营销高手十大秘诀（先胜而后战为往圣继绝学）
营销高手十大秘诀（先胜而后战为往圣继绝学）于是我就一发不可收拾，迅速拿起手机打开百度APP开始上下求索，才发这竟是困扰了人们几千年的问题。直到人类生物学史上最成功的黄金搭档之一——大卫·休伯和图斯坦·威瑟的出现，才首次解开了这个世纪难题。他们用电极在猫的大脑中进行了大海捞针似的寻找，最终在阴差阳错之下找到了答案，而这一看似简单却是划时代的研究成果，为他们赢得了1981年的诺贝尔生理及医学奖。话说几年前的夏天，我和我儿子在看BBC的纪录片《人体奥秘》，其中有一集讲到人的眼睛是怎么看见的。当即就带给我深深的震撼，原来在我们司空见惯的日常事物中，竟然蕴藏着如此巨大的秘密。而这看似简单却又神奇的一切，又是怎么发生的？这背后涉及到品牌营销学、传播学、符号学、信号学、人类购物学、心理学、生理学、脑科学、经济学、认知神经科学等众多跨学科的知识。本书会为你详细拆解这背后的“营销套路”，让你一看就懂、一学就会。正如前不久，我在和某上市公司的一位副总
王宏伟
京王与王战略营销品牌咨询创始人
如果你是个喜欢细心观察的人，你可能会发现有些煎饼果子摊主，在你扫码下单之前会问一句：您是放一个鸡蛋，还是两个鸡蛋；如果你恰好是个男士，你还会发现很多公用洗手间的小便池上都会有个苍蝇贴纸；你还会发现，有很多商家的大门，需要花费很大的力气才能推开；你还会发现在没看到面包店之前，远远的先会闻到了扑鼻的面包香味；而这些司空见惯的现象背后，都是商家经过精心设计的营销套路。
就因为煎饼摊主多问了一句，营业额就神奇的比之前提高了2倍；就因为一个小小的苍蝇贴，尿到小便池外面的现象比之前减少了80%；就因为重重的大门，它会让顾客瞬间慢下来、立刻进入购物状态，购买率得到大幅提高；就因为扑鼻的香味，瞬间可以抢占消费者的味觉系统，轻松实现“路转粉”。
而这看似简单却又神奇的一切，又是怎么发生的？
这背后涉及到品牌营销学、传播学、符号学、信号学、人类购物学、心理学、生理学、脑科学、经济学、认知神经科学等众多跨学科的知识。本书会为你详细拆解这背后的“营销套路”，让你一看就懂、一学就会。
正如前不久，我在和某上市公司的一位副总裁聊天中，他对这个问题也充满好奇，问我是怎么想到从跨学科的视角来研究品牌营销这件事的。我想，有不少朋友对这个话题也很感兴趣。
话说几年前的夏天，我和我儿子在看BBC的纪录片《人体奥秘》，其中有一集讲到人的眼睛是怎么看见的。当即就带给我深深的震撼，原来在我们司空见惯的日常事物中，竟然蕴藏着如此巨大的秘密。
于是我就一发不可收拾，迅速拿起手机打开百度APP开始上下求索，才发这竟是困扰了人们几千年的问题。直到人类生物学史上最成功的黄金搭档之一——大卫·休伯和图斯坦·威瑟的出现，才首次解开了这个世纪难题。他们用电极在猫的大脑中进行了大海捞针似的寻找，最终在阴差阳错之下找到了答案，而这一看似简单却是划时代的研究成果，为他们赢得了1981年的诺贝尔生理及医学奖。
这个事情当时对我的触动非常大，瞬间有种顿悟的感觉。很多困扰了我十多年的品牌营销难题，也一下子找到了原理级的答案。
比如：
为什么有的商品还没上市，就注定会大获成功，有的却注定会一败涂地？
为什么人们的大脑，总是很容易被欺骗？
为什么同样的产品，改个名字，销量就会增长50倍？
为什么同样的内容，换个写法，阅读量就会提高100倍？
为什么同一个APP，广告语只改动了两个字，半年时间就增加了5300万注册用户？
