二选一为什么不能入驻（被二选一霸凌的商家们）

二选一为什么不能入驻（被二选一霸凌的商家们）格兰仕认为，天猫“二选一”、“选边站”等行为违反了《反垄断法》，于是拿起了法律的武器。 此外，消费者无法正常从天猫选购格兰仕相关商品，无法享受年度重大优惠，消费者在天猫选购物美价廉的格兰仕产品权益受到重大的侵害。— 1 —匹马立高台 单枪挑乌云在中国网络零售市场具有支配地位的天猫，迫使入驻商家格兰仕“二选一”、“选边站”。在格兰仕拒绝从其他网络零售平台下架后，格兰仕核心店铺在天猫被搜索降权、限制流量、资源位、技术屏蔽、下架产品等，导致格兰仕及其经销商销售出现断崖式下跌，遭受重大损失。

2019年的双十一，天猫当天交易额为2684亿元人民币，又一次刷新了人类销售史上的记录。

不过这个数字跟我没毛关系，因为我一毛钱也没贡献！今天的这篇文章，是想回顾双十一前夕格兰仕起诉天猫“二选一”的事件。

11月5日，格兰仕官方微博发布情况通报说，公司已于2019年10月28日向广州知识产权法院就天猫涉嫌滥用市场支配地位等相关事宜提起诉讼，并于2019年11月4日得到受理。

今天我们就谈谈商业世界中一个极具争议的话题——垄断或者叫霸凌。

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匹马立高台 单枪挑乌云

在中国网络零售市场具有支配地位的天猫，迫使入驻商家格兰仕“二选一”、“选边站”。在格兰仕拒绝从其他网络零售平台下架后，格兰仕核心店铺在天猫被搜索降权、限制流量、资源位、技术屏蔽、下架产品等，导致格兰仕及其经销商销售出现断崖式下跌，遭受重大损失。

此外，消费者无法正常从天猫选购格兰仕相关商品，无法享受年度重大优惠，消费者在天猫选购物美价廉的格兰仕产品权益受到重大的侵害。

格兰仕认为，天猫“二选一”、“选边站”等行为违反了《反垄断法》，于是拿起了法律的武器。

还有一份格兰仕关于事件始末的“情况通报”：

年初以来，格兰仕一直积极以各种方式寻求与天猫沟通。天猫不仅不理会格兰仕的正常沟通请求，反而在双十一大促来临之前变本加厉，对天猫平台上其他主流店铺上的格兰仕产品实施“封杀”。

格兰仕被迫于今年10月28日向广州知识产权法院就天猫涉嫌滥用市场支配地位等相关事宜提起诉讼。

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天下没有好做的生意

阿里巴巴集团董事局主席马云有一句出名的口号：“让天下没有难做的生意。”如今的情况却是：阿里巴巴旗下的天猫通过“二选一”、“选边站”等方式，让某些入驻商家只能参加天猫这一家平台的促销活动，既破坏了公平竞争秩序，又损害了消费者权益，让入驻商家的生意变得越来越难做。

回顾天猫与格兰仕的恩怨始末，双方之所以闹到诉诸法庭的地步，是由于天猫触碰了格兰仕的价值底线。

成立40多年的格兰仕，坚守制造业，自2009年至2019年初，格兰仕与天猫（及其前身淘宝商城）一直保持着良好的合作关系，在天猫平台上的投入也不断加大。不过，双方的关系从今年上半年开始陡然紧张。

在今年618大促之前一个多月，在电商市场处于领先优势的天猫便要求众多家电品牌商不得与拼多多合作，对于天猫的“二选一”、“选边站”这样的无理要求，格兰仕并不同意。

自2019年5月28日后，天猫开始对格兰仕及其经销商实施垄断违法行为，通过搜索降权、限制流量、资源位、技术屏蔽、下架产品等方式，限制格兰仕及其经销商在天猫平台的日常促销活动，通过限制资源位等方式向格兰仕及其经销商进行施压和惩罚，拒绝格兰仕及其经销商参加天猫平台的大促活动等。

天猫不仅不理会格兰仕的正常沟通请求，反而在双十一大促来临之前，于10月25日将在其他主流店铺的格兰仕产品全部下架。

商品品牌在平台上需要“流量”，但是，天猫把展示流量的水龙头关闭掉，把格兰仕关进“小黑屋”，让格兰仕吃了哑巴亏，有苦说不出。

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卸磨杀驴 过河拆桥

已经成为电商市场巨无霸的天猫对入驻商家提出“二选一”、“选边站”等无理要求，既不是最朴素的商业规则，更不是正常的市场行为，这是应该被电商平台方、入驻商家所共同摒弃的违法行为。

