家居平台Brillo/Weave，苹果公司有Homekit，都是在为用户提供一整套智能家居解决方案。
图 / 来源于网络
反观国内，作为新兴产业，消费者认知度偏低，形成了叫好者众，购买者少，行业内很热，市场反馈冷的强烈反差。
由于每研发一套智能家居产品就要开发大量的模具，资金和库存，但又没有想象中好卖，2015年成了林盛增压力最大的一年。所获得的利润只够勉强养活团队，真想把这份事业做起来，很难。
「我们见过太多太多智能家居公司一批批倒下，又一批批起来。」林盛增显得有些无奈。
3事情的转机发生在了2015年底，有人要找他做共享按摩椅的移动支付系统，帮助设备实现远程控制及收付款工作。
所谓的共享按摩椅，就是类似共享单车的分时租赁，其商业逻辑是，以较低的价格给消费者提供在其他场景消费价格更高的服务。
「他们所有的终端数据都实时反馈在我们的数据库里，整体收益非常好。」说到这里，林盛增有点激动。
是的，你买一台按摩椅需要几千元，而在美容院按摩一次大概需要 200-300 元，在共享按摩椅上，最低只需要几元（6分钟）。林盛增认为，这个价格消费者很容易决策，且6分钟已经足够从头到脚按摩一次了。
可是共享按摩椅在中国的市场机会有多大呢？
首先，根据智研咨询发布的报告，亚洲地区按摩椅普及率最高的国家是日本，家庭渗透率达到 20%，而中国只有千分之一，还有很大的提升空间。
图 / 来自视觉中国
其次，现代人对健康消费的需求增加。据统计，因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%，颈椎病在我国的高发年龄，已从上世纪90 年代的 49 岁下降至目前的 39岁，呈现出明显的年轻化趋势。
林盛增告诉我，一方面按摩椅的增量空间和需求量很大，另一方面按摩椅在中国的售价较高（20000元-50000元一台），并不适合大多数家庭消费。因此，不拥有按摩椅，而是消费按摩服务的共享模式更适合在中国发展。
于是，团队迅速调转枪头，进入共享按摩椅市场。因为有了先前多年的技术沉淀，开发系统对于林盛增来说并不是难事，难就难在渠道。于是，他组建了地推团队，在市区范围内挨家挨户筛选合适的投放点。
图 / 9点按摩椅
「我们遇到一个台球房老板，起初死活都不让进，说这东西太贵，弄坏了赔不起。后来好说歹说才摆进去。」林盛增笑道。
台球房是最早铺设的场景之一，刚进去的时候，数据确实很好，但慢慢就冷下来了。原来台球房客群相对固定，新鲜感一过，复座率就直线下滑。这让他想到了客流量更大的影院和商业综合体。
图 / 鄞州万达广场
在和万达影院谈判的时候，对方一开口就是十几万的租金着实把林盛增吓了一跳。6台椅子，平均月租要1700多元，而从其他地方反馈的数据，平均月收入才1500元。虽然之后租金谈到了1500元左右，可还不算按摩椅的成本，人员投入等等。
「公司当时吵得很凶，大家都在犹豫，做还是不做？我最后拍板决定搏一把。」他说道。
也许是林盛增有赌运，万达影院按摩椅开始产生惊艳的表现，一台按摩椅日均业绩能达到130-150元，一个月的流水就有4000-5000元左右，远远超过了他们的预期。
图 / 布置在电影院的共享按摩椅
说到这里，如果你是林盛增，会怎么做？
先思考1分钟。
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答案揭晓。林盛增迅速让小伙伴们打开猫眼电影，用最笨的办法，一家一家给电影院打电话。
在疯狂的8000多个电话后，300多家电影院浮出水面，最远甚至覆盖到了成都，按照平均每家6台计算，已铺设了约2000台。
「说白了，我们在全国大范围推广之前都在试错。」
「电影院难道不算全国推广？」我显然不解。
「还不算，影院毕竟是单一场景。」
林盛增口中试错的不光是使用场景，也是对产品的改进。原来的安放二维码的亚克力板容易被人破坏，现在都切入到产品中，原来的按摩椅扶手是可拆卸的，现在全部改为一体，只要发到场地，直接插上电，登陆系统即可使用。
图 / 扫码支付
他们还开发了客户端APP，合作方可以随时监控按摩椅的收入，使用率，当日提现等功能。
4目前林盛增的九点科技已在在全国几百个城市投放按摩椅将近20000多台，18年将达到10万台，月覆盖用户200万 ，用户已累计使用过频次达8000万 。
图 / 布置在商场的共享按摩椅
问到未来的发展，我再次被他繁忙的电话打断。
「现在，我已经把杭州的团队都拉到宁波，以宁波为中心，向全国辐射。」林盛增挂完电话说道。
「为什么不继续留在杭州，毕竟那里有更好的互联网氛围？」我问道。
「宁波有宁波的优势，而且我是宁波人，肯定希望在宁波发展。」
于是，我又想起了刚进办公室的那张插遍红旗的中国地图。
图 / 来自林盛增办公室的中国地图
「共享经济」之风在中国始于滴滴，兴于单车。滴滴在诞生4年后涌入全球独角兽排行榜第三；共享单车领域ofo和摩拜也在经过资本竞赛后估值超过10亿美金。
而共享按摩椅虽然具备了完整的商业模式，也符合消费者大健康和大休闲消费需求，但还处在一个起步阶段，林盛增的九点科技还要面对很多很多问题，他会成为宁波第一家独角兽吗？
图 / 九点科技按摩椅
期待你在留言区的评论。
没错，他是九点科技创始人林盛增，他也是宁波人物。
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