为什么同样内容的短视频，一个小小的改动，就在抖音上为她带来了50万粉丝？
为什么很多看似平淡无奇的创意，却总能获得巨大的商业成功？
为什么消费者购买的不是商品，而是信号？
为什么？为什么？为什么……
再回想起之前很多时候我在想策略、憋创意、写文案、做设计时都是靠直觉，而直到这开悟的一瞬间，才朦朦胧胧的有点搞明白直觉是什么。
于是顺着这条思路我就在想，这种看似灵光一闪的直觉，有没有可能变成一套人人都能掌握的科学营销方法？
也就是说，无论你是上市公司的高管、CEO、董事长；还是准备上市的连续创业者、正在寻求天使投资的草根；还是酒店、饭店、连锁店、理发店、水果店、蔬菜店、生鲜店等各行业的店老板；还是职场白领、素人、网红、KOL、老百姓；还是品牌营销、广告创意、战略咨询行业的专业人士；只要掌握了这套方法（在本书中我把它浓缩为“记住我、选择我、替我传”这九个字），就可以秒变品牌营销专家、瞬间化身创意大神。
顺着这条线，我又继续深挖。所谓功夫在诗外，要彻底搞明白这件事，还需从别的学科入手。
于是我就在不停的想，那我们品牌营销的最终目的是什么？我们最终服务的对象又是谁？
是卖货、快速卖货、一直卖货吗；是善变的消费者吗。
想来想去，觉得对又不全对。确切的说应该是消费者的五觉和心智，是消费者的潜意识和意识，是消费者大脑中上千亿的神经元。
顺着这个思路，我对传统经济学、行为经济学、博弈论、物理学、生理学、人类学、历史学、心理学、神话学、认知神经科学、神经营销学、量子力学、物理学、传播学、媒介学、信号学、语言学、符号学、哲学等跨学科的知识，进行跨界研究和交叉论证，只有这样才能摆脱我们盲人摸象式的孤立认知。
这就意味着，我是在打通几十种学科、几百本书的基础上，来帮你理解一本书、一门学问，并把它提炼为一个理论——超级信号理论。
随着研究的越深入我越发感觉，一即一切、所有的事都是一件事、消费者所有的购买行为都是对信号的刺激反射行为。用巴甫洛夫的话来说就是，人类的一切行为都是对信号的刺激反射行为，信号刺激越强，引起的行为反射越大；用查理·芒格的话来说就是，一切生意的本质就是建立和维持条件刺激反射；用迈克尔·斯宾塞的话来说，做生意就是给顾客发射信号，通过信号使买卖双方在信息不对称的情况下也能完成交易，为此他提出了著名的“信号理论”，并获得了2001年的诺贝尔经济学奖。
从巴甫洛夫到斯宾塞，在过去的100多年时间里，有6位获得诺奖的大师都在研究“信号理论”。在此基础上，我提出了“超级信号理论”——创建超级品牌就是创建品牌的超级信号系统，这也是目前为止全球第一个“从诺贝尔奖里走出来的品牌战略营销系统方法论”。
超级信号中的信是指，信息（通过超级信号打破信息差）、信任（通过超级信号建立信任链）；号是信的载体，是符号、口号等。在本书第一章的超级信号发展脉络部分，我会结合具体商业案例进行详细讲解，你一看就秒懂，在此不再赘述。
正如麦克卢汉所说：“我们透过后视镜来观察目前，我们倒着走向未来”。
从全球的“信号理论”发展来看，也只有百年多的历史，虽然目前的研究已经取得不少划时代的成果，但放在整个人类、生物界的视角来说，那只是冰山一角，这就需要我们从“诗外”来破局。在3000年前，人们已经开始利用烽火通信发射信号、南征北战；在10亿年前，动物界已经开始通过信号来传递信息、优胜劣汰；在38亿年前，生物界已经开始用信号来进行通信、繁衍进化。