而且，这无异于“过河拆桥”，让入驻商家有苦难言。天猫甚至要把像格兰仕这样跟自己曾经一起流血、流汗、艰苦奋斗的入驻商家抛弃掉，这种店大欺客的行径，涉嫌违法，有违企业社会责任感，损害经营者和消费者权益，也将严重损害天猫的品牌信誉。

格兰仕最看重的固然是天猫的“平台流量”，没有天猫，品牌供应商将失去重要的流通渠道，天猫对格兰仕来说是客源和销售业绩的保障。

但是，天猫也需要像格兰仕这样的具有良好品质口碑、售后服务的高性价比的制造品牌，离开具有竞争力产品的电商平台，将无货可卖，自然也没有存在的价值，无异于空中楼阁、海市蜃楼。

在电商行业的零供关系中，很多供应商的利润空间正在被零售商一次次地压缩、甚至有的已经负债经营，只能退出市场，另辟蹊径。供应商普遍感觉到在与零售商的谈判和合作过程中，已经明显地失去了话语权。

受天猫“二选一”、“选边站”政策霸凌的供应商有不少，面对平台的绝对强势，众多品牌企业和经销商们选择了沉默或忍气吞声。

天猫与格兰仕从十多年的合作伙伴，今天竟然成为不是对手的对手，这不是简单的商业利益之争，而是狂飙突进了十多年的电子商务生态问题——作为第一大网络零售平台的天猫，正在从原有的“让天下没有难做的生意”轨道上脱离。

零供关系异常是当前电子商务行业中的突出矛盾，其主因是电商市场流通秩序不规范，尤其是具有市场支配地位的电商企业肆意霸凌入驻商家，以“二选一”、“选边站”的无理要求严重损害入驻商家和消费者的合法权益。

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垄断下的不正当竞争

其实，“二选一”是商业世界中极端的行为，大部分时候不是“二选一”，而是叫“排他性合作”、“排他性条款”，也就是如果你跟我合作，就不能跟别人合作了。

国家市场监管总局颁布了《反垄断法》，美国也有相关的法律叫《托拉斯法》。

什么是《反垄断法》？首先，垄断是不违法的。《反垄断法》反的不是垄断，反的是企业利用垄断地位阻碍正当竞争。

什么意思？如果一家企业通过正当的市场竞争获得了垄断地位，这当然是你过去很多年努力应得的成果，只要不违法，你就可以享受你过去努力获得的成就。

但是，你绝对不能用你的垄断地位防止其他的正当竞争。比如，你获得了垄断地位，但是有其他企业也生产和你类似的产品来和你竞争。这时，如果你用你的产品优势打败了新入局者，那么恭喜你，这是正当竞争。

但是，如果用你的垄断优势，比如，你对你的客户说，你们不能用他家的产品，否则就不能用我家的了。这时候，客户不得不迫于压力，只跟你合作。

这种有害于正当竞争的竞争，就是利用垄断优势破坏正当的市场竞争，这才是反垄断法真正反对的。所以，垄断并不违法，利用垄断优势地位阻碍正当竞争才违法。

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只有自己最可靠

在如今互联网巨头们一家独大的市场状态下，搜索有百度，购物有淘宝，打车有滴滴，外卖有美团，在他们所处的领域布置了一张无形的大网，只手遮天。

百度搞恶意竞价排名，淘宝收取高昂的推广费，滴滴随意涨价，美团任意调高扣点......

公司刚起步的的时候，他们姿态很低，谈使命、谈情怀，用免费、优惠笼络人心，一旦做大做强，就开始唯我独尊。

但是哪里有压迫，哪里就有反抗，民间有句俗语：舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。就连统治了中国2400多年的封建社会都被推翻了，何况是一家被民众推起来的私企？

格兰仕的做法不是个案，而是众多被霸凌的中国广大商家奋起反抗的一个缩影。

所以，不要再信奉什么大平台，他们的市值，都是以牺牲中国中小企业的利益堆砌出来的！不菲的平台入驻费，高比例的抽成扣点，随意制定竞价规则........而最终深受其害的，是成本不断上涨、经营举步维艰的广大中小微企业。

如今，被“二选一”霸凌的中国商家们，该醒醒了！壹哥送给中国6000万实体店主一句话：靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。每家实体店自己本身都坐拥百万流量，经营好这些粉丝，已经足够独霸一方！

最后，用一首《国际歌》作为结尾，预备唱：

起来饥寒交迫的奴隶

起来全世界受苦的人

满腔的热血已经沸腾

要为真理而斗争

旧世界打个落花流水

奴隶们起来 起来

不要说我们一无所有

我们要做天下的主人

这是最后的斗争

团结起来到明天

英特纳雄耐尔就一定要实现

从来就没有什么救世主

也不靠神仙皇帝

要创造人类的幸福

全靠我们自己

我们要夺回劳动果实

让思想冲破牢笼快把那炉火烧得通红

趁热打铁才能成功