营销员需要什么要求和技巧呢（说到增员很多人都头疼）

营销员需要什么要求和技巧呢（说到增员很多人都头疼）图片来自网络生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！这位总监还讲了另外一个增员的案例，增员对象是一位同业的元老，有同业公司的原始股，对于这样的人才，如果没有真正能够打动到对方的点，人家肯定是不会轻易加入你的团队的。经过多次的接触、了解，总监更多地收集到对方的信息，其中有一条信息，引起了总监的关注，这位增员对象很优秀，很能干，业务能力非常强，但他的孩子资质很一般，这一直是他心里永远的痛。了解到这个信息以后，总监有了自己的思路。有一次，总监在跟这位增员对象闲聊的过程中，有一位下属来汇报公司一位退休传承的工作，下属简明扼要地叙述了一些细节，总监签完了相关的文件材料，在这个过程中，那位增员对象都在认真地听双方的对话。等下属出去后，他询问了退休传承的一些具体内容。听完介绍，他当即表示，为了儿子的将来，自己决定加入。两个案例，有着

营销技巧：说到增员很多人都头疼，看看高手是怎样策划的

先来跟大家讲两个营销增员案例。

有一个营销团队的总监在谈到自己在增员的时候，需要注意的一个细节，他说得很简单，刻意说的，人家会有选择地听，会觉得你是在给他洗脑，心存戒备，相反，如果你是随意安排的，随意提及的，甚至都不是为了他专门准备的，他反倒更加容易相信。他讲了第一个案例，有一次，他面试一个增员对象，这位面试者是一个很理性的人，之前他也考察过好多家企业，这次他也是带着考察的心态来的。总监跟面试者进行了深入的交流，不知不觉就到了午餐时间，于是便随口说了一句，“你看，聊了这么久，一起吃个便餐吧”。

随后就领着面试者走出办公室，很随意地叫了几个坐在外面办公室的同事。到了餐厅落座后，总监给面试者介绍，“这位同事叫王君，她是旅游厅厅长的夫人，这位同事叫陈生，来我们公司之前是某大学的讲师，这位同事叫刘玲，来我们公司之前，自己开了一家公司……”一顿饭吃完，这位面试者有70%的概率会下决心加入这个团队。在他看来，又没有刻意安排，随便叫上的几个人都这么厉害，人家这么厉害都选择了这个团队，他们之前肯定是做过深入的考察后，才觉得加入的，这样一来，不是省得自己去考察了么，跟着这么牛叉的同事一起学习，还有什么担心呢？

这位总监还讲了另外一个增员的案例，增员对象是一位同业的元老，有同业公司的原始股，对于这样的人才，如果没有真正能够打动到对方的点，人家肯定是不会轻易加入你的团队的。经过多次的接触、了解，总监更多地收集到对方的信息，其中有一条信息，引起了总监的关注，这位增员对象很优秀，很能干，业务能力非常强，但他的孩子资质很一般，这一直是他心里永远的痛。了解到这个信息以后，总监有了自己的思路。有一次，总监在跟这位增员对象闲聊的过程中，有一位下属来汇报公司一位退休传承的工作，下属简明扼要地叙述了一些细节，总监签完了相关的文件材料，在这个过程中，那位增员对象都在认真地听双方的对话。等下属出去后，他询问了退休传承的一些具体内容。听完介绍，他当即表示，为了儿子的将来，自己决定加入。

两个案例，有着异曲同工之妙，如果一开始就刻意地去介绍，人家会带着怀疑的态度去听，即便是在听，说不定心里一直在抵触：你又在变着花样来套路我，我才不上当呢。相反，让对方感觉，你不是刻意去说的，是自己偶然听到的，看到的，随便叫的，这样才是真实的，才有可信度。

其实，看似随意的，其实都是精心安排的，精心策划的。

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