因此，当我们从千年、万年、亿年的生物学宏观视野来看品牌营销时；当我们从生理学、心理学、经济学等跨学科的角度来思考战略营销时；我们就能一竿子捅到底、正本清源，看透它的本质。
当倒着看时，我们就会在熟悉中发现陌生，就会发现道真切的存在于身边的万事万物之中。我们的“商品”就能带给消费者既熟悉又陌生的惊喜感、就能瞬间击穿人们的心理防线、激活人们的集体潜意识，就 能让一个新品牌一夜之间成为广大消费者的老朋友，并带给人们深深的震撼和情感喜好，这就是“超级信号”的超级所在，这也就是一眼看到终局、始终服务于最终目的、并不停回到原点思考的顶层战略设计。
也就是前面我们说的“为什么有的品牌还没有出生，就注定会大获成功，有的却注定会一败涂地”。我们就会发现，普天之下没有什么新鲜事，最终我们所预测的，不过是已经发生过的事情而已。正如《孙子兵法》的精髓是“先胜之法”一样：它不是战胜之法，而是不战之法；不是战而胜之之法，而是先胜后战之法。
在“先胜兵法”的基础上，怀着“为往圣继绝学，让营销更科学”的使命，我将当下全球最前沿的神经营销学、认知神经科学引入到战略营销学中，并结合心理学、生理学、经济学等跨学科的科研成果和品牌战略营销学进行嫁接和交叉验证，用以弥补当下品牌营销学中的不足。并结合我在过去的20年中，为十亿、百亿、千亿、万亿等不量级、不同阶段企业的实操经验，总结出一套系统的三位一体的“王宏伟战略营销方法”，试图做到让你既可以从宏观视角提纲挈领众览战略营销的全貌，又可以直接上手应用到具体的实战操作中。
简言之，本书中既有众多曾获得诺贝尔奖的划时代经典理论可依，又有众多来自品牌战略营销一线的实战方法可寻。
心中还有一个小愿，希望在将来的某一天，来自品牌营销行业的同仁，也能站在诺贝尔奖的领奖台上。
就像稻盛和夫说的，心不唤物物不至。此书，就当是一个小小的开始。
由于本人水平有限，书中内容难免会有失当之处，还请方家多多指教。
最后，真切的希望本书，能帮你站在巨人的肩上、助你少走弯路！
以上，就是我的一点初心。
王宏伟
2021年1月1日于京王与王书院
京王与王战略营销品牌咨询
以上内容节选自：
国家级金牌创意人王宏伟所著《替我传》（暂定名）一书部分内容。
王宏伟简介：
京王与王战略营销品牌咨询合伙人，王与王超级信号学创始人。
中国人民大学高级创业指导顾问，国家级金牌创意人，IAI中国最佳创意人，中国当代杰出广告人。曾在百度总部、知名上市公司、知名4A广告公司任职，著有《替我传》。
IAI国际广告奖2017、2018年度最佳创意人（唯一连续获奖者）； 唯一2次入选英国《Campaign》评选的年度最佳数字营销战略家，年度最佳数字营销经营者。被中国国际广告节长城奖授予：年度中国品牌创新人物。
2017年，入选英国《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂（马云、李彦宏，马化腾2015年入选此榜单）。
英国《Campaign》高管为王宏伟颁奖
王宏伟所获部分奖项
曾接受《凤凰卫视》、BTV北京电视台等媒体采访。应邀在：清华大学、中国人民大学、西南财经大学、百度 、广告门营销学院等高校和名企进行授课、交流、培训分享。
其主创的广告营销案例获得国际国内知名创意奖项300多个，担任美国艾菲奖、时报华文金像奖、IAI国际广告奖、金犊奖、虎啸奖等大奖赛评委。
王宏伟代表作：百度地图《别让爱你的人等太久》，《夏伯渝登珠峰事件整合营销》，百度《脑电波画家的故事》，《钱的秘密》等。
