中中东欧（中东欧好物入甬记）

中中东欧（中东欧好物入甬记）塞尔维亚红酒塞尔维亚土地肥沃，雨水充足，种植有大片果园。红酒是塞尔维亚的特色产品，当地文化的重要组成部分。长期以来，塞尔维亚都很想把红酒推广到中国市场，但一直没能找到市场契合点。“OK，马上安排，再发3货柜，4万支！”接到合伙人郭晓的最新红酒订单，塞尔维亚VINEX酒庄老板Milorad Stevanovic兴奋不已：“中国市场潜力巨大，一定优先保障！”郭晓是塞尔维亚华人商业联合会会长、宁波塞尔维亚国家馆馆长。今年的中东欧博览会，塞尔维亚是主宾国。作为主要操办者，郭晓忙成了“空中飞人”：因为博览会期间，他要在宁波、杭州、武汉、福州等7个建立“中东欧之家”的城市举办红酒品鉴会，以酒会友。“这款红酒系列是我们精心挑选出来的，冠以塞尔维亚灵魂人物、发明家‘特斯拉’的名字，去年试水中国市场，反响很好。”郭晓对此次红酒推广信心十足。此时，塞尔维亚广袤的黑土地上，晴空万里。一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头

宁网编前语

中国市场，全球共享。今年2月，国家主席在中国-中东欧国家领导人峰会上承诺，今后5年中方将从中东欧国家进口价值1700亿美元以上的商品。中国-中东欧国家博览会是我国唯一面向中东欧的博览会，自2014年首次举办中东欧商品展以来，宁波勇担国家使命，架起中东欧商品进入中国市场的桥梁。宁波日报报网端5月25日起推出“发现中国大市场——中东欧好物入甬记”系列报道，讲述中东欧特色商品经由宁波进入中国大市场的生动故事，围绕“进口”大主题，共谱中国和中东欧国家合作共赢新篇章。

中国宁波网记者 王岚

“OK，马上安排，再发3货柜，4万支！”接到合伙人郭晓的最新红酒订单，塞尔维亚VINEX酒庄老板Milorad Stevanovic兴奋不已：“中国市场潜力巨大，一定优先保障！”

郭晓是塞尔维亚华人商业联合会会长、宁波塞尔维亚国家馆馆长。今年的中东欧博览会，塞尔维亚是主宾国。作为主要操办者，郭晓忙成了“空中飞人”：因为博览会期间，他要在宁波、杭州、武汉、福州等7个建立“中东欧之家”的城市举办红酒品鉴会，以酒会友。“这款红酒系列是我们精心挑选出来的，冠以塞尔维亚灵魂人物、发明家‘特斯拉’的名字，去年试水中国市场，反响很好。”郭晓对此次红酒推广信心十足。

此时，塞尔维亚广袤的黑土地上，晴空万里。一串串晶莹剔透的葡萄挂满枝头，阳光下，飘散出甜甜的味道。

塞尔维亚土地肥沃，雨水充足，种植有大片果园。红酒是塞尔维亚的特色产品，当地文化的重要组成部分。长期以来，塞尔维亚都很想把红酒推广到中国市场，但一直没能找到市场契合点。

塞尔维亚红酒

2018年，在塞尔维亚经商近20年的郭晓，抢抓国家“一带一路”建设机遇，选择在宁波成立贸易公司，为塞尔维亚特色产品进入中国市场找到了基点。“经过考察，宁波是经贸合作示范区，有深水良港，而且营商环境和政策等各方面都是最优的。”郭晓说。

2018年6月8日，特斯拉·塞尔维亚国家馆在宁波开馆，塞尔维亚共和国驻华大使米兰·巴切维奇亲自向负责运营的郭晓颁发授权运营证书。

接过“沉甸甸”的授权书，郭晓感到责任重大：自已要建好销售渠道，把塞尔维亚众多健康好产品引进给广大中国人民。

各地的中东欧之家

产品与市场的对接，往往是一个相互了解，文化沟通的过程。郭晓说，为了找出适合中国大众味蕾、走得进千家万户的产品，2019年上半年的兰洽会、下半年的进博会，他分别邀请塞尔维亚的品酒师到中国来一站式品酒：哪种酒卖得好？为什么卖得好……读懂了中国需求，品酒师们再回国寻找，最终锁定了VINEX酒庄的酒。

VINEX酒庄位于有百年以上葡萄种植和酿酒史的雅戈丁娜产区，有红酒品牌10多个，产品出口俄罗斯、法国等多个欧洲国家，年产红酒1000万瓶，规模居全国前三。“中国人民热情好客，朋友来了以酒相待，而且生活水平逐年提高，进入中国市场一直是我的梦想。”接到郭晓合作邀请，Milorad Stevanovic十分开心。

很快，一批样品酒打上“飞的”抢先到达宁波，请国内60余个经销商先行品鉴；同时满满一货柜的红酒坐上货轮，漂洋过海驶向宁波舟山港，计划在2020年春节期间投放市场。

然而，一场新冠肺炎疫情突如其来。

“好在我们选对了酒，选对了宁波，让我们在疫情之年也能获得新的发展。”郭晓说，中国政府第一时间控制住了国内疫情，接着从国家到地方，政府部门均出台了如免房租、提供优惠信贷、发放消费券等一系列帮扶小微企业的政策，解决了自己不少实际困难。“宁波还专门举办中东欧产品销售专场系列活动，让我可以放心大胆地继续开拓市场。”

疫情之年，塞尔维亚的特斯拉系列红酒中国市场销售持续升温，陆续到港5货柜、近10万支，一举成为获得最快增量的红酒品牌。“这在世界任何地方都绝无仅有。”郭晓骄傲地介绍，今年前5个月，自已红酒进货量已超去年全年。

“疫情让中塞两国兄弟情广为人知，推广‘特斯拉’红酒也是对塞尔维亚的宣传。”郭晓说，今年他计划在国内60个城市开出“中东欧之家”，同时开展文化、经济、旅游等各方面推荐。“红酒作为‘敲门砖’，将帮助中东欧各国与中国大市场间建立起更多新的链接。”

记者手记：

恰逢在疫情之年向中国推出新产品，让郭晓再次深刻感受到了宁波营商环境的优越，中国市场的魅力。“中国市场是世界上最好的市场，宁波是塞尔维亚以及中东欧国家产品进入全国市场的最好基点。”郭晓在各地的“中东欧之家”，将被打造成城市会客厅，成为宁波之外，进一步开拓国内市场的分支